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“我們最近正準(zhǔn)備將53度飛天茅臺(tái)價(jià)格從現(xiàn)在的1900多元下調(diào)到1800多元。”俊濤名煙名酒連鎖董事長(zhǎng)張健偉告訴南都記者，市面上甚至有炒家欲以1200元-1300元出手。而記者了解到，目前五糧液的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)從高峰時(shí)期接近千元直線回落至目前的750元左右。
在茅臺(tái)和五糧液的帶動(dòng)之下，高端白酒從春節(jié)過后至今，市場(chǎng)銷售正面臨著一波反常的寒流。面對(duì)突襲的寒流，有分析人士指出，這同政府限制“三公消費(fèi)”中采購高端白酒、去年漲價(jià)太猛后遺癥顯現(xiàn)以及風(fēng)向標(biāo)茅臺(tái)價(jià)格的回落等多重因素有關(guān)。“高端白酒陣營(yíng)價(jià)格的回落，讓我們也倍感市場(chǎng)壓力，從個(gè)人角度來看，如果公司允許降價(jià)，我會(huì)選擇降價(jià)。”一家二線白酒品牌華南區(qū)的高管曾春智（化名）表示。
五糧液一級(jí)批發(fā)價(jià)降逾200元
“作為經(jīng)銷商，我們都不希望酒價(jià)大漲大跌，但以茅臺(tái)五糧液等為代表的高端白酒的價(jià)格就如同市場(chǎng)賣菜一樣，隨時(shí)隨行就市。”張健偉表示。而大型酒類網(wǎng)上銷售平臺(tái)一九在線對(duì)茅臺(tái)價(jià)格的調(diào)整充分反映了茅臺(tái)價(jià)格過山車式的變化軌跡。一九在線董事長(zhǎng)黃文雄告訴南都記者，今年1月開始，茅臺(tái)一級(jí)批發(fā)商對(duì)二級(jí)批發(fā)商取消了一直實(shí)行的“飛天茅臺(tái)+茅臺(tái)王子酒”等銷售不理想的副品牌捆綁銷售政策，其實(shí)已經(jīng)變相降低了二級(jí)批發(fā)商的進(jìn)貨價(jià)，春節(jié)前一九在線將茅臺(tái)的價(jià)格下調(diào)至1999元。3月份，一九在線再將茅臺(tái)價(jià)格下調(diào)100元，至1899元。而4月份，南都記者了解到其價(jià)格再度下調(diào)200元至1699元。
欲將茅臺(tái)價(jià)格從1900多元下調(diào)至1800多元，張健偉也是經(jīng)過了多番的思考。“我們本來并不想調(diào)價(jià)，但是無奈現(xiàn)在茅臺(tái)的銷售下滑得比較厲害。”張健偉透露，其旗下10多家連鎖店，從春節(jié)至今茅臺(tái)的銷量同比出現(xiàn)了10%-20%的跌幅。而這次降價(jià)，也極大地壓縮了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。“目前一級(jí)批發(fā)商給我們的價(jià)格仍在1700元左右，除去客人買酒要開發(fā)票等的支出，其實(shí)做茅臺(tái)的利潤(rùn)空間不是很大。”張健偉表示。而一九在線的董事長(zhǎng)黃文雄也告訴記者，其1699元的價(jià)格，除去1500元左右的一級(jí)批發(fā)價(jià)，其實(shí)利潤(rùn)空間也有限。
五糧液作為高端白酒另一個(gè)支柱性的品牌，有經(jīng)銷商告訴記者，目前其一級(jí)批發(fā)價(jià)回落到750元- 760元，而高峰時(shí)期曾經(jīng)高至980元-1000元。去年中秋節(jié)前，五糧液曾大幅提高產(chǎn)品的出廠價(jià)和終端零售指導(dǎo)價(jià)，其出廠價(jià)提至659元，而終端指導(dǎo)價(jià)則為1109元。市場(chǎng)銷售下滑觸動(dòng)了一級(jí)批發(fā)商調(diào)價(jià)保量的機(jī)關(guān)，五糧液的終端零售價(jià)也隨之下滑。“目前五糧液的價(jià)格也有些混亂，有些酒類專賣店的終端零售價(jià)僅為800元-900元。”張健偉表示。
寒流還將持續(xù)多久？
“現(xiàn)在是銷售淡季，白酒價(jià)格出現(xiàn)一定回落很正常，但是今年卻疊加了三公消費(fèi)限買高端白酒等因素，因此以茅臺(tái)、五糧液為代表的高端白酒價(jià)格才會(huì)出現(xiàn)如此大幅度的下滑。”張健偉表示。各地政府轉(zhuǎn)而尋找茅臺(tái)的替代品，招待用白酒更趨向于用地產(chǎn)酒的聲音更是不絕于耳。“其實(shí)三公消費(fèi)一直說了多年，購買高端白酒時(shí)政府部門有辦法回避，而下面的經(jīng)銷商也有對(duì)策，比如在開具發(fā)票時(shí)以文具費(fèi)用來替代白酒的費(fèi)用。”曾春智告訴南都記者。
然而正處于國(guó)家收縮三公消費(fèi)的風(fēng)口浪尖之上，政府采購人員的心理正發(fā)生著微妙的變化。“不怕上面查，就怕下面有人員舉報(bào)，確實(shí)有政府采購從茅臺(tái)等高端白酒向其他白酒轉(zhuǎn)向。”曾春智表示，高端白酒除了部分實(shí)實(shí)在在被消費(fèi)掉之外，包括茅臺(tái)、五糧液等高端白酒都有部分涉及到收藏的，這部分白酒炒家都是希望未來能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，然而在價(jià)格出現(xiàn)大幅下滑的背景之下，部分炒家急于將手上的藏酒出貨。這部分酒充入消費(fèi)市場(chǎng)，又加劇了價(jià)格的下滑。
張健偉表示，市場(chǎng)上甚至有人欲以1200元-1300元的價(jià)格拋售茅臺(tái)。“這可能是炒家所為，但這些酒是真是假就不好說了。”
至于這波寒流會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？下半年銷售旺季到來，才能見分曉。不過曾春智并不認(rèn)為高端白酒全年的整體銷量會(huì)出現(xiàn)大跌幅。“總體而言高端白酒作為高利潤(rùn)行業(yè)，雖然目前茅臺(tái)和五糧液的銷售都出現(xiàn)了一定下滑，價(jià)格有所回落，但企業(yè)出于保住市場(chǎng)份額的考慮，相信一定會(huì)通過加大廣告、促銷等政策拉動(dòng)白酒消費(fèi)，如此一來可能是企業(yè)利潤(rùn)有所攤薄，但銷量未必會(huì)遭遇重創(chuàng)。”
