從上世紀(jì)60年代成衣化風(fēng)潮開(kāi)始，工藝相對(duì)簡(jiǎn)單、銷量大、成本低的成衣加工業(yè)企業(yè)迅速崛起，并且一直延續(xù)到今天，這種模式下生產(chǎn)的服裝依然在人們生產(chǎn)生活中占據(jù)著主導(dǎo)地位。高級(jí)定制服裝雖有150年的歷史，卻從來(lái)都是極少數(shù)權(quán)貴服務(wù)的時(shí)裝體系。而如今男裝高級(jí)定制緣何在國(guó)內(nèi)越來(lái)越受追捧？記者在了男士禮服定制品牌吉婚坊了解到，男士禮服定制正以婚禮為切入口，向“后婚禮”時(shí)代蔓延，逐漸進(jìn)入大眾消費(fèi)視野。
國(guó)內(nèi)男士禮服定制發(fā)展史
其實(shí)定制服裝可以追溯到人類產(chǎn)生之初，從人類穿衣那天起，就開(kāi)始有了定制的服裝。而中國(guó)的禮服定制歷史也并不短，早在上個(gè)世紀(jì)20年代，上海灘的量身定做服務(wù)就曾風(fēng)靡一時(shí)，許多達(dá)官顯貴和電影明星都到著名的洋服店找裁剪大師定制衣服。“現(xiàn)在，在講求個(gè)性、品質(zhì)的年代，打造一套專屬自己的結(jié)婚禮服，享受貼身、舒適的著裝感受以及無(wú)微不至的尊貴服務(wù)，不僅僅是凸顯地位與彰顯個(gè)性，更是一種對(duì)生活品質(zhì)的完美追求?！奔榉坏馁Y深禮服師這么告訴記者，而這正是禮服定制得以發(fā)展的關(guān)鍵所在。
從“服裝消費(fèi)”到“形象消費(fèi)”
男裝定制的發(fā)展源于男性消費(fèi)觀念的改變。隨著人們生活質(zhì)量、文化水準(zhǔn)以及人本意識(shí)的日益提高，消費(fèi)者對(duì)能夠體現(xiàn)自我個(gè)性，展示自我魅力的服裝產(chǎn)品需求越來(lái)越高，服裝消費(fèi)已經(jīng)明顯地從共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，人們對(duì)服裝產(chǎn)品的需求已經(jīng)從普遍意義上超越了對(duì)人自身的生理機(jī)能的基礎(chǔ)性滿足，而進(jìn)入以更廣、更深的社會(huì)認(rèn)同感為追求的個(gè)性化和差異化時(shí)期，即個(gè)人“形象”消費(fèi)時(shí)期。
男士禮服開(kāi)啟影樓贏利新模式
吉婚坊目前除了自營(yíng)店，正在大力拓展影樓加盟業(yè)務(wù)。記者了解到，已經(jīng)加盟的影樓除了在上海、北京、杭州、南京、深圳、西安、哈爾濱等一線及省會(huì)城市，更延伸到了全國(guó)范圍內(nèi)的二三線城市，并且仍在不斷擴(kuò)張中，受到了如薇薇新娘、施華洛、維納斯、金夫人等知名影樓的親睞。男士禮服需要更多渠道銷售產(chǎn)品，而影樓則需要更多產(chǎn)品吸引顧客、提高利潤(rùn)，這種雙向需求促成了男士禮服和影樓的合作雙贏新模式。據(jù)吉婚坊的負(fù)責(zé)人介紹：“新人們對(duì)婚禮越來(lái)越重視，新郎們也開(kāi)始不滿足于結(jié)婚當(dāng)天一套中規(guī)中矩的西服穿到底，我們正是在分析這種市場(chǎng)需求后，開(kāi)始與影樓合作，面向拍照顧客銷售，據(jù)加盟商們反映，這種合作效果良好，現(xiàn)在，男士禮服已經(jīng)成為了影樓全新的盈利點(diǎn)?！?/span>
加盟男士禮服為影樓帶來(lái)什么
1、提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
影樓之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)者們都在尋求全新的贏利點(diǎn)，男裝銷售完善了影樓的婚慶服務(wù)項(xiàng)目，在市場(chǎng)起步時(shí)先人一步的進(jìn)入，更提高了影樓在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、增加銷售利潤(rùn)
影樓引進(jìn)男裝銷售后，能將拍照新人轉(zhuǎn)化成男裝顧客，實(shí)現(xiàn)影樓內(nèi)再次消費(fèi)，這種轉(zhuǎn)化率高，而且目標(biāo)消費(fèi)群體明確，而且比起婚紗，新郎禮服買多過(guò)租，利潤(rùn)十分可觀。
3、提升影樓形象
影樓內(nèi)有獨(dú)立的禮服館，配備專業(yè)禮服師，能給消費(fèi)者專業(yè)的第一印象；男士禮服館統(tǒng)一、精致的裝修，能提高影樓檔次；款式新穎、獨(dú)一無(wú)二的男士禮服，還能幫助影樓擴(kuò)大知名度。
男士禮服新時(shí)代
吉婚坊提供的訂制禮服是面向大眾消費(fèi)者的“大眾訂制”，它的價(jià)格與傳統(tǒng)成衣價(jià)格差別不大，訂制店甚至可以開(kāi)到縣級(jí)城市，有著及其龐大的市場(chǎng)空間。從成衣到定制，高級(jí)量體定制男士禮服的春天已經(jīng)到來(lái)。
