隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)人習(xí)慣于點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)輕松購(gòu)物。甚至拿起手機(jī)動(dòng)動(dòng)手指，也一樣能夠獲得滿(mǎn)意的購(gòu)物體驗(yàn)。人們?cè)凇耙率匙⌒小狈矫娴男枨?，不出家門(mén)即可得到滿(mǎn)足。曾經(jīng)只在想象中的生活場(chǎng)景，正逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生活的一部分。這其中電商企業(yè)起到絕對(duì)重要的作用。
近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展十分迅速，2013年交易總額已突破10萬(wàn)億元，增長(zhǎng)23%，其中網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)40%，我國(guó)已成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。越來(lái)越多的企業(yè)，一邊在思考什么是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，一邊開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
明星藝人們也紛紛以各種形式來(lái)“觸網(wǎng)”，更有部分明星開(kāi)始涉足電商領(lǐng)域。9月中旬，尚雯婕聯(lián)合國(guó)內(nèi)最大的潮流品牌購(gòu)物平臺(tái)YOHO!有貨推出專(zhuān)屬時(shí)尚旅行箱品牌ma puce 6。艾瑞網(wǎng)編輯針對(duì)這款時(shí)尚旅行箱ma puce 6的推出始末專(zhuān)訪(fǎng)了品牌聯(lián)合投資人尚雯婕。據(jù)介紹，旅行箱ma puce 6的首發(fā)將在天貓和YOHO!有貨。“它會(huì)成為我除了音樂(lè)和時(shí)尚之外的一個(gè)新任務(wù)?！鄙婿╂颊f(shuō)。
從學(xué)霸到藝人明星下一站電商女王
尚雯婕是媒體盛譽(yù)的“電音女王”，2005年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，曾是上海排名前列的法語(yǔ)同聲翻譯，2006年“超級(jí)女聲”冠軍。現(xiàn)如今，推出時(shí)尚旅行箱ma puce 6，涉足電商，一舉變身成“未來(lái)的電商女王”。尚雯婕打造屬于自己的時(shí)尚也有著自己的思考和故事。
旅行箱，是尚雯婕最為經(jīng)常使用到的物件，而她本人也愛(ài)收集各種各樣的箱子。
尚雯婕在“空中飛人”生涯中感受到的精致特色旅行箱市場(chǎng)的空白。談到推出ma puce 6的初衷時(shí)，尚雯婕表示，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的人對(duì)行李箱的概念是功能性的，僅僅是為了裝東西。但是在國(guó)外，行李箱在很多場(chǎng)合已經(jīng)被當(dāng)成一個(gè)時(shí)尚的配飾，會(huì)出現(xiàn)在各種秀場(chǎng)。出于自己對(duì)旅行箱產(chǎn)品的一些感覺(jué)。尚雯婕萌生了要做一款旅行箱產(chǎn)品的想法。
“如果我要做產(chǎn)品的話(huà)，也希望是作為一種產(chǎn)品概念上的顛覆。大家已經(jīng)完全概念化的、一個(gè)特別古板的產(chǎn)品，特別適合做創(chuàng)新上的革新和顛覆，所以就想到了自己做一個(gè)行李箱的產(chǎn)品?！鄙婿╂颊f(shuō)。
ma puce 6國(guó)內(nèi)首創(chuàng)透明+可變化
ma puce 6有兩個(gè)強(qiáng)烈打破傳統(tǒng)旅行箱的賣(mài)點(diǎn)，透明+可變化。
ma puce 6旅行箱最大的特點(diǎn)是透明。透明，既是一場(chǎng)外觀(guān)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，也是現(xiàn)代年輕人的自由表達(dá)。在做這個(gè)旅行箱的時(shí)候，尚雯婕對(duì)于產(chǎn)品有非常多的引導(dǎo)。旅行箱也將成為一個(gè)視覺(jué)整合的平臺(tái)。做一個(gè)透明的概念?？梢宰尣煌埠玫娜巳ベI(mǎi)她喜好的內(nèi)膽。有很多視覺(jué)喜好的用戶(hù)可以通過(guò)他對(duì)內(nèi)膽的喜好，來(lái)轉(zhuǎn)化成旅行箱的粉絲。旅行箱會(huì)是一個(gè)新的媒體介質(zhì)。內(nèi)膽還是可以做很多延伸，也可以做很多跨界合作。比方說(shuō)，你可能會(huì)喜歡Hello Kitty，那么我們可以跟對(duì)方做一個(gè)跨界合作。
整個(gè)箱體是完全透明通透的，使用者和其他人都可以對(duì)旅行箱內(nèi)部一目了然?！?/span>一個(gè)行李箱，但它是透明的。我里邊所有的東西，全世界都可以看到。或者說(shuō)，全世界都在我這個(gè)行李箱里?！鄙婿╂颊f(shuō)。
可變化，即是采用1+N的概念，買(mǎi)了一個(gè)，你就擁有了N個(gè)可能。通過(guò)可拆卸不同內(nèi)膽的設(shè)計(jì)，改變過(guò)往你買(mǎi)了一個(gè)旅行箱，不到扔掉那天，你的旅行永遠(yuǎn)只會(huì)是一個(gè)重復(fù)乏味的圖案。即便是每次的旅行，你都是不同的心情，但是卻沒(méi)有一個(gè)很好的媒介來(lái)傳導(dǎo)表達(dá)它。
尚雯婕對(duì)ma puce 6充滿(mǎn)信心?！?span>ma puce 6從產(chǎn)品本身便具有革新特質(zhì)，我們做的就是N+1，主打箱體內(nèi)膽是可替換。這個(gè)透明的行李箱配上不同的內(nèi)膽，不同的配件以后，不同場(chǎng)合，不同心情，變成不一樣的模樣。這樣的概念，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有。我們這樣的一個(gè)行李箱的概念，對(duì)它還是比較有信心的。”
YOHO!有貨總裁鈕叢笑認(rèn)為ma puce 6的創(chuàng)新點(diǎn)是透明，為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。通過(guò)更換內(nèi)膽，可以實(shí)現(xiàn)百變，所有的成為一種個(gè)性化的展示?！斑@個(gè)箱子的想象空間會(huì)比較多。” 鈕叢笑說(shuō)。
名稱(chēng)來(lái)源于同名專(zhuān)輯《Ma Puce》
旅行箱品牌名稱(chēng)最早的來(lái)源是2010年12月21日推出電音特輯《Ma Puce/波點(diǎn)潮》,2011年初，尚雯婕正式進(jìn)軍時(shí)尚領(lǐng)域，推出個(gè)人品牌ma puce 6。尚雯婕介紹，《Ma Puce》想要宣揚(yáng)一種比較時(shí)尚的生活態(tài)度。跟現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品在主旨上是一樣的。這個(gè)產(chǎn)品它是在跟大家宣告一種自己時(shí)尚的態(tài)度。其實(shí)就是告訴大家，通過(guò)產(chǎn)品去宣揚(yáng)自己對(duì)時(shí)尚的看法，去宣揚(yáng)自己的個(gè)性。
尚雯婕認(rèn)為，現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)APP特別發(fā)達(dá)，慢慢你會(huì)看到很多人樂(lè)意把自己的生活展現(xiàn)給大家。不管是自拍成癮，還是展現(xiàn)自己生活活動(dòng)，尤其是90后這個(gè)群體，包括新的一代，展現(xiàn)自己是一個(gè)很重要的思維模式。所以我們這個(gè)產(chǎn)品的slogan是“show my world 宣我”。本身“宣我”在網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言中的意思也是喜歡我。旅行箱做成透明的，就是讓大家看到你的世界。這個(gè)概念也是從社交網(wǎng)絡(luò)得到的一些啟示。
明星做品牌并沒(méi)有優(yōu)勢(shì) 做產(chǎn)品因興趣使然
粉絲的目光總是會(huì)關(guān)注自己喜歡的明星，很難說(shuō)這是出于認(rèn)同，還是因?yàn)楹闷妗Ｉ婿╂颊J(rèn)為明星做品牌，不是大家想的那么有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有像大家想的那么簡(jiǎn)單。“如果你最初的概念就是粉絲可以買(mǎi)你的唱片，還可以買(mǎi)你的衣服，是完全錯(cuò)誤的。從互聯(lián)網(wǎng)的角度，要考慮互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的需求，你要考慮大家買(mǎi)這款產(chǎn)品到底是因?yàn)槭裁础?span>”
尚雯婕表示，如果要把影響力變現(xiàn)的話(huà)，打造和經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌不是一個(gè)最好的選擇?！拔覀兿胱鲞@個(gè)品牌主要是因?yàn)楸緛?lái)音樂(lè)和時(shí)尚是我比較喜歡的兩個(gè)領(lǐng)域。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)自己的音樂(lè)理念，經(jīng)營(yíng)我們自己的時(shí)尚形象，我覺(jué)得跟經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有很多相似的地方。所以我們也希望把我們現(xiàn)在的一些經(jīng)驗(yàn)在新的領(lǐng)域加以一些實(shí)踐和應(yīng)用。然后，嘗試著把音樂(lè)和時(shí)尚的一些東西做一些延伸和擴(kuò)展。所以主要還是興趣使然。”
產(chǎn)品特性遵循3E原則
科技能夠?yàn)樯顜?lái)便利，更加人性化將是發(fā)展趨勢(shì)。關(guān)于產(chǎn)品，mapuce品牌聯(lián)合投資人兼主理人尚雯婕的合作伙伴—黑金時(shí)尚總裁聶心遠(yuǎn)表示旅行箱產(chǎn)品特性始終在遵循三個(gè)原則，即3E原則。第一個(gè)是Easy，在操作上簡(jiǎn)單。包括你在使用這個(gè)產(chǎn)品，從感官上能夠知道是一個(gè)什么東西。第二個(gè)是Effective，你購(gòu)買(mǎi)的東西是有用的，能否解決問(wèn)題，讓生活變簡(jiǎn)單。第三個(gè)是Elegant，讓你的生活變得更優(yōu)雅，變得更輕松。這三點(diǎn)是在做所有產(chǎn)品時(shí)要秉持的原則。
在談到從消費(fèi)者到電商經(jīng)營(yíng)者的角色轉(zhuǎn)換時(shí)，尚雯婕表示，“我們有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是知道在怎么樣在不同的領(lǐng)域做跨界。這也是我從音樂(lè)跨到時(shí)尚，從時(shí)尚跨到電商的信心來(lái)源?！?。之前都是站在消費(fèi)者角度看電商，自己是一個(gè)狂熱的電商消費(fèi)者。大概用了一年左右的時(shí)間站在運(yùn)營(yíng)的角度考慮問(wèn)題。來(lái)看待一個(gè)商家、一個(gè)平臺(tái)怎么來(lái)運(yùn)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品。做了這個(gè)思維上的調(diào)整后。直到現(xiàn)在跟電商合作，深入去了解行業(yè)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)很多是在外邊的角度所看不到的。
在談到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程時(shí)，尚雯婕介紹，“我們大約用了一年左右的時(shí)間來(lái)模擬用戶(hù)思考的過(guò)程。這也是我們?yōu)槭裁磿?huì)開(kāi)發(fā)推出旅行箱。其實(shí)全部都是反過(guò)來(lái)想的。當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)東西，哪一個(gè)類(lèi)型是我們?cè)诰W(wǎng)上挑選沒(méi)有那么大的空間，沒(méi)有感覺(jué)那么興奮，我們就找到這個(gè)類(lèi)型上去，找有沒(méi)有我們能挖掘的點(diǎn)?！?span>
據(jù)介紹，尚雯婕最喜歡的科技人物是喬布斯和雷軍。關(guān)于藝人和產(chǎn)品經(jīng)理的關(guān)系，尚雯婕認(rèn)為一個(gè)藝人跟一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理是不一樣的?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理吸引人的地方是商業(yè)意識(shí)、他的產(chǎn)品理念，他的商業(yè)線(xiàn)和產(chǎn)品線(xiàn)是基于用戶(hù)需求的。而藝人則是需要表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)，她做的每一首歌不是說(shuō)用戶(hù)要聽(tīng)什么，她才會(huì)寫(xiě)什么。
三十分鐘達(dá)成合作
尚雯婕與YOHO!有貨的合作，是一見(jiàn)鐘情，是一拍即合。尚雯婕表示，與YOHO!有貨聯(lián)手，是一拍即合。大約半年前，一次偶然的機(jī)會(huì)，YOHO!有貨任劍與尚雯婕的合伙人聶心遠(yuǎn)在談到藝人拓展時(shí)，提到做明星的時(shí)尚潮牌，雙方一拍即合，前后不到半小時(shí)，敲定了初步合作意向。“合作的達(dá)成如此迅速與契合度有關(guān)。這個(gè)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)跟YOHO!有貨的市場(chǎng)吻合度非常高?；旧?span>80%的消費(fèi)者都是這款產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。而具體到這個(gè)品牌，我們雙方對(duì)品牌的定位、想法很一致，這是最重要的，”尚雯婕說(shuō)。
ma puce6品牌主導(dǎo)的合作方式是，尚團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)前端的設(shè)計(jì)和品牌娛樂(lè)+時(shí)尚跨界營(yíng)銷(xiāo)，YOHO!有貨負(fù)責(zé)產(chǎn)品潮流屬性、后端供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售平臺(tái)、物流配送和商務(wù)資源等。未來(lái)，雙方都會(huì)考慮與更大的平臺(tái)合作。
YOHO!有貨容納的潮牌中，明星潮牌占比10%。相對(duì)占比較小的比例顯示明星潮牌合作并不像想象那樣簡(jiǎn)單。在合作方的選擇上，YOHO!有貨也有自己的規(guī)則。YOHO!有貨總裁鈕叢笑介紹，會(huì)選擇本身具有潮流調(diào)性，能夠理解和引領(lǐng)獨(dú)特潮流趨勢(shì)的明星合作。
但是，尚雯婕介紹此次與YOHO!有貨達(dá)成合作其中最關(guān)鍵原因，則是雙方是站在“中國(guó)合伙人”的平等立場(chǎng)來(lái)進(jìn)行本次合作，資源互補(bǔ)，而不是一方對(duì)另一方進(jìn)行約束。據(jù)尚雯婕介紹：目前她的身份是這個(gè)品牌的投資人，而不是這個(gè)產(chǎn)品的代言人,因?yàn)樗鶄鬟_(dá)的是一個(gè)流行文化，而不是說(shuō)是尚雯婕的文化。
尚雯婕選擇與YOHO!有貨進(jìn)行深度合作，由雙方各自安排優(yōu)勢(shì)資源完成產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售、服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，這種操作方式無(wú)疑可避免藝人方面單獨(dú)投入精力于并不熟悉的品牌商業(yè)鏈條，將雙方的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化。品牌由尚雯婕投資并基于藝人生涯、基于娛樂(lè)的層面來(lái)推廣。YOHO!有貨擅長(zhǎng)潮流人群的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，在生產(chǎn)和服務(wù)方面有貨能夠給予新生品牌強(qiáng)勢(shì)助力。
在旅行箱ma puce 6的質(zhì)量上，尚雯婕和YOHO!有貨均投入很大精力。合作的生產(chǎn)廠(chǎng)商有產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，專(zhuān)門(mén)對(duì)ma puce 6進(jìn)行質(zhì)量試驗(yàn)，包括旅行箱輪子的最長(zhǎng)里程測(cè)試、箱體質(zhì)量的跌落測(cè)試等，還進(jìn)行過(guò)化學(xué)檢測(cè)，保證箱體材質(zhì)對(duì)人體安全無(wú)害。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，可謂用心良苦。
采用互聯(lián)網(wǎng)思維娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)
尚雯婕介紹，ma puce 6品牌在推廣上基本上是用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式。在推廣上將從兩個(gè)層面做，第一，會(huì)希望有話(huà)語(yǔ)權(quán)的意見(jiàn)領(lǐng)袖們能玩起來(lái)。第二，會(huì)針對(duì)真正的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。第一步要合作的電商平臺(tái)是YOHO!有貨、天貓。他們是有大量習(xí)慣付費(fèi)的用戶(hù)，所以我們就選擇了這兩家平臺(tái)。在平臺(tái)上做一些基于消費(fèi)者的活動(dòng)，來(lái)激活用戶(hù)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注。
在談及未來(lái)的規(guī)劃，尚雯婕表示，希望在未來(lái)的兩到三年內(nèi)，ma puce 6旅行箱能夠躋身中國(guó)時(shí)尚旅行箱的前三，甚至第一位。今年準(zhǔn)備把旅行箱革命這個(gè)概念推到對(duì)時(shí)尚旅行箱產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)面前。讓這些用戶(hù)知道這一點(diǎn)。
關(guān)于銷(xiāo)量，YOHO!有貨總裁鈕叢笑預(yù)計(jì)ma puce品牌在年底將實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
“鐵三角”潮流生態(tài)圈助力新藝人經(jīng)營(yíng)
媒體、線(xiàn)上線(xiàn)下零售、行業(yè)展會(huì)構(gòu)建了“鐵三角”潮流生態(tài)圈。強(qiáng)而有力的多方位支持，YOHO!有貨成為眾多明星潮牌合作的最佳之選。鈕叢笑介紹，YOHO!有貨的平臺(tái)是三位一體的，三位一體的主要構(gòu)成：媒體、線(xiàn)上線(xiàn)下零售、行業(yè)展會(huì)。YOHO!有貨僅僅是集團(tuán)旗下的一個(gè)零售平臺(tái)，而公司還擁有最具權(quán)威性和影響力的潮流雜志《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》及網(wǎng)站、APP，每天不斷更新潮流趨勢(shì)；每年來(lái)自全球潮流品牌的新品發(fā)布會(huì)——YO’HOOD全球潮流新品嘉年華也在致力打造全球權(quán)威的潮流展會(huì)之一。在YOHO!的規(guī)劃中，明年還將有線(xiàn)下的潮流中心開(kāi)業(yè)，完善其線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的零售版圖。與此同時(shí)，YOHO!針對(duì)國(guó)內(nèi)外的潮流設(shè)計(jì)師、明星，還提供了孵化、合作品牌的平臺(tái)。
近年來(lái)，YOHO!有貨在中國(guó)潮流消費(fèi)領(lǐng)域一枝獨(dú)秀，中國(guó)在潮流領(lǐng)域有所建樹(shù)的明星潮牌也基本都與YOHO!有貨進(jìn)行了各種層面的合作。關(guān)于與YOHO!有貨合作的明星潮牌，鈕叢笑介紹，在平臺(tái)上有陳冠希的明星潮牌CLOT和CLOTtee，有周筆暢的潮牌 Begins，李燦森的自主品牌Subcrew，林俊杰的SMG、藝人兼主持大咖李晨的NIC，徐濠縈的Oh my god，臺(tái)灣人氣組合五月天主唱阿信與其好友不二良共同設(shè)計(jì)的潮流品牌 STAYREAL，還有尚雯婕的ma puce 6，加上蘇醒的潮牌SPLITMAN（簡(jiǎn)稱(chēng)SPM）“裂人”。而越來(lái)越多有潮流影響力的藝人也在積極的和YOHO!有貨溝通中，其中不乏日韓引領(lǐng)潮流的藝人。
據(jù)悉，首次試水電商的尚雯婕還將出席今年9月20-21日再次于上海舉辦的2014 YO’HOOD全球潮流新品嘉年華，本次潮流盛典將集結(jié)超過(guò)100個(gè)國(guó)內(nèi)外頂尖潮流品牌發(fā)布今年秋冬的新品，這也是YOHO!集團(tuán)舉辦的第二屆展會(huì)。尚雯婕ma puce 6時(shí)尚配飾全新概念款旅行箱也將于品牌專(zhuān)區(qū)接受現(xiàn)場(chǎng)粉絲預(yù)訂。
時(shí)值中國(guó)電商巨頭阿里巴巴即將在紐約證券交易所上市,美國(guó)股票歷史上最大的一宗IPO也因阿里上市，將在9月誕生,可以說(shuō)是電商成就了阿里巴巴如今的地位和價(jià)值。電商是一塊神奇的領(lǐng)域，它可以誕生阿里的奇跡，也成就了京東等電商大佬?，F(xiàn)如今，YOHO!有貨正以他獨(dú)特的潮流引領(lǐng)定位，在屬于自己的軌道上前進(jìn)。也許現(xiàn)在還不能斷言潮流電商的未來(lái)是否會(huì)誕生屬于自己的奇跡，但顯然YOHO!有貨和尚雯婕對(duì)此深具信心。
