9月11日，2014當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝秋冬新品發(fā)布會(huì)在北京隆重舉行。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)破“界”立“勢(shì)”，發(fā)布了最新的“T臺(tái)加速”計(jì)劃，通過(guò)領(lǐng)先一線再向下發(fā)力二三線市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)服裝或?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”，在電商時(shí)尚化的浪潮中迎來(lái)新一輪爆發(fā)性增長(zhǎng)。
時(shí)尚大“勢(shì)”催生“T臺(tái)計(jì)劃”
電子商務(wù)的發(fā)展加速了網(wǎng)購(gòu)服裝的普及，服裝已取代3C成為最大的電商細(xì)分市場(chǎng)，規(guī)模超過(guò)6000億元。2012年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)確立服裝作為公司的目標(biāo)性品類，投入巨資建立平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)，當(dāng)年銷售5億元，一年之后就達(dá)到27億元。
根據(jù)相關(guān)第三方分析數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)女性消費(fèi)者對(duì)服裝款式的關(guān)注比例在逐漸上升，對(duì)品牌的關(guān)注比例則逐漸下降，品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越低，而個(gè)性化需求日益突出，男性消費(fèi)者在選購(gòu)服裝時(shí)對(duì)款式的關(guān)注比例也有所上升。只有把握他們的心理變化，才能在電商時(shí)尚大戰(zhàn)中占據(jù)先機(jī)。
“因此我們必須順勢(shì)而為、馭勢(shì)而動(dòng)，通過(guò)發(fā)力二三線市場(chǎng)、無(wú)線業(yè)務(wù)、時(shí)尚買手團(tuán)隊(duì)，當(dāng)當(dāng)服裝業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展將勢(shì)不可擋。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛表示。
據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)服裝“T臺(tái)加速計(jì)劃”的核心內(nèi)容是：擴(kuò)建時(shí)尚編輯團(tuán)隊(duì)和買手團(tuán)隊(duì)，與服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)建立深度合作，創(chuàng)新無(wú)線時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)，一線領(lǐng)先拓展二三線，為高增長(zhǎng)的服裝業(yè)務(wù)注入新動(dòng)力，目標(biāo)是在6000億服裝巿場(chǎng)中拿下600億。
自8月初李國(guó)慶在公司內(nèi)部發(fā)郵件強(qiáng)調(diào)要變身“時(shí)尚電商”以來(lái)，僅僅一個(gè)月時(shí)間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)便有如此大力度的動(dòng)作，足見其布局時(shí)尚的決心和信心。當(dāng)當(dāng)服裝借力時(shí)尚化實(shí)現(xiàn)二次起飛的雄心，展露無(wú)遺
T思維：橫聯(lián)縱深做時(shí)尚
在向時(shí)尚電商進(jìn)化的路上，主要電商企業(yè)的思路與優(yōu)勢(shì)不同，形成了三種不同的路徑：天貓意圖與時(shí)尚媒體合作打造時(shí)尚生態(tài)圈，為平臺(tái)商家提供時(shí)尚化解決方案；京東大力發(fā)展服裝業(yè)務(wù)，走“去3C化”的時(shí)尚路線，則是為了在服裝新品類取得突破。
而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為全球領(lǐng)先的綜合性網(wǎng)上購(gòu)物中心，在進(jìn)軍時(shí)尚的道路上大膽摒棄了擺地?cái)偸剿ξ藏浐椭嘘P(guān)村式魚龍混雜的思路，堅(jiān)持以獨(dú)特的“T思維——橫聯(lián)縱深”來(lái)做時(shí)尚，把自己對(duì)時(shí)尚的感知和感悟融入到業(yè)務(wù)當(dāng)中去，“橫聯(lián)”是指吸引時(shí)尚品牌、優(yōu)化平臺(tái)商家、與服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)合作、與時(shí)尚達(dá)人合作等，“縱深”是指把握個(gè)性化消費(fèi)需求、擴(kuò)建時(shí)尚團(tuán)隊(duì)、深耕二三線城市、創(chuàng)新無(wú)線時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)，縱向深入強(qiáng)化時(shí)尚基因，從而構(gòu)建一體化的時(shí)尚電商產(chǎn)業(yè)鏈，從時(shí)尚跟隨者向時(shí)尚引領(lǐng)者、時(shí)尚創(chuàng)造者進(jìn)化。
在“橫聯(lián)”方面，近來(lái)當(dāng)當(dāng)服裝吸引了Marmot(土撥鼠)、JEEP、圣大保羅、倫敦霧、卡爾丹頓、皮爾卡丹、美特斯邦威、江南布衣、戴安娜等十多個(gè)時(shí)尚服裝品牌入駐，9月15日，ZARA、GAP、優(yōu)衣庫(kù)、暇步士等快時(shí)尚品牌將在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)亮相。其他國(guó)際知名設(shè)計(jì)師品牌Damir Doma、Silents、Darkshadow等也將入駐。
基于對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的敏銳判斷，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)一年將投入1億元合作成立優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的電商扶持平臺(tái)，讓消費(fèi)者可以定制到獨(dú)一無(wú)二、張揚(yáng)自我的個(gè)性時(shí)裝，共同打造中國(guó)的“時(shí)尚創(chuàng)業(yè)板”。
在“縱深”方面，此次發(fā)布會(huì)驚艷亮相的時(shí)尚編輯團(tuán)隊(duì)，就是由十幾位走在時(shí)尚潮流前沿的專業(yè)達(dá)人組成。除了時(shí)尚編輯團(tuán)隊(duì)，當(dāng)當(dāng)還在擴(kuò)建買手團(tuán)隊(duì)、視覺(jué)體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，他們將作為時(shí)尚趨勢(shì)的溫度計(jì)和向?qū)?，給用戶創(chuàng)造全新的時(shí)尚購(gòu)物環(huán)境和購(gòu)物體驗(yàn)。
T市場(chǎng)：一線領(lǐng)先帶動(dòng)二三線崛起
正當(dāng)其他電商前幾年在二三線服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)爭(zhēng)得不可開交時(shí)，當(dāng)當(dāng)服裝卻已悄然在一線占據(jù)先機(jī)，憑借嚴(yán)格的品牌管控和正品低價(jià)，當(dāng)當(dāng)時(shí)尚服裝在北上廣等城市消費(fèi)者中獲得特別青睞， 目前60%的客戶集中于一線城市，這與其他電商形成鮮明的市場(chǎng)差異。
當(dāng)當(dāng)服裝反其道而行之，到底有著怎樣深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮？
“我們?cè)谶M(jìn)入服裝市場(chǎng)的前期，沒(méi)有過(guò)度關(guān)注利益，而是將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在北上廣一線城市，注重引入時(shí)尚大牌，嚴(yán)格審核、管控產(chǎn)品質(zhì)量，再深入發(fā)展二三線城市?！编囈伙w告訴記者。
有電商分析人士指出，時(shí)尚、潮流永遠(yuǎn)是從國(guó)際向國(guó)內(nèi)傳輸、從一線向二線輻射，相對(duì)于自下而上式的“慢牛爬升”，通過(guò)一線城市領(lǐng)先再向下深耕二三線城市的“自上而下”式發(fā)展思路，就像物體的“自由落體”一樣，一旦步入正軌必然獲得加速度發(fā)展。
領(lǐng)先一線的當(dāng)當(dāng)服裝正在收獲“自由落體”的果實(shí)。近年來(lái)通過(guò)服裝的快速發(fā)展實(shí)現(xiàn)了二次崛起，強(qiáng)化時(shí)尚基因、進(jìn)行模式創(chuàng)新，發(fā)力二三線城市和無(wú)線業(yè)務(wù)，無(wú)疑將助力當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”、再次領(lǐng)先于其他綜合電商。
當(dāng)當(dāng)服裝2013年銷售額為27億元，已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度增速超過(guò)100%。如果以此增速推算，明年就有可能實(shí)現(xiàn)100億元銷售目標(biāo)，600億元大關(guān)也將指日可待。
可以想象，一個(gè)更大的全新戰(zhàn)略或正在醞釀中。
