尊敬的俏顏說客戶：
當(dāng)您閱讀這封俏顏說CEO公開信的時(shí)候，也許您正在考慮使用俏顏說產(chǎn)品，或者考慮是否加入到俏顏說代理商團(tuán)隊(duì)中來。無論是作為我們的客戶，還是作為我們的事業(yè)伙伴，我們都表示十二分的歡迎!在此，我希望以簡短的公開信的方式，與您聊聊俏顏說的故事、理念和使命，以期您對(duì)俏顏說有個(gè)更加全面的了解。
使命和愿望
俏顏說 植物多勝肽滋潤煥顏蠶絲面膜
很多人說，現(xiàn)在微商面膜品牌越來越多，高端面膜品牌不斷涌現(xiàn)，面膜行業(yè)是不是已經(jīng)進(jìn)入紅海了呢?很多商家前期招商的時(shí)候各顯神通，又是請(qǐng)明星代言、又是送汽車、又是開培訓(xùn)會(huì)，但是，招完了以后呢?貨還是壓在了經(jīng)銷商手上。想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)賺一把就走的追風(fēng)面膜品牌是越來越多，真心腳踏實(shí)的努力開發(fā)一款又一好產(chǎn)品的護(hù)膚品牌，真心很少。俏顏說認(rèn)為如果僅僅是在招商上下功夫，忽悠代理壓貨，然后消費(fèi)者那里產(chǎn)品反饋不好，走不動(dòng)貨，這種模式做微商就是紅海。
俏顏說認(rèn)為把貨真正賣到終端消費(fèi)者手上，并讓消費(fèi)者愛用，這種模式就是微商面膜領(lǐng)域的藍(lán)海。有再好的明星代言，再強(qiáng)的銷售渠道，如果到終端消費(fèi)者那里產(chǎn)品不行，再多宣傳廣告也會(huì)轟然倒塌! 消費(fèi)者要的不是廣告，而是安全可靠、功效好的產(chǎn)品
俏顏說的使命，就是“堅(jiān)持做最好的護(hù)膚品”，用真心做產(chǎn)品，用口碑樹品牌。我們經(jīng)常聽到同樣的話，客戶說：晚上用了俏顏說面膜，第二天早上起來照鏡子非常驚艷，驚到了自己，上班同事都感嘆變年輕了。俏顏說的愿望，就是讓更多客戶變得更美、更自信，走在街上的回頭率更高!
長久的品牌
我的爺爺是一家國企建筑公司的創(chuàng)始人，北京市勞動(dòng)模范，是全心全意為人民服務(wù)的典型代表，本人從小受到爺爺?shù)难詡魃斫蹋簧皇雷鲆粋€(gè)正派的人，爺爺也一直是這樣要求我的。就在昨天晚上10點(diǎn)鐘，爺爺還給我打電話，詢問我最近公司的狀況，一再要求我要做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保障，寧可少賺錢，不賺錢，也不能走邪門歪道，爺爺?shù)脑挄r(shí)刻提醒著我，要做一個(gè)誠信的人，正派的人，這也成為我為人處世的基本原則。
所以，我們的發(fā)展方式，就是依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、真誠的為人和客戶的口碑，一步步腳踏實(shí)地，走一條穩(wěn)步上升、良性循環(huán)的發(fā)展之路。俏顏說要做一個(gè)長久的品牌，我個(gè)人的愿望是至少經(jīng)營俏顏說品牌20年。
關(guān)于清潔凍膜
俏顏說 煥顏竹炭清潔凍膜
我非常認(rèn)同一句話，做品牌不是做更好，而是做不同。品牌定位如此，產(chǎn)品開發(fā)更是如此。當(dāng)大家都盯在面膜品類上，這類面膜，無論是384蠶絲面膜、還是生物纖維面膜，都是營養(yǎng)型面膜。
但是，實(shí)際上，護(hù)膚并不是僅僅給肌膚補(bǔ)充營養(yǎng)就可以了，肌膚還會(huì)28天更新，會(huì)產(chǎn)生很多角質(zhì)，包括毛孔堵塞容易產(chǎn)生白頭、黑頭等，祛除這些是護(hù)膚的基礎(chǔ)性工作。如果這些基礎(chǔ)性工作沒有做好，就跟蓋摩天大樓地基沒有打好一樣，是會(huì)出大問題的。
俏顏說從護(hù)膚品的紅海中，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)藍(lán)海，推出了清潔凍膜產(chǎn)品。俏顏說煥顏竹炭清潔凍膜，含天然植物成分和竹炭粉，能夠深層清潔肌膚污垢，有助黑頭、白頭浮出，改善老化角質(zhì)堆積問題，讓膚肌潔凈幼滑，經(jīng)常使用可改善皮膚暗沉、發(fā)黃，令肌膚呈現(xiàn)健康活力。建議使用清潔凍膜后搭配俏顏說面膜使用，效果可以達(dá)到最佳。
關(guān)于微商渠道
這兩年，微商渠道從無到有，發(fā)展的非常迅速!去年還有很多朋友都不相信，就靠微信朋友圈就能賣貨?的確，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，正在進(jìn)行著一場革命，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微商渠道發(fā)展速度迅猛。
我們可以看到，很多品牌甚至不做任何廣告，僅靠微商渠道，即可達(dá)到非常好的宣傳和經(jīng)營效果，這便是微商渠道精準(zhǔn)營銷的魅力所在。對(duì)比分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的營銷模式，是通過高額的廣告投入，大量的媒體轟炸、渠道代理和地面推廣等方式把貨賣出去的。這樣的銷售方式，產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成中，廣告費(fèi)和渠道費(fèi)占了大部分，羊毛出在羊身上，最終高昂的廣告費(fèi)和渠道費(fèi)，還是會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價(jià)格上的，消費(fèi)者買到的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的成本很低，用起來當(dāng)然會(huì)覺得不值了。
而微商成功的核心，就是省去了很多廣告費(fèi)和渠道費(fèi)，主要通過朋友間的介紹、推薦的方式，一般微商即是使用者又是賣家，微商賣家對(duì)所賣的產(chǎn)品可以現(xiàn)身說法，這樣就大大提高了產(chǎn)品的可信度。另外，通過微商渠道，突出了產(chǎn)品的性價(jià)比，客戶使用過后，會(huì)對(duì)產(chǎn)品功效非常滿意，往往會(huì)超出自己的預(yù)期，客戶又愿意去分享她的購買心得和使用體驗(yàn)。這樣就形成了一個(gè)口口相傳的口碑效應(yīng)，形成了一個(gè)良性循環(huán)的營銷模式。
關(guān)于廣告宣傳
我在2003年就開始創(chuàng)業(yè)，做互聯(lián)網(wǎng)媒體和網(wǎng)絡(luò)傳播。經(jīng)過10多年的發(fā)展，現(xiàn)在的媒體環(huán)境和廣告模式都發(fā)生了根本性的變化，不是那種僅僅靠媒體打廣告就可以賣貨的時(shí)代了。現(xiàn)在媒體的價(jià)格已經(jīng)非常高了，對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的中小企業(yè)，如果僅靠做硬性廣告帶來的銷售額，很多時(shí)候回款還不夠廣告費(fèi)的。而且，近年來，消費(fèi)者已經(jīng)受到了各種廣告的洗禮，已經(jīng)不是特別相信硬性廣告了。
說這些的目的，并不是說俏顏說不注重宣傳，恰恰相反，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做品牌，宣傳是非常重要的，我們的廣告宣傳，都是采用比較理性的宣傳預(yù)算方案，投放一些性價(jià)比很高的宣傳渠道，比如周毅老師在東方衛(wèi)視的《時(shí)尚匯》給我們做推薦、微電影《再一次說一聲我愛你》的植入廣告、《女友》雜志的編輯推薦、以及幾十位美妝達(dá)人的微博推薦。這里要感謝俏顏說總經(jīng)理趙婧，她負(fù)責(zé)媒介宣傳這塊，希望她后面可以做得更好。
最后的話
俏顏說不模仿任何品牌，俏顏說要走出自己的路線。俏顏說在各個(gè)分類的負(fù)責(zé)人，都是行業(yè)的頂級(jí)專家。俏顏說品牌要良性發(fā)展，一步一個(gè)腳印，不著急快跑，但是一定要給顧客提供質(zhì)量非常好的產(chǎn)品，我們將為此奮斗終身。
俏顏說CEO趙寧
2014年9月28日
