意大利奢侈內(nèi)衣品牌La Perla的中國之路

阿榮
阿榮
2012-11-15 22:58:07
來源:精日傳媒

自2007年授權(quán)北京巴比龍集團為中國區(qū)域代理商以來,意大利頂級奢侈時尚內(nèi)衣品牌La Perla的專賣店相繼在北京東方廣場和燕莎購物中心開業(yè)。對于La Perla而言,快速發(fā)展的中國市場已成為品牌最具戰(zhàn)略的目標(biāo)之一,集團計劃在中國的一線和二線城市能至少開設(shè)30家新店。

2012中國龍年之際,La Perla以“龍”之名,特制一款由薄紗和黑色綢緞制成的別致內(nèi)衣套裝,并由技藝過人的手工藝人親手繡上金屬片龍紋樣,品牌對中國市場的重視可見一斑。據(jù)悉,La Perla將于明年1月在北京舉行品牌大秀,品牌創(chuàng)意總監(jiān)Giovanni Bianchi及首席執(zhí)行官Tim Brasher屆時都將出席。近日,精日傳媒的Betty Chen采訪了La Perla首席執(zhí)行官Tim Brasher,和他一同探討了品牌在中國市場的反響,營銷策略,以及未來發(fā)展計劃等話題。

 

La Perla首席執(zhí)行官Tim Brasher

 

精日傳媒:能請您簡單地介紹一下La Perla這個品牌嗎?La Perla是如何進入中國市場的?

La Perla:La Perla是通過在北京和上海開設(shè)單一店或是進駐百貨公司的方法來打入中國市場的。

精日傳媒:至今為止,La Perla在中國開設(shè)了多少家店?都分布在哪些城市?在未來幾年內(nèi)有開設(shè)新店的打算嗎?如果有的話,會選擇二線或三線城市嗎?

La Perla:現(xiàn)在La Perla在上海有兩家店,北京有四家,杭州和沈陽分別有一家,此外,在北京城外還有一家大賣場。我們希望在中國的一線和二線城市內(nèi)能至少開設(shè)30家店。

 

La Perla以“龍”之名別致內(nèi)衣

精日傳媒:La Perla在中國市場的反響如何?能請您談?wù)凩a Perla的顧客一般有何特征嗎?

La Perla:La Perla在中國市場取得了很好的反響,顧客都很熟悉這個品牌。La Perla的顧客通常都是擁有時尚意識的女性,她們喜愛意式的設(shè)計和風(fēng)格、優(yōu)良的材質(zhì)及手工精細的內(nèi)衣,這能很好地體現(xiàn)出她們的個人風(fēng)格。

精日傳媒:就消費觀念而言,您覺得中國消費者和西方消費者有何不同?

La Perla:一般而言,中國消費者購買內(nèi)衣時更注重內(nèi)衣的功能性,而西方消費者則偏向于內(nèi)衣的時尚元素及其穿著給自己帶來的自信。在西方消費者看來,內(nèi)衣是他們個人風(fēng)格的一種表現(xiàn)方式。

精日傳媒:在價格戰(zhàn)略和創(chuàng)意設(shè)計上,La Perla是如何與安莉芳、愛慕、曼妮芬等中國本土品牌競爭的呢?

La Perla:La Perla每年都會推出兩款面料最佳、設(shè)計最富創(chuàng)意的內(nèi)衣系列。作為全球范圍內(nèi)公認(rèn)的創(chuàng)新和設(shè)計領(lǐng)袖,我們的價格戰(zhàn)略與其他時尚品牌領(lǐng)頭羊保持一致,不會隨市場上那些更注重功能性的內(nèi)衣品牌而改變。

 

La Perla 2013春夏新品

精日傳媒:品牌在中國是如何推廣的?您是否已經(jīng)使用或打算使用社交媒體來推廣品牌?

La Perla:La Perla在中國的推廣是通過公關(guān)活動、開業(yè)現(xiàn)場活動以及其他針對潛在客戶群的活動進行的。我們在西方市場已經(jīng)使用了現(xiàn)有的社交媒體進行品牌推廣,也計劃在中國市場使用社交媒體工具以便能更好地和顧客進行交流。

精日傳媒:我們都知道,在西方市場上,La Perla選用像Kate Moss、Victoria Beckam、Mariah Carey、Britney Spears及Nicole Kidman這樣的名人來推廣品牌。另外,演員身著La Perla產(chǎn)品的鏡頭也不時出現(xiàn)在電影中。品牌在中國市場也會使用同樣的推廣策略嗎?

La Perla:是的。事實上,很多情況下,明星穿著La Perla產(chǎn)品出現(xiàn)在聚光燈下的例子并不是我們故意為之。這也從另一方面反映了La Perla在時尚達人中的受歡迎程度。

精日傳媒:La Perla于今年龍年之際推出了一款以“龍”作為主題的限量版新品。這個系列是僅在中國市場發(fā)售嗎?顧客從哪里可以購買到?

La Perla:這款新品是中國市場獨有,謹(jǐn)向龍年致敬。在上述提到的城市專賣店均有售。

 

La Perla 2013春夏新品

La Perla:如何樹立品牌意識是進入任何一個新市場最大的挑戰(zhàn)。為了客服這個困難,我們會繼續(xù)在更多的地方擴展業(yè)務(wù),并通過公關(guān)策劃、廣告推廣及現(xiàn)場活動向新顧客介紹品牌。

精日傳媒:從長遠來看,您如何看待品牌在中國市場的定位?

La Perla:從長遠來看,La Perla在中國的定位與在世界范圍內(nèi)的定位是一致的,即作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的奢華內(nèi)衣品牌,面向喜愛優(yōu)良質(zhì)地、精細工藝、高端品質(zhì)及意式設(shè)計的具有鑒賞力的女性。

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