首創(chuàng)奧特萊斯
去年5月在京西營業(yè)，商業(yè)建筑面積達(dá)11萬平方米的首創(chuàng)奧特萊斯，經(jīng)過僅一年半的發(fā)展，擁有了900余個品牌（其中80%為國際品牌）。其以“大品牌+小價(jià)格”的戰(zhàn)略，成為京西地區(qū)首家、華北區(qū)最大的奧特萊斯，銷售額屢破記錄。在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域遭遇冰封冬天的現(xiàn)在，首創(chuàng)奧特萊斯的出現(xiàn)及驕人的成績，無疑為傳統(tǒng)商業(yè)帶來了溫暖的喜訊。我們在剛結(jié)束的雙十一購物節(jié)過后采訪到了首創(chuàng)奧特萊斯總經(jīng)理袁澤路，通過與他的對話來了解這個為傳統(tǒng)商業(yè)帶來春天的首創(chuàng)奧特萊斯對于“雙十一”購物節(jié)、傳統(tǒng)商業(yè)、同奢侈品牌合作的看法以及對未來活動規(guī)劃。
Q: 請問在剛過去的雙十一，首創(chuàng)奧萊的銷售情況如何？是否完成預(yù)計(jì)目標(biāo)？
A: “雙十一購物狂歡節(jié)”是近年來電商創(chuàng)造的節(jié)日，消費(fèi)者在11月11日凌晨守在電腦前，商品變價(jià)后迅速下單，搶到心儀商品的欣喜，搶不到的也不在少數(shù)。雙十一之所以這么受消費(fèi)者歡迎，我想主要是歸功于 “低價(jià)+品牌”，這與奧萊理念不謀而合，“大品牌+小價(jià)格”的搭配是奧萊的核心競爭力。我們做過比較，北京首創(chuàng)奧萊的商品價(jià)格有相當(dāng)一部分是低于“雙十一購物狂歡節(jié)”的，并且更有優(yōu)勢在于：不需要熬夜；對商品的材質(zhì)、型號及穿著效果等體驗(yàn)更直觀；進(jìn)貨渠道及后期服務(wù)更有保障；消費(fèi)者還可以約朋友一起逛，聚個餐，順便聯(lián)絡(luò)下感情，因此很多消費(fèi)者選擇在“雙十一”來首創(chuàng)奧萊。不僅是“雙十一”，整個APEC假期期間，我們的銷售情況都很出色，也順理成章地完成了相應(yīng)的銷售目標(biāo)。
Q: 很多國際奢侈品牌都不愿選擇電商，而是通過同傳統(tǒng)的商業(yè)模式結(jié)合，您認(rèn)為這一做法對于傳統(tǒng)的商業(yè)模式是否是一個巨大的機(jī)遇？
A：近年來，電商的迅速崛起對傳統(tǒng)的商業(yè)確實(shí)有一定的沖擊。然而國際奢侈品牌還是更愿意與傳統(tǒng)的商業(yè)模式合作。幾年前，奢侈品牌消費(fèi)被看作是一種鋪張浪費(fèi)的行為，而今消費(fèi)者的消費(fèi)觀念隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長而悄然發(fā)生改變，中國也成為奢侈品的世界第二大消費(fèi)國。奧特萊斯既有“大品牌”又有“小價(jià)格”，所以奧萊業(yè)態(tài)必然強(qiáng)勢來襲，并且迅速延伸至京城的各個角落，搶占各個區(qū)域周邊商業(yè)市場。以北京首創(chuàng)奧萊為例，2013年6月，Armani Outlet開業(yè)，當(dāng)日就創(chuàng)下了全國（含香港地區(qū)）的單日銷售冠軍，隨即，COACH、Max Mara、Calvin Klein、Ermenegildo Zegna、HUGO BOSS、FURLA等很多國際奢侈品牌都在這里取得了令人滿意的銷售業(yè)績。
Q: 在接下來的時(shí)間里，將有哪些品牌將入駐首創(chuàng)奧萊？
A: 近期，Ermenegildo Zegna、HUGO BOSS、FURLA、CLARKS、SASA已經(jīng)陸續(xù)開業(yè)，另外，LACOSTE服裝、席窯餐廳，順豐的體驗(yàn)店嘿客也即將開業(yè)。
Q: 12月的圣誕節(jié)馬上就要來臨，緊接著是元旦和春節(jié)，請問首創(chuàng)奧萊會在接下來馬年的年末推出哪些大型的促銷活動呢？
A: 去年冬季，我們舉辦了“首創(chuàng)奧萊首屆冰雪嘉年華”，每天都有超過萬人來到這里，成為了京西的一大盛事，也讓街區(qū)形式的賣場突破了冬季天冷客流少的瓶頸。今年我們會繼續(xù)舉辦“冰雪嘉年華”活動，并且會讓娛樂項(xiàng)目更加豐富、老少皆宜。即將到來的元旦和春節(jié)，我們會進(jìn)行促銷及滿贈等活動，切實(shí)將“實(shí)惠”和“優(yōu)質(zhì)”提供給消費(fèi)者。
