隨著互聯網技術的發(fā)展，越來越多的國人習慣于點點鼠標輕松購物。甚至拿起手機動動手指，也一樣能夠獲得滿意的購物體驗。人們在“衣食住行”方面的需求，不出家門即可得到滿足。曾經只在想象中的生活場景，正逐漸變?yōu)楝F實生活的一部分。這其中電商企業(yè)起到絕對重要的作用。
近年來，我國電子商務發(fā)展十分迅速，2013年交易總額已突破10萬億元，增長23%，其中網絡零售增長40%，我國已成為世界最大的網絡零售市場。越來越多的企業(yè)，一邊在思考什么是“互聯網思維”，一邊開始涉足互聯網領域。
明星藝人們也紛紛以各種形式來“觸網”，更有部分明星開始涉足電商領域。9月中旬，尚雯婕聯合國內最大的潮流品牌購物平臺YOHO!有貨推出專屬時尚旅行箱品牌ma puce 6。艾瑞網編輯針對這款時尚旅行箱ma puce 6的推出始末專訪了品牌聯合投資人尚雯婕。據介紹，旅行箱ma puce 6的首發(fā)將在天貓和YOHO!有貨?！?/span>它會成為我除了音樂和時尚之外的一個新任務?！鄙婿╂颊f。
從學霸到藝人明星下一站電商女王
尚雯婕是媒體盛譽的“電音女王”，2005年畢業(yè)于復旦大學，曾是上海排名前列的法語同聲翻譯，2006年“超級女聲”冠軍?，F如今，推出時尚旅行箱ma puce 6，涉足電商，一舉變身成“未來的電商女王”。尚雯婕打造屬于自己的時尚也有著自己的思考和故事。
旅行箱，是尚雯婕最為經常使用到的物件，而她本人也愛收集各種各樣的箱子。
尚雯婕在“空中飛人”生涯中感受到的精致特色旅行箱市場的空白。談到推出ma puce 6的初衷時，尚雯婕表示，國內大多數的人對行李箱的概念是功能性的，僅僅是為了裝東西。但是在國外，行李箱在很多場合已經被當成一個時尚的配飾，會出現在各種秀場。出于自己對旅行箱產品的一些感覺。尚雯婕萌生了要做一款旅行箱產品的想法。
“如果我要做產品的話，也希望是作為一種產品概念上的顛覆。大家已經完全概念化的、一個特別古板的產品，特別適合做創(chuàng)新上的革新和顛覆，所以就想到了自己做一個行李箱的產品。”尚雯婕說。
ma puce 6國內首創(chuàng)透明+可變化
ma puce 6有兩個強烈打破傳統旅行箱的賣點，透明+可變化。
ma puce 6旅行箱最大的特點是透明。透明，既是一場外觀設計的創(chuàng)新，也是現代年輕人的自由表達。在做這個旅行箱的時候，尚雯婕對于產品有非常多的引導。旅行箱也將成為一個視覺整合的平臺。做一個透明的概念。可以讓不同喜好的人去買她喜好的內膽。有很多視覺喜好的用戶可以通過他對內膽的喜好，來轉化成旅行箱的粉絲。旅行箱會是一個新的媒體介質。內膽還是可以做很多延伸，也可以做很多跨界合作。比方說，你可能會喜歡Hello Kitty，那么我們可以跟對方做一個跨界合作。
整個箱體是完全透明通透的，使用者和其他人都可以對旅行箱內部一目了然?！?/span>一個行李箱，但它是透明的。我里邊所有的東西，全世界都可以看到?；蛘哒f，全世界都在我這個行李箱里?！鄙婿╂颊f。
可變化，即是采用1+N的概念，買了一個，你就擁有了N個可能。通過可拆卸不同內膽的設計，改變過往你買了一個旅行箱，不到扔掉那天，你的旅行永遠只會是一個重復乏味的圖案。即便是每次的旅行，你都是不同的心情，但是卻沒有一個很好的媒介來傳導表達它。
尚雯婕對ma puce 6充滿信心。“ma puce 6從產品本身便具有革新特質，我們做的就是N+1，主打箱體內膽是可替換。這個透明的行李箱配上不同的內膽，不同的配件以后，不同場合，不同心情，變成不一樣的模樣。這樣的概念，在國內還沒有。我們這樣的一個行李箱的概念，對它還是比較有信心的?！?span>
YOHO!有貨總裁鈕叢笑認為ma puce 6的創(chuàng)新點是透明，為國內首創(chuàng)。通過更換內膽，可以實現百變，所有的成為一種個性化的展示?！斑@個箱子的想象空間會比較多?！?鈕叢笑說。
名稱來源于同名專輯《Ma Puce》
旅行箱品牌名稱最早的來源是2010年12月21日推出電音特輯《Ma Puce/波點潮》,2011年初，尚雯婕正式進軍時尚領域，推出個人品牌ma puce 6。尚雯婕介紹，《Ma Puce》想要宣揚一種比較時尚的生活態(tài)度。跟現在這個產品在主旨上是一樣的。這個產品它是在跟大家宣告一種自己時尚的態(tài)度。其實就是告訴大家，通過產品去宣揚自己對時尚的看法，去宣揚自己的個性。
尚雯婕認為，現在的社交網絡APP特別發(fā)達，慢慢你會看到很多人樂意把自己的生活展現給大家。不管是自拍成癮，還是展現自己生活活動，尤其是90后這個群體，包括新的一代，展現自己是一個很重要的思維模式。所以我們這個產品的slogan是“show my world 宣我”。本身“宣我”在網絡語言中的意思也是喜歡我。旅行箱做成透明的，就是讓大家看到你的世界。這個概念也是從社交網絡得到的一些啟示。
明星做品牌并沒有優(yōu)勢 做產品因興趣使然
粉絲的目光總是會關注自己喜歡的明星，很難說這是出于認同，還是因為好奇。尚雯婕認為明星做品牌，不是大家想的那么有優(yōu)勢，沒有像大家想的那么簡單?！?/span>如果你最初的概念就是粉絲可以買你的唱片，還可以買你的衣服，是完全錯誤的。從互聯網的角度，要考慮互聯網用戶的需求，你要考慮大家買這款產品到底是因為什么。”
尚雯婕表示，如果要把影響力變現的話，打造和經營一個品牌不是一個最好的選擇?！拔覀兿胱鲞@個品牌主要是因為本來音樂和時尚是我比較喜歡的兩個領域。因為經營自己的音樂理念，經營我們自己的時尚形象，我覺得跟經營產品有很多相似的地方。所以我們也希望把我們現在的一些經驗在新的領域加以一些實踐和應用。然后，嘗試著把音樂和時尚的一些東西做一些延伸和擴展。所以主要還是興趣使然。”
產品特性遵循3E原則
科技能夠為生活帶來便利，更加人性化將是發(fā)展趨勢。關于產品，mapuce品牌聯合投資人兼主理人尚雯婕的合作伙伴—黑金時尚總裁聶心遠表示旅行箱產品特性始終在遵循三個原則，即3E原則。第一個是Easy，在操作上簡單。包括你在使用這個產品，從感官上能夠知道是一個什么東西。第二個是Effective，你購買的東西是有用的，能否解決問題，讓生活變簡單。第三個是Elegant，讓你的生活變得更優(yōu)雅，變得更輕松。這三點是在做所有產品時要秉持的原則。
在談到從消費者到電商經營者的角色轉換時，尚雯婕表示，“我們有一個優(yōu)勢是知道在怎么樣在不同的領域做跨界。這也是我從音樂跨到時尚，從時尚跨到電商的信心來源?！?。之前都是站在消費者角度看電商，自己是一個狂熱的電商消費者。大概用了一年左右的時間站在運營的角度考慮問題。來看待一個商家、一個平臺怎么來運營一個產品。做了這個思維上的調整后。直到現在跟電商合作，深入去了解行業(yè)的時候，才發(fā)現很多是在外邊的角度所看不到的。
在談到產品開發(fā)過程時，尚雯婕介紹，“我們大約用了一年左右的時間來模擬用戶思考的過程。這也是我們?yōu)槭裁磿_發(fā)推出旅行箱。其實全部都是反過來想的。當我們在網上買東西，哪一個類型是我們在網上挑選沒有那么大的空間，沒有感覺那么興奮，我們就找到這個類型上去，找有沒有我們能挖掘的點。”
據介紹，尚雯婕最喜歡的科技人物是喬布斯和雷軍。關于藝人和產品經理的關系，尚雯婕認為一個藝人跟一個互聯網產品經理是不一樣的?；ヂ摼W產品經理吸引人的地方是商業(yè)意識、他的產品理念，他的商業(yè)線和產品線是基于用戶需求的。而藝人則是需要表達自己的觀點，她做的每一首歌不是說用戶要聽什么，她才會寫什么。
三十分鐘達成合作
尚雯婕與YOHO!有貨的合作，是一見鐘情，是一拍即合。尚雯婕表示，與YOHO!有貨聯手，是一拍即合。大約半年前，一次偶然的機會，YOHO!有貨任劍與尚雯婕的合伙人聶心遠在談到藝人拓展時，提到做明星的時尚潮牌，雙方一拍即合，前后不到半小時，敲定了初步合作意向?！昂献鞯倪_成如此迅速與契合度有關。這個品牌的目標市場跟YOHO!有貨的市場吻合度非常高?；旧?span>80%的消費者都是這款產品的目標市場。而具體到這個品牌，我們雙方對品牌的定位、想法很一致，這是最重要的，”尚雯婕說。
ma puce6品牌主導的合作方式是，尚團隊負責前端的設計和品牌娛樂+時尚跨界營銷，YOHO!有貨負責產品潮流屬性、后端供應鏈、銷售平臺、物流配送和商務資源等。未來，雙方都會考慮與更大的平臺合作。
YOHO!有貨容納的潮牌中，明星潮牌占比10%。相對占比較小的比例顯示明星潮牌合作并不像想象那樣簡單。在合作方的選擇上，YOHO!有貨也有自己的規(guī)則。YOHO!有貨總裁鈕叢笑介紹，會選擇本身具有潮流調性，能夠理解和引領獨特潮流趨勢的明星合作。
但是，尚雯婕介紹此次與YOHO!有貨達成合作其中最關鍵原因，則是雙方是站在“中國合伙人”的平等立場來進行本次合作，資源互補，而不是一方對另一方進行約束。據尚雯婕介紹：目前她的身份是這個品牌的投資人，而不是這個產品的代言人,因為她所傳達的是一個流行文化，而不是說是尚雯婕的文化。
尚雯婕選擇與YOHO!有貨進行深度合作，由雙方各自安排優(yōu)勢資源完成產品從設計、生產到銷售、服務的產業(yè)鏈，這種操作方式無疑可避免藝人方面單獨投入精力于并不熟悉的品牌商業(yè)鏈條，將雙方的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化。品牌由尚雯婕投資并基于藝人生涯、基于娛樂的層面來推廣。YOHO!有貨擅長潮流人群的平臺化運營，在生產和服務方面有貨能夠給予新生品牌強勢助力。
在旅行箱ma puce 6的質量上，尚雯婕和YOHO!有貨均投入很大精力。合作的生產廠商有產品實驗室，專門對ma puce 6進行質量試驗，包括旅行箱輪子的最長里程測試、箱體質量的跌落測試等，還進行過化學檢測，保證箱體材質對人體安全無害。為保證產品質量，可謂用心良苦。
采用互聯網思維娛樂營銷
尚雯婕介紹，ma puce 6品牌在推廣上基本上是用娛樂營銷的方式。在推廣上將從兩個層面做，第一，會希望有話語權的意見領袖們能玩起來。第二，會針對真正的互聯網用戶。第一步要合作的電商平臺是YOHO!有貨、天貓。他們是有大量習慣付費的用戶，所以我們就選擇了這兩家平臺。在平臺上做一些基于消費者的活動，來激活用戶對于這個產品的關注。
在談及未來的規(guī)劃，尚雯婕表示，希望在未來的兩到三年內，ma puce 6旅行箱能夠躋身中國時尚旅行箱的前三，甚至第一位。今年準備把旅行箱革命這個概念推到對時尚旅行箱產品感興趣的用戶面前。讓這些用戶知道這一點。
關于銷量，YOHO!有貨總裁鈕叢笑預計ma puce品牌在年底將實現1000萬的銷售額。
“鐵三角”潮流生態(tài)圈助力新藝人經營
媒體、線上線下零售、行業(yè)展會構建了“鐵三角”潮流生態(tài)圈。強而有力的多方位支持，YOHO!有貨成為眾多明星潮牌合作的最佳之選。鈕叢笑介紹，YOHO!有貨的平臺是三位一體的，三位一體的主要構成：媒體、線上線下零售、行業(yè)展會。YOHO!有貨僅僅是集團旗下的一個零售平臺，而公司還擁有最具權威性和影響力的潮流雜志《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》及網站、APP，每天不斷更新潮流趨勢；每年來自全球潮流品牌的新品發(fā)布會——YO’HOOD全球潮流新品嘉年華也在致力打造全球權威的潮流展會之一。在YOHO!的規(guī)劃中，明年還將有線下的潮流中心開業(yè)，完善其線上線下一體化的零售版圖。與此同時，YOHO!針對國內外的潮流設計師、明星，還提供了孵化、合作品牌的平臺。
近年來，YOHO!有貨在中國潮流消費領域一枝獨秀，中國在潮流領域有所建樹的明星潮牌也基本都與YOHO!有貨進行了各種層面的合作。關于與YOHO!有貨合作的明星潮牌，鈕叢笑介紹，在平臺上有陳冠希的明星潮牌CLOT和CLOTtee，有周筆暢的潮牌 Begins，李燦森的自主品牌Subcrew，林俊杰的SMG、藝人兼主持大咖李晨的NIC，徐濠縈的Oh my god，臺灣人氣組合五月天主唱阿信與其好友不二良共同設計的潮流品牌 STAYREAL，還有尚雯婕的ma puce 6，加上蘇醒的潮牌SPLITMAN（簡稱SPM）“裂人”。而越來越多有潮流影響力的藝人也在積極的和YOHO!有貨溝通中，其中不乏日韓引領潮流的藝人。
據悉，首次試水電商的尚雯婕還將出席今年9月20-21日再次于上海舉辦的2014 YO’HOOD全球潮流新品嘉年華，本次潮流盛典將集結超過100個國內外頂尖潮流品牌發(fā)布今年秋冬的新品，這也是YOHO!集團舉辦的第二屆展會。尚雯婕ma puce 6時尚配飾全新概念款旅行箱也將于品牌專區(qū)接受現場粉絲預訂。
時值中國電商巨頭阿里巴巴即將在紐約證券交易所上市,美國股票歷史上最大的一宗IPO也因阿里上市，將在9月誕生,可以說是電商成就了阿里巴巴如今的地位和價值。電商是一塊神奇的領域，它可以誕生阿里的奇跡，也成就了京東等電商大佬?，F如今，YOHO!有貨正以他獨特的潮流引領定位，在屬于自己的軌道上前進。也許現在還不能斷言潮流電商的未來是否會誕生屬于自己的奇跡，但顯然YOHO!有貨和尚雯婕對此深具信心。
