2014年雙十一和雙十二，早已在各種口水戰(zhàn)博眼球吐槽中塵埃落定了?；仡櫲ツ陸?zhàn)績(jī)，天貓雙十一571億的數(shù)字縱然為馬云交出了阿里上市后第一張漂亮的成績(jī)單，但眾多被阿里促銷政策“挾持”賠本賣吆喝的商家，卻是過著表面風(fēng)光、內(nèi)心凄愴的日子。一個(gè)雙十一購(gòu)物節(jié)，不但擠占了商家后面數(shù)月的銷量，而且還無法從總體上增加利潤(rùn)，到頭來商家得不償失，平臺(tái)成為最大贏家。
當(dāng)京東、蘇寧、唯品會(huì)等電商平臺(tái)進(jìn)入主流陣營(yíng)后，流量嚴(yán)重分散的形勢(shì)面前，是商家投入上升、但用戶轉(zhuǎn)化每況愈下的事實(shí)。面對(duì)此情此景，品牌商家將何去何從？
傳統(tǒng)電商誰(shuí)的地盤
近兩年，傳統(tǒng)電商平臺(tái)因購(gòu)物節(jié)流量搶奪，為大眾上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)撕逼大戰(zhàn)，而作為電商平臺(tái)“衣食父母”的眾多品牌，卻只能強(qiáng)忍辛酸，默默地在背后撐起一個(gè)個(gè)美好假象。電商平臺(tái)本是品牌或商家轉(zhuǎn)移互聯(lián)網(wǎng)渠道的重要戰(zhàn)場(chǎng)，但發(fā)展至今，品牌或商家卻漸漸成為了其中的過客。在這里，筆者不禁要問：傳統(tǒng)電商，到底是誰(shuí)的地盤？誰(shuí)成就了誰(shuí)？
有見于傳統(tǒng)電商逐步淪為“雞肋”，特別是品牌直線上升的廣告費(fèi)下低用戶轉(zhuǎn)化率和高流失率，“一錘子”買賣無處不在，性價(jià)比、價(jià)格戰(zhàn)更是讓不少品牌商家頭疼不已。在品牌的投入與產(chǎn)出比例失衡的形勢(shì)下，品牌商家不得不重新審視自己的定位以及對(duì)平臺(tái)投入的判斷。那么，品牌商的下一個(gè)地盤應(yīng)該在哪里？
社會(huì)化電商品牌自建地盤成趨勢(shì)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，去中心化和強(qiáng)關(guān)系鏈營(yíng)銷漸成主流趨勢(shì)，在一人一世界的時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)端點(diǎn)，連接著一個(gè)無限的網(wǎng)絡(luò)。而在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，社會(huì)化電商開始成為了大眾矚目的下一個(gè)變革點(diǎn)；而商品開始以頻繁的刷屏方式出現(xiàn)在微信朋友圈的分享內(nèi)容里，這就是社會(huì)化電商商業(yè)模式潛力外露的最直接表現(xiàn)。
而由微信這款熱門社交軟件所引爆的微商、微分銷、眾籌等概念以及相關(guān)產(chǎn)品，無不在預(yù)示著社會(huì)化電商火熱的“錢景“。在此當(dāng)中，個(gè)別傳統(tǒng)零售品牌小試牛刀的階段性贏利，讓更多新銳品牌轉(zhuǎn)而側(cè)目，紛紛投入到社會(huì)化電商中去，爭(zhēng)取成為第一批”吃螃蟹的人“。
創(chuàng)客街區(qū)創(chuàng)始人路軍先生在接受筆者采訪時(shí)提到：“社會(huì)化電商時(shí)代的到來，是品牌自建地盤的最好時(shí)刻。在傳統(tǒng)電商時(shí)代，品牌商正是因?yàn)槭芟抻诖笃脚_(tái)的數(shù)據(jù)引流，而不得不為他人做嫁衣。而社交網(wǎng)絡(luò)的個(gè)體時(shí)代，每個(gè)人都將是一個(gè)移動(dòng)的電商，買賣身份將合二為一，品牌營(yíng)銷將進(jìn)入真正的口碑?dāng)U散時(shí)代。但在此之中，如何通過系統(tǒng)為品牌搭建一個(gè)屬于它和用戶的地盤，并使之形成良好的互動(dòng)，是品牌微分銷發(fā)展的關(guān)鍵。
從PC傳統(tǒng)電商到移動(dòng)電商，社交網(wǎng)絡(luò)雖然為微分銷、微商提供了極佳的發(fā)展土壤，然而建立在信任基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，是否能實(shí)現(xiàn)有效的銷售轉(zhuǎn)化，能否通過專業(yè)化管理形成網(wǎng)絡(luò)式的擴(kuò)散，這或許是擺在眾多有志加入微分銷行列的傳統(tǒng)品牌的首要考慮。
可想而知，2015年將毫無疑問成為移動(dòng)電商的元年，如果微信商業(yè)化在2015年實(shí)現(xiàn)，它將引發(fā)新一輪怎樣的商業(yè)模式顛覆？我們不妨拭目以待。
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創(chuàng)客街區(qū)，是廣州網(wǎng)乾信息科技有限公司，因應(yīng)社會(huì)化電商時(shí)代的營(yíng)銷特色，斥巨資打造的全方位整合營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)體系。它旗下?lián)碛袆?chuàng)客學(xué)院、創(chuàng)客分銷、創(chuàng)客魔方、創(chuàng)客品牌和創(chuàng)客金融五大產(chǎn)品體系，借助社交化媒體的連接優(yōu)勢(shì)，為客戶提供從營(yíng)銷系統(tǒng)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)推廣、專業(yè)培訓(xùn)、數(shù)據(jù)、金融等方面全方位的整合營(yíng)銷服務(wù)；分別從專業(yè)度、曝光度、用戶流、數(shù)據(jù)流以及現(xiàn)金流五大緯度為品牌提供實(shí)戰(zhàn)支持。
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