不是每個(gè)中國消費(fèi)者都能去巴黎買Prada，到米蘭買Max Mara。
隨著中國中產(chǎn)階級(jí)的人數(shù)日益增加，國內(nèi)外的零售集團(tuán)紛紛在中國開設(shè)名牌折扣店，以便讓那里的消費(fèi)者能在離家近的地方購買到奢侈特價(jià)商品，而且這些消費(fèi)者感覺身處國外。
歐洲奢侈品牌折扣連鎖店Value Retail表示，去英國的中國游客中，每四個(gè)里面就會(huì)有三個(gè)訪問它們?cè)谂＝蚩さ谋人固刭徫锎彘T店，這使得這家門店成為中國赴英游客的熱門旅游目的地之一。另外，來自大中華地區(qū)的游客在此每次消費(fèi)的金額超過了其他國家的游客。
Value Retail相信，這種在歐洲中國游客中被證明非常流行的零售旅游模式，在中國本土也將會(huì)非常吸引人。
Value Retail董事長(zhǎng)斯科特?馬爾金（Scott Malkin）表示，他的目標(biāo)是“在蘇州創(chuàng)造真實(shí)的歐洲體驗(yàn)”，包括商場(chǎng)的建筑“有來自意大利的靈感，但又有傳統(tǒng)中國建筑的元素”。
在離蘇州不遠(yuǎn)的無錫，消費(fèi)者還可以體驗(yàn)到美國零售店的感覺。上周中國最大的名牌折扣店開業(yè)，在建筑和風(fēng)格上幾乎照搬了美國東部的店鋪模式。
Value Retail的目標(biāo)是在增長(zhǎng)日益迅速的中國大賣場(chǎng)領(lǐng)域中占據(jù)前列，但這也會(huì)吸引大量廉價(jià)模仿者，以低端甚至假冒品牌為賣點(diǎn)。
位于上海的中國市場(chǎng)研究集團(tuán)董事總經(jīng)理雷小山表示，賣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展，這得益于汽車擁有量、可支配收入和外國購物模式曝光度的急劇增加。
但零售分析師表示，比較地產(chǎn)開發(fā)商為了刺激周邊樓盤價(jià)值開發(fā)的賣場(chǎng)和專業(yè)管理的賣場(chǎng)，兩者之間仍有差距。
無錫的賣場(chǎng)首日吸引了超過10萬名訪客，獲得了560萬銷售額。這家賣場(chǎng)由上海百聯(lián)集團(tuán)運(yùn)營。按照交易量計(jì)算，它是中國第二大零售商。
Value Retail的蘇州鎮(zhèn)屬于政府支持的度假項(xiàng)目的一部分，其中還包括高檔酒店，預(yù)計(jì)將在明年年初開業(yè)。
具有諷刺意味的是，零售分析師表示，中國經(jīng)濟(jì)開始放緩，抑制奢侈商品的銷售政府打擊腐敗措施將從長(zhǎng)遠(yuǎn)上推動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
上海附近新開業(yè)的米格天地賣場(chǎng)總經(jīng)理大衛(wèi)?吳（David Ng）表示，賣場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群是那些對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感的人。經(jīng)濟(jì)放緩會(huì)促使更多的人對(duì)價(jià)格敏感。不過這些消費(fèi)者依然希望能買到高質(zhì)量的國外著名品牌。
大衛(wèi)?吳表示，北京不讓政府官員炫耀奢侈品牌的反腐宣傳對(duì)于賣場(chǎng)來說是個(gè)好消息。這種宣傳會(huì)導(dǎo)致奢侈品牌的在華庫存增加，賣場(chǎng)就是這些品牌處理庫存的一個(gè)渠道。
無錫賣場(chǎng)行政辦公室總經(jīng)理陶振（音譯 Tao Zhen）表示，賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)初衷是為了吸引有生活品味的購物者，他們希望在賣場(chǎng)里泡上一天。
根據(jù)最近的麥肯錫（McKinsey）報(bào)告顯示，購物仍然是中國最流行的娛樂方式之一，有約40%的中國消費(fèi)者認(rèn)為“購物休閑”是他們最喜歡的消磨時(shí)間方式。
但對(duì)于四天內(nèi)第二次拜訪無錫賣場(chǎng)耐克工廠店的28歲張文陽（音譯Zhang Wenyan）來說，價(jià)格仍然是個(gè)問題。由于奢侈稅太高，即便打折后賣場(chǎng)的奢侈商品價(jià)格仍然比海外購買貴許多。張文陽詳細(xì)研究了耐克的打折商品后說：“我還是喜歡去香港購物，因?yàn)閰R率轉(zhuǎn)換后，那里的價(jià)格還是便宜。”
在不遠(yuǎn)處的Gap門店，里面的連帽長(zhǎng)袖運(yùn)動(dòng)衫幾乎包含了所有顏色，價(jià)格399元人民幣很難說得上便宜。一位店員指出，現(xiàn)在正在五折促銷，不過消費(fèi)者要買滿六樣商品。
Value Retail的馬爾金表示，他的蘇州賣場(chǎng)“不會(huì)去和香港競(jìng)爭(zhēng)”，并指出每年有約8000萬游客訪問蘇州，其中只有極少部分能去香港。蘇州賣場(chǎng)將提供一般Vaule Retail都會(huì)有的品牌，比如Prada、Gucci和Dior，再加上耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬。
不過它還會(huì)提供一些歐洲奢侈品的購物體驗(yàn)，比如“免提”購物，購物第二天通過空運(yùn)或鐵路將商品送到顧客家中；以及比快餐質(zhì)量高的精致晚餐。
盡管如此，此前的一些外國商業(yè)模式在中國消費(fèi)者身上嘗到了失敗苦果，從百思買到Media Markt，再從家得寶到芭比旗艦店。
中國已經(jīng)有模仿歐洲風(fēng)格的建筑。上海附近的泰晤士小鎮(zhèn)和華南的因特拉肯，這些地方都沒有獲得良好的發(fā)展。
馬爾金表示，Value Retail不會(huì)重復(fù)這種錯(cuò)誤。他說：“我們將在蘇州建設(shè)的賣場(chǎng)參考了該地區(qū)的情況。我們不會(huì)將意大利的托斯卡納區(qū)照搬進(jìn)中國。我們進(jìn)軍了10個(gè)國家，還沒有遇到過失敗?！辈贿^馬爾金并不是第一個(gè)在中國這個(gè)人口稠密市場(chǎng)面前發(fā)表豪言壯語的外國零售商。（來源: 北原）
