隨著消費者對自身健康與美的期望值越加高漲，中國化妝品行業(yè)競爭也日趨白熱化。當我們因為商場專柜化妝品的高昂價格望而卻步，對超市廉價的護膚品的品質心存疑惑時，“藥妝”概念在神州大地上以“燎原之勢”迅速蔓延開來，在化妝品行業(yè)驟然升溫。
藥妝的定義是功效型的化妝品，它不是藥，但卻比普通化妝品更具有針對性來解決皮膚的問題。為了解決嚴重困擾消費者的身體肌膚問題，尤其是肌膚干燥、掉屑、雞皮膚等，專注皮科領域20年的，深受消費者信賴的領軍藥企滇虹藥業(yè)，為消費者開發(fā)了只專注于身體皮膚護理的專業(yè)藥妝品牌——倍潤。倍潤提出“專為肌膚的美麗處方”，以其專業(yè)的研發(fā)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)級的護理產(chǎn)品，迅速在藥妝市場中獨樹一幟，贏得了市場和消費者的廣泛好評。
在競爭激烈的化妝品市場和藥店多元化轉型的形勢下，滇虹藥業(yè)為什么要推出倍潤？
倍潤又是如何進行產(chǎn)品研發(fā)和市場定位的呢？
倍潤在時尚COSMO20周年美麗盛典上靚麗登場，和時尚產(chǎn)業(yè)又有怎樣的緊密聯(lián)系？
今天，記者帶著這一系列疑問走近倍潤，從滇虹藥業(yè)消費者健康品事業(yè)部（CHPD）總經(jīng)理梁軍先生那里來尋找答案。
倍潤等于身體護理
梁軍先生介紹，如同“加多寶等于涼茶”、“康王等于去頭屑”，滇虹藥業(yè)希望將倍潤打造成為消費者心目中“倍潤等于身體護理”的明星品牌。
近幾年，藥妝種類和品牌層出不窮，對于藥妝熱潮中的市場競爭，梁軍表示,這并不算是競爭。他認為，不同的產(chǎn)品鎖定的目標消費群體不同，而且消費者對于不同產(chǎn)品和品牌的理解也不太一樣?，F(xiàn)在人們對于滋潤的理解更多的是一種呵護的感覺，倍潤專注打造“醫(yī)學護膚品”，是基于消費者追求的不僅是具有潤澤修復治愈功效的護膚品，更是一種時尚健康的生活方式。作為醫(yī)學級護膚品倍潤最大的優(yōu)勢就在于堅持原料安全有效的配方均經(jīng)過嚴謹?shù)钠つw測試，無論從安全性及效果而言都遠高于其他非醫(yī)學級護膚品。
時尚的基礎是健康
通過記者與梁軍先生的接觸，他對時尚也有著自己獨特的見解。他認為時尚的基礎源于健康，健康的基礎是一種態(tài)度，時尚絕不僅僅只停留在流行這一表面意義上，它更多的是源自人們對生活和自信的渴望。從這個角度來看，時尚和健康是緊緊相連的。有數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)今社會70%以上的人都處于亞健康狀態(tài)，我們生命的延續(xù)是要以健康為基礎的，而流行時尚是人們對于美的追求。梁軍對于時尚與健康兩者關系的理解，就是任何一種時尚都一定要基于健康。
帶領消費者找到屬于自己的那一份美麗與健康，也是倍潤選擇贊助時尚COSMO20周年美麗盛典的實際意義所在。倍潤“專為肌膚的美麗處方”，并不僅僅是一句簡單的口號、也不是一場簡單的市場營銷，而是時尚和美麗的代名詞。通過與時尚COSMO20周年美麗盛典的深度合作，百余明星試用倍潤后贊美聲不絕于耳，更能詮釋倍潤所處的地位。時尚COSMO20周年美麗盛典展現(xiàn)出通過美麗領先來成就夢想，其中蘊含的內(nèi)涵就是讓人們擁有健康的生活態(tài)度、健康的生活理念。繼而談到與陸毅、何潤東等明星的交流，他表示，護理肌膚不應只是女人的專利詞，從男人的角度來說，他們也希望擁有一個健康的生活、時尚的氛圍。所以，倍潤更注重的是對整個家庭的呵護。滇虹藥業(yè)想要將倍潤打造為人們生活的必需品，這就是現(xiàn)階段倍潤所努力的方向。
目標人群：對愛的理解和詮釋有足夠深度者
據(jù)梁軍先生介紹，倍潤的目標人群是能夠深刻理解愛的人群。因為他覺得愛會使人關注肌膚的點點滴滴、生活的點點滴滴、情感的點點滴滴等?，F(xiàn)今社會很多人對于生活的理解就是以愛為核心和基礎的，他們覺得愛不僅能夠使自己的生活變得更加豐盈和完滿，與此同時還可以和周邊的人一起感受和分享人生，品味人生溫暖。其實，倍潤想帶給大家的不僅是簡簡單單的護膚，更是想要從內(nèi)在喚醒這群以愛為基礎的人，讓他們產(chǎn)生對時尚健康生活的一種憧憬。
倍潤產(chǎn)品線規(guī)劃完整
談及倍潤未來產(chǎn)品線的規(guī)劃，梁軍先生胸有成竹。
他說，倍潤最先推出的【經(jīng)典治愈系列】，側重點是“愈”。針對秋冬季節(jié)推出的【72HR深層滋潤系列】，更多強調的是“潤”。而未來，倍潤也將推出更多能夠滿足消費者實際需求，有效解決皮膚問題的系列產(chǎn)品。醫(yī)學級的倍潤不單單只是具有潤澤效果，更是集潤澤、修護、煥新等效果于一體的一系列產(chǎn)品線。
產(chǎn)業(yè)升級：從治療領域到大健康領域
對于記者提到的滇虹藥業(yè)由藥品轉向日化產(chǎn)品的說法，梁軍并不認同。他認為滇虹藥業(yè)專注皮膚研究20年，在這20年中，公司的研發(fā)技術部門、醫(yī)學部門一直都在致力于研究人體不同部位皮膚的變化和屬性。滇虹想要解決的不僅是人們病了才去醫(yī)治的這種狀態(tài)，而是想要研究出一種產(chǎn)品能夠解決肌膚亞健康問題，讓問題肌膚逐漸復原，同時也可以讓健康的肌膚變得更容光煥發(fā)。與此同時，倍潤還有一些已研發(fā)成功目前還未問市的產(chǎn)品，都是針對不同年齡段、不同身體肌膚部位、肌膚部位的不同狀態(tài)、整體的環(huán)節(jié)等進行研發(fā)的。以醫(yī)學為基礎，整合治療、呵護、提升皮膚功能和使皮膚重新煥然一新，這個變化的過程其實就是品牌從治療領域到健康領域或者到大健康領域的一個階段性發(fā)展。
滇虹藥業(yè)在大健康產(chǎn)業(yè)當中一直處于領頭的地位，引領著大健康產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，整個研發(fā)團隊及生產(chǎn)過程已達到國際水準，同時，還擁有著國內(nèi)頂尖的醫(yī)學技術。在未來大健康領域當中，滇虹藥業(yè)希望能夠引領“真正從皮膚出發(fā)”的護理走向，增強人們對“大家因滇虹而改變了皮膚”的看法，在預防和關愛健康領域中充當領先者，也希望能夠帶來更多可以滿足消費者需求的產(chǎn)品和品牌。另一方面，作為滇虹藥業(yè)來說，通過推出倍潤，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)消費者對于醫(yī)學級化妝品、醫(yī)學級功能性食品、醫(yī)學級功能性健康用品的渴望是發(fā)自內(nèi)心的。這對滇虹來說不僅是一種啟發(fā)，同時也是一種責任，這種責任是要求品牌必須得把現(xiàn)在以及未來的產(chǎn)品規(guī)劃好。
以消費者購買便利性建立的銷售渠道
在歐美，藥妝不僅在藥店出售，一些個人護理品店也有出售。這個概念到亞洲更是風靡起來，以日韓為代表，藥妝店幾乎隨處可見。倍潤也選擇了多種銷售渠道，除最先開通線上天貓倍潤旗艦店、亞馬遜等電商平臺，線下知名藥店健之佳同時有售。不僅如此，為提高消費者購買的方便性，倍潤正在規(guī)劃更多便利渠道，例如屈臣氏、萬寧等，不久我們將會在化妝品店見到倍潤的身影。
對于倍潤上線首先瞄準天貓的網(wǎng)絡渠道，梁軍解釋,這和目標群體是息息相關的，消費者購買的容易性、便利性是首要地位。網(wǎng)上購買更方便快捷，同時傳播和傳送的抵達率比較精準，所以品牌選用線上的方式先進入。當然線下方面也有很多實體店在做，但是這些對于品牌來講，更多的價值就是用來獲取信息，比如主力消費人群在哪兒、怎樣能夠更好的服務和滿足消費者對于產(chǎn)品和品牌的需求和認同。
在采訪的最后，梁軍表示，要打造讓消費者放心的品牌，真正能夠解決肌膚問題的品牌，倍潤，以“愛”為核心的肌膚護理品牌，我們會努力做得更好。
