逢年過節(jié)，禮品就是必需品，而且一定要“高端大氣上檔次”；遇到會議、活動，單位福利也得花樣翻新，讓員工精神物質(zhì)雙豐收……這些公務(wù)上的“禮”尚往來，隨著中央改進工作作風(fēng)的“八項規(guī)定”出臺后，禮品市場暗流涌動，備受煎熬。今年即將開幕的深圳禮品展，已經(jīng)風(fēng)向有變，或預(yù)示著行業(yè)拐點到來。
占據(jù)醒目位置專門做進口消費品的利快，今年不僅比去年擴大了面積，重新設(shè)計了更加醒目、高大的展廳，出展的產(chǎn)品預(yù)計擴大到5000種，其中不少是歐洲剛上市的新品。專注進口家居用品的利快逆市殺入禮品市場，引發(fā)了禮品行業(yè)資深買手的極大關(guān)注。利快中國機構(gòu)總經(jīng)理項喜君表示，在很多傳統(tǒng)制造企業(yè)無力為繼，撤出禮品展的時候，做高端消費品的利快逆市殺入并不意外，只是時機已到?！澳壳袄硇缘氖袌霰闶莾?yōu)質(zhì)、高性價比家居用品回歸禮品的最好時機。”
利快高調(diào)亮相深圳展
現(xiàn)狀：高不成低不就
廣義的禮品包括傳統(tǒng)觀念中的“送禮”，更多還是商務(wù)、企業(yè)團購、集采為主。高端的禮品大多集觀賞、名貴于一身，適合于收藏、送禮，此類產(chǎn)品往往是單品，價格不菲，有既定的目標(biāo)客戶群。但其市場狹窄，且受限于客戶的修養(yǎng)和喜好，合適的買家可遇不可求。但因為高端工藝禮品巨大的利潤空間，使得商家趨之若鶩，所謂“三年不開張，開張吃三年”就是指的這類產(chǎn)品。
低端的工藝禮品包括小掛件、擺件、日用品、數(shù)碼外設(shè)等，其材質(zhì)大多是塑料、琉璃、密度板等，此類商品往往造價低廉，技術(shù)粗糙，但其市場面廣，廠家一般批量生產(chǎn)，且一般只看重數(shù)量。因為利潤空間微薄，人力物流成本提升，在大量同質(zhì)化競爭下，一些廠家不得不放棄這一市場。企業(yè)采購也因為低端禮品雷同、沒有質(zhì)量保證，市場差評越來越多。
高品質(zhì)的高端進口家居產(chǎn)品成為今年禮品市場新寵
高檔禮品的不成、低檔禮品的不就，是去年到今年禮品市場的關(guān)鍵詞。業(yè)內(nèi)人士表示，“去年年底就有不少琉璃、玉器、瓷器、冬蟲夏草之類的遇到了真正的結(jié)構(gòu)性寒冬，生產(chǎn)周期長，銷售緩慢，資金回流慢，掙扎在存亡邊緣的不在少數(shù)。而這類禮品消失后的高端市場，亟待填補。”
突圍：高端實用受寵
張勇是一家大型公司的業(yè)務(wù)負責(zé)人，去年在深圳禮品展上第一次認識利快，“我們采購了利快2000個德國進口的不銹鋼保溫杯。其實市場上保溫杯很多，比利快便宜的更多，利快的價格應(yīng)該是其中最貴的。但是我們送給核心客戶的，不是簡單的喝水功能，而是品牌和公司文化的承載，這個杯子必須要精致、有質(zhì)感，能代表我們公司，所以當(dāng)時我們就是奔著找最好的來的?！?
開放利快平臺是今年深圳展最讓下游期待的話題
利快項喜君表示，傳統(tǒng)觀賞型禮品市場的萎靡，其實對市場的重建非常有意義，能夠為原來受排擠的真正高品質(zhì)禮品創(chuàng)造熱銷機會。一方面，短期內(nèi)確實會讓高端禮品市場萎縮、低迷，成交量受挫；另一方面，則會讓真正的更具實用功能的禮品登臺唱主角，擠去之前市場上過度華而不實的泡沫，讓禮品的導(dǎo)向更趨合理化，逐漸進入健康、平穩(wěn)的正常狀態(tài)。
在中國，禮品的需求其實很苛刻。價格、功能、包裝等，各項指標(biāo)要求頗高，以致于苛刻畸形。專家認為，如今，高端禮品市場低迷已經(jīng)是現(xiàn)實，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)回歸常態(tài)、開發(fā)更具實用的禮品才是長遠之計。這既是高端禮品市場的挑戰(zhàn)，也是轉(zhuǎn)型的契機，禮品市場也將回歸其本真。進口家居特有的過硬品質(zhì)、簡約設(shè)計以及品牌附加值，將成為其特色突破點。
利快：開放平臺做好供應(yīng)
很多買家已經(jīng)嗅出了進口禮品的商機，但國際貿(mào)易的長線運輸、手續(xù)繁瑣，關(guān)鍵是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的稀缺、單位產(chǎn)品的成本相對較高、難以有效保證利潤空間，讓很多有此想法的人望而卻步。借助今年禮品展，針對這樣的顧慮，利快明確表示將開放自己全部5萬個產(chǎn)品的目錄庫，向禮品行業(yè)開放資源平臺，以合理的價格廣泛供應(yīng)。
重復(fù)拼的是價格，而差異拼的是眼光。利快的產(chǎn)品，一定是為更有品質(zhì)更加個性化的需求準備的。項喜君表示，作為這個行業(yè)的領(lǐng)航者，利快做進口家居一開始屬于精品和奢侈品，只在小范圍高端人群銷售，在品質(zhì)被很多人認可后，逐漸成為禮品的新選擇。歐盟標(biāo)準和國際品質(zhì)，都保證這類產(chǎn)品不同于“MadeInChina”的大路貨，更注重實用功能，注重設(shè)計和品質(zhì)，包裝精美，價格統(tǒng)一，利快全國320個零售終端都可以同步質(zhì)保，大大提升禮品后續(xù)的滿意度。
獲得去年紅點獎的便攜烤爐成為今年大熱單品
作為進口家居的第一品牌，利快行業(yè)經(jīng)驗豐富，“開放利快平臺、促進行業(yè)發(fā)展”這個主題的理念就是要把利快十幾年來積累的豐富經(jīng)驗，開放給整個行業(yè)，整合并發(fā)展行業(yè)資源，大力拓展各種分銷渠道，共同促進高品質(zhì)家居用品整個行業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉，今年深圳的禮品展，只是利快逆市反攻禮品市場的第一小步，未來利快在禮品市場的更大的規(guī)劃即將出爐。
