女神全智賢代言韓都衣舍 兩周迅速簽下

阿榮
阿榮
2014-04-01 17:33:42
來源:濟(jì)南日?qǐng)?bào)

 

最近一段時(shí)間,作為韓都衣舍的創(chuàng)始人兼CEO,趙迎光一直在忙活兩件事。一是繼素縷之后將銷售額過3000萬元的艾茉收入麾下。另一件是以最快速度簽下“女神”全智賢。其實(shí),在他心里還有一件更大的事要做:籌建工業(yè)園,把接近一半的外地生產(chǎn)線遷至濟(jì)南。這意味著一個(gè)訂單指令最快三四天就能變成衣服上市銷售。而濟(jì)南也不再單純充當(dāng)“中轉(zhuǎn)站”角色,每年上千萬件產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn),這對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用不可小覷。

談本地化籌建工業(yè)園:近半服裝“濟(jì)南造”

其實(shí),趙迎光的心里還有更大的一盤棋。

成立于2006年的韓都衣舍,連續(xù)3年穩(wěn)坐天貓女裝銷量冠軍,去年的網(wǎng)上交易額更是突破10億元。這樣一家土生土長的企業(yè),一年賣出衣服多達(dá)上千萬件,預(yù)計(jì)今年將達(dá)2000萬件。但遺憾的是,幾乎所有產(chǎn)品都是先運(yùn)來濟(jì)南再發(fā)往全國各地,只充當(dāng)了“過路者”的角色。

數(shù)據(jù)顯示,截至去年11月,與韓都衣舍合作的一線供應(yīng)商企業(yè)已達(dá)208家。其中省內(nèi)82家、省外126家,這中間濟(jì)南“只有三五家”,且多是供應(yīng)原料。而如果實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn),不僅能節(jié)省一部分物流成本,更重要的是時(shí)間成本大大降低,這對(duì)快時(shí)尚品牌來說意義更大。以一款夏裝為例,如果放到廣東生產(chǎn),從下單到返單大概要12天,濟(jì)南只要三四天就夠了。

正因如此,趙迎光也很想將更多訂單放在濟(jì)南生產(chǎn),但這并非易事。此前,也有本土企業(yè)找上門希望做代工,但基本因?yàn)椤胺磻?yīng)不夠快”沒能過關(guān)。按照這家“淘品牌”的要求:商品最小起訂100件、從研發(fā)到下線最多20天、很多衣服上市1個(gè)月后就不再銷售……

為了解決這一難題,韓都衣舍計(jì)劃在濟(jì)南建立配套的工業(yè)園區(qū),將一部分合作工廠的生產(chǎn)線集中到園區(qū)?!拔覀兊南敕ㄊ?,未來至少30%-40%的訂單實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。我們建好廠房,合作企業(yè)負(fù)責(zé)上設(shè)備、派駐核心管理人員,員工實(shí)行本地招聘?!壁w迎光說,預(yù)計(jì)工業(yè)園將在2017年投入使用。這不僅對(duì)韓都衣舍是個(gè)利好,更將是電商助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)的典型案例。據(jù)估算,4年后,韓都衣舍的網(wǎng)上交易額規(guī)模將達(dá)50億元左右,也就是說,一年至少要生產(chǎn)5000萬件衣服。如果40%在濟(jì)南生產(chǎn),就是2000萬件。無論是就業(yè)還是稅收,都不可小覷。

談未來趨勢:實(shí)體店只是玩票,跨境電商更可期

可能對(duì)一些消費(fèi)者而言,大家更關(guān)心韓都衣舍會(huì)不會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大實(shí)體店的數(shù)量。

對(duì)此,趙迎光肯定地表示,目前只在濟(jì)南開了2家,而且都是抱著玩票的心態(tài)去做,以滿足員工們的實(shí)體店情結(jié)。經(jīng)過實(shí)踐,他發(fā)現(xiàn)線下不是一個(gè)高效率的渠道,并且在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)。每天互聯(lián)網(wǎng)上百萬的訪問量與實(shí)體店幾百人的進(jìn)店量是無法相比的。

目前,實(shí)體店主要銷售小庫存產(chǎn)品,比如有些款型賣到最后只剩下二三十件,就會(huì)轉(zhuǎn)至實(shí)體店“清倉”。而如果放到網(wǎng)上,不僅多占資源,還難免出現(xiàn)“超賣”現(xiàn)象,給用戶造成不好體驗(yàn),也會(huì)增加溝通成本?!耙院蟛粫?huì)再開實(shí)體店?!迸c線下的玩票不同,韓都衣舍年后剛剛成立了海外事業(yè)部,開始試水當(dāng)前大熱的跨境電商。目前,還只是在俄羅斯、巴西等市場探路。用趙迎光的話說,現(xiàn)在做跨境電商,就像2003年前后做淘寶一樣。言外之意,這又是一片尚待開發(fā)又潛力無限的處女地。

談“女神”代言:一拍即合,兩周簽下全智賢

3月29日,剛剛獲評(píng)2013“影響濟(jì)南”年度創(chuàng)新人物稱號(hào)的趙迎光在接受本報(bào)記者專訪時(shí)首度證實(shí),已成功邀請(qǐng)全智賢擔(dān)當(dāng)韓都衣舍代言人,并稱從運(yùn)作到簽約僅用了短短兩周時(shí)間。

盡管他同時(shí)坦承代價(jià)不菲,但仍認(rèn)為“非常值得”。在其看來,去年韓都衣舍的網(wǎng)上交易額做到10個(gè)億,但作為互聯(lián)網(wǎng)品牌,不像實(shí)體店那樣看得見、摸得著,總有種虛無縹緲的感覺。這需要賦予品牌更多“人格化”的東西。同時(shí),韓都衣舍的品牌定位是“韓風(fēng)快時(shí)尚”,宣傳口號(hào)也是“沒空去韓國,就來韓都衣舍”。全智賢在《來自星星的你》中展現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚“女神”應(yīng)有的特質(zhì),是最理想人選。

剛剛公布的一組數(shù)據(jù),在某種程度上印證了“女神”代言這一策略的效果。前幾天,韓都衣舍的聚劃算品牌團(tuán)活動(dòng),開場僅5分鐘銷售額就突破150萬元,3天的品牌團(tuán)銷售額超1000萬元,單團(tuán)銷售突破10萬件,創(chuàng)造了聚劃算女裝類目日常品牌團(tuán)最高紀(jì)錄。

談?lì)l頻并購最愛設(shè)計(jì)型,濟(jì)南“淘品牌”更好

如果說簽下全智賢,是韓都衣舍的即興之作,那么與濟(jì)南“淘品牌”艾茉的牽手,則是趙迎光整盤棋局中低調(diào)而又穩(wěn)準(zhǔn)的一招。“并購協(xié)議早在春節(jié)前就達(dá)成了,現(xiàn)在艾茉的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搬來統(tǒng)一辦公?!壁w迎光說,與很多“淘品牌”類似,艾茉創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也是夫妻檔:妻子葉芳負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā),丈夫李濤負(fù)責(zé)品牌營銷。艾茉具有很強(qiáng)的中老年女裝品牌原創(chuàng)力,能獨(dú)立設(shè)計(jì)很多不同的款式,其去年的銷售額超過3000萬元?!捌髽I(yè)小時(shí),可以3件、5件,甚至幾十件地零散拿貨,以此做到無庫存,但很難保證質(zhì)量的穩(wěn)定性。而一旦進(jìn)入高速發(fā)展期,不少‘淘品牌’恰恰倒在供應(yīng)鏈和融資能力這兩道門檻前。”趙迎光說,企業(yè)一旦決定自主生產(chǎn),就面臨大量庫存壓力,搞不好就被壓死了。

正因如此,不少“淘品牌”主動(dòng)找上門尋求并購,但產(chǎn)品和營銷像艾茉一樣能讓他看上的并不多。趙迎光認(rèn)為,現(xiàn)在是“占地盤”、“養(yǎng)孩子”的最好時(shí)機(jī),所以會(huì)繼續(xù)并購,但不會(huì)選擇線下品牌,只偏重有設(shè)計(jì)能力、小而美的“淘品牌”,濟(jì)南的更好。

基于此,韓都衣舍將在2020年完成至少20個(gè)子品牌的布局。其中,一半來自并購,一半來自“自養(yǎng)”,從而實(shí)現(xiàn)每年150億元以上的銷售規(guī)模。

記者手記

打太極的與拿沖鋒槍的

■董莉就在見到趙迎光的前一天,一家知名服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人剛剛來拜訪他。兩人交談的內(nèi)容自然少不了線上與線下的碰撞與融合。

在趙迎光看來,僅就服裝行業(yè)而言,傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過二三十年發(fā)展,積累了非常厚實(shí)的線下經(jīng)驗(yàn)。但在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)風(fēng)生水起的這幾年,傳統(tǒng)企業(yè)被倒逼轉(zhuǎn)型的壓力越來越大,甚至可以說陷入集體焦慮的局面。他們也開始接觸甚至試著學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維,但在實(shí)踐中卻很難讓一家老企業(yè)變得真正“年輕”起來。

“就像馬云和王健林打賭時(shí)說的一樣,傳統(tǒng)企業(yè)是打太極的,可能打了幾十年了,水平很高。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則更像一個(gè)拿著沖鋒槍的孩子,可能才玩了一年,商業(yè)經(jīng)驗(yàn)也不足,但沖勁和殺傷力卻有目共睹?!壁w迎光說,他最近接觸不少傳統(tǒng)企業(yè),一想到最近一兩年企業(yè)沒有增長,老大們都很急,擔(dān)心自己有一天被吃掉。

盡管如此,這些老大們卻很少有人真正懂互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)閺陌l(fā)展模式上看,傳統(tǒng)企業(yè)打的是“陣地戰(zhàn)”。一個(gè)店一個(gè)店地開,開一家店就要賺錢,走的是步步為營的路線。而后者借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),可以一夜之間把店開遍全國,但像京東、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)大佬,卻一直在燒錢不賺錢。這說明做互聯(lián)網(wǎng)品牌是一項(xiàng)長期的投入,要耐得住寂寞。

“如果一投入就想著賺錢,這種思維根本做不了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。哪怕狠狠心說可以忍上兩年不賺錢可能都是錯(cuò)誤的。”趙迎光建議傳統(tǒng)企業(yè),如果沒有做好至少抗戰(zhàn)5年的準(zhǔn)備,最好不要去碰互聯(lián)網(wǎng)。

他舉例說,一家家電企業(yè)轉(zhuǎn)型電商,前期投入巨大卻不得不面臨巨虧的局面??赡芎芏鄠鹘y(tǒng)企業(yè)看了膽戰(zhàn)心驚,將之視為前車之鑒。但在像他一樣的互聯(lián)網(wǎng)人看來,虧損是必須的,而且“心里非常踏實(shí)”。趙迎光認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)化的品牌和品牌的互聯(lián)網(wǎng)化是兩個(gè)完全不同的概念,經(jīng)過洗牌后真正能活下來的,必然是互聯(lián)網(wǎng)化的品牌。

免責(zé)聲明
標(biāo)簽:全智賢    韓都衣舍    趙迎光    素縷之    艾茉    女神    韓都衣舍代言人    品牌    韓風(fēng)快時(shí)尚    《來自星星的你》    時(shí)尚女神    淘品牌    
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