自2007年授權北京巴比龍集團為中國區(qū)域代理商以來，意大利頂級奢侈時尚內衣品牌La Perla的專賣店相繼在北京東方廣場和燕莎購物中心開業(yè)。對于La Perla而言，快速發(fā)展的中國市場已成為品牌最具戰(zhàn)略的目標之一，集團計劃在中國的一線和二線城市能至少開設30家新店。
2012中國龍年之際，La Perla以“龍”之名，特制一款由薄紗和黑色綢緞制成的別致內衣套裝，并由技藝過人的手工藝人親手繡上金屬片龍紋樣，品牌對中國市場的重視可見一斑。據悉，La Perla將于明年1月在北京舉行品牌大秀，品牌創(chuàng)意總監(jiān)Giovanni Bianchi及首席執(zhí)行官Tim Brasher屆時都將出席。近日，精日傳媒的Betty Chen采訪了La Perla首席執(zhí)行官Tim Brasher，和他一同探討了品牌在中國市場的反響，營銷策略，以及未來發(fā)展計劃等話題。
精日傳媒：能請您簡單地介紹一下La Perla這個品牌嗎？La Perla是如何進入中國市場的？
La Perla：La Perla是通過在北京和上海開設單一店或是進駐百貨公司的方法來打入中國市場的。
精日傳媒：至今為止，La Perla在中國開設了多少家店？都分布在哪些城市？在未來幾年內有開設新店的打算嗎？如果有的話，會選擇二線或三線城市嗎？
La Perla：現在La Perla在上海有兩家店，北京有四家，杭州和沈陽分別有一家，此外，在北京城外還有一家大賣場。我們希望在中國的一線和二線城市內能至少開設30家店。
La Perla以“龍”之名別致內衣
精日傳媒：La Perla在中國市場的反響如何？能請您談談La Perla的顧客一般有何特征嗎？
La Perla：La Perla在中國市場取得了很好的反響，顧客都很熟悉這個品牌。La Perla的顧客通常都是擁有時尚意識的女性，她們喜愛意式的設計和風格、優(yōu)良的材質及手工精細的內衣，這能很好地體現出她們的個人風格。
精日傳媒：就消費觀念而言，您覺得中國消費者和西方消費者有何不同？
La Perla：一般而言，中國消費者購買內衣時更注重內衣的功能性，而西方消費者則偏向于內衣的時尚元素及其穿著給自己帶來的自信。在西方消費者看來，內衣是他們個人風格的一種表現方式。
精日傳媒：在價格戰(zhàn)略和創(chuàng)意設計上，La Perla是如何與安莉芳、愛慕、曼妮芬等中國本土品牌競爭的呢？
La Perla：La Perla每年都會推出兩款面料最佳、設計最富創(chuàng)意的內衣系列。作為全球范圍內公認的創(chuàng)新和設計領袖，我們的價格戰(zhàn)略與其他時尚品牌領頭羊保持一致，不會隨市場上那些更注重功能性的內衣品牌而改變。
La Perla 2013春夏新品
精日傳媒：品牌在中國是如何推廣的？您是否已經使用或打算使用社交媒體來推廣品牌？
La Perla：La Perla在中國的推廣是通過公關活動、開業(yè)現場活動以及其他針對潛在客戶群的活動進行的。我們在西方市場已經使用了現有的社交媒體進行品牌推廣，也計劃在中國市場使用社交媒體工具以便能更好地和顧客進行交流。
精日傳媒：我們都知道，在西方市場上，La Perla選用像Kate Moss、Victoria Beckam、Mariah Carey、Britney Spears及Nicole Kidman這樣的名人來推廣品牌。另外，演員身著La Perla產品的鏡頭也不時出現在電影中。品牌在中國市場也會使用同樣的推廣策略嗎？
La Perla：是的。事實上，很多情況下，明星穿著La Perla產品出現在聚光燈下的例子并不是我們故意為之。這也從另一方面反映了La Perla在時尚達人中的受歡迎程度。
精日傳媒：La Perla于今年龍年之際推出了一款以“龍”作為主題的限量版新品。這個系列是僅在中國市場發(fā)售嗎？顧客從哪里可以購買到？
La Perla：這款新品是中國市場獨有，謹向龍年致敬。在上述提到的城市專賣店均有售。
La Perla 2013春夏新品
La Perla：如何樹立品牌意識是進入任何一個新市場最大的挑戰(zhàn)。為了客服這個困難，我們會繼續(xù)在更多的地方擴展業(yè)務，并通過公關策劃、廣告推廣及現場活動向新顧客介紹品牌。
精日傳媒：從長遠來看，您如何看待品牌在中國市場的定位？
La Perla：從長遠來看，La Perla在中國的定位與在世界范圍內的定位是一致的，即作為業(yè)內領先的奢華內衣品牌，面向喜愛優(yōu)良質地、精細工藝、高端品質及意式設計的具有鑒賞力的女性。
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