2015一開年，健康和美業(yè)O2O的戰(zhàn)火就從北京、上海蔓延到了廣州。在這里面，既有擁有其他城市用戶基礎(chǔ)的河貍家，也有本土的美麗多、美顏家HomeFacial等等。隨著資本的進(jìn)入，廣州的美容O2O也在迎來爆發(fā)期。
要看這片紅海中誰會沖出來，除了名氣，本質(zhì)還得看團(tuán)隊實力，看對消費者洞察的精準(zhǔn)程度，以及看商業(yè)布局的合理性。
【美甲】河貍家，依然是它開啟美業(yè)O2O的春天
一提到美甲，大多數(shù)人能想到的第一個產(chǎn)品就是河貍家。從這個層面上來說，雕爺是成功的。
雕爺與河貍家
先看當(dāng)前業(yè)績，根據(jù)河貍家的官方數(shù)據(jù)，河貍家目前擁有手藝人數(shù)量超過2000人。全國覆蓋北上廣深、成都、杭州6個城市，日均客單量近7000單，客單價超過150元，最高的明星美甲師月薪可達(dá)6、7萬。
河貍家明星美容師
在2015年3月，河貍家上線一周年便拿到三輪融資，這背后的商業(yè)模式邏輯必定有其過人之處。雕爺選擇的是快速燒錢擴(kuò)張的模式，他認(rèn)為要先把盤子做大再說。基于此，河貍家在地域上、品類上都快速擴(kuò)張，甚至已經(jīng)嘗試從美甲進(jìn)入化妝、美容等高客單價的細(xì)分市場。
河貍家在取悅資本市場上做得不錯，從用戶洞察的角度，雕爺卻做得相對平庸。筆者建議河貍家專心做好美甲就很好了。用戶需要的是專業(yè)和高性價比的美甲服務(wù)，而不是一個廣撒網(wǎng)的“美業(yè)第一大”，而從美甲快速切入到美妝/美容，也更像是一廂情愿的愿景。 “第一大”雖然這對于一級資本市場來說，簡直是最好的品牌定位，但對于消費者來說，這等于在期望消費者都是盲目羊群里的傻瓜——不管是不是“第一大”，我消費的只能是其中的一次，只有踏踏實實地做好這每一次的質(zhì)量，才能贏得消費者的心。
在一次媒體采訪中，雕爺表示，最快的話3月底就可以在河貍家體驗到美容的服務(wù)，而筆者也確實在前幾天刷到了河貍家封測體驗券。但其實，從去年年末開始，相關(guān)的美容O2O，早已經(jīng)開始有人嘗試了。筆者在二十多個美容O2O團(tuán)隊中看好的，卻不是由美甲開始的河貍家，而是下面這支偏傳統(tǒng)的隊伍。
【美容】美顏家 HomeFacial ， 瓶瓶罐罐之外的專業(yè)選擇
在2015躁動的O2O市場里，美顏家完全是另外一副成長風(fēng)格。美顏家做的好的地方，恰恰是河貍家的平庸之點，而河貍家強(qiáng)勢的地方，也正是美顏家尚未發(fā)力之處。
美顏家對于廣州以外的消費者可能比較陌生，但它在廣州的火爆速度，連創(chuàng)始人都直呼沒想到。上線兩個月，訂單量超過2000單。
美顏家團(tuán)隊
幾位在寶潔工作多年的創(chuàng)始人也讓美顏家繼承了典型的“寶潔風(fēng)格”，踏實地做好用戶真正需要而自己也能辦好的事情。 在一大批競爭對手喊著要用互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)美容院的時候，他們理性地認(rèn)為談顛覆傳統(tǒng)美容院只會是一個愿景，而未來更應(yīng)該是線上線下的合作——不是因為別的，只是因為對于用戶來說，美容院確實提供了上門美容提供不了的，例如大型設(shè)備，以及有別于家庭與工作環(huán)境的第三空間。
美顏家上門服務(wù)實拍
另一方面，美顏家團(tuán)隊認(rèn)為用戶愿意付費的核心是護(hù)膚效果以及放松的心情。美容O2O只是改變了美容服務(wù)的場景，沒有改變實質(zhì)，而上門也僅僅是一種實現(xiàn)服務(wù)的方式，并不意味著全部。踏實做好真正純粹的護(hù)膚體驗，而不去添加過多的噱頭而引來附加成本，這可能也是美顏家迅速成長的原因——很顯然，隨著其他軟性成本的直接刪除，美顏家的定價也變得友好起來。
美顏家-小美到家-美容總監(jiān)項目價格對比
美顏家也確實稱得上真材實料。SKII敷臉、依云水清潔、直接從SKII代工廠訂購整套護(hù)膚品，使會員每次160元左右的美容服務(wù)變得超值。美顏家的美容師也都是從業(yè)5年以上的資深人士，其中不乏前克麗緹娜店長級別的美容高手，并且全職服務(wù)于美顏家。相比于許多想通過招聘兼職美容師來走捷徑的“平臺”型互聯(lián)網(wǎng)公司來說，用“笨功夫”招聘來的全職資深美容師無疑是對用戶體驗的強(qiáng)大保障。
美容師團(tuán)隊
然而美顏家HomeFacial作為一家剛剛開始露頭的初創(chuàng)企業(yè)，資金實力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如河貍家，也遠(yuǎn)比不上下文將要提到的熊貓拿拿。在O2O這個隨時都要準(zhǔn)備“打仗”的紅海里，誰都知道資金的重要性。這一點上，還希望美顏家能向雕爺和河貍家好好學(xué)習(xí)。
【推拿】熊貓拿拿，志在整個社區(qū)服務(wù)的推拿師
嚴(yán)格意義上說，推拿不應(yīng)該算在“美業(yè)”這個行業(yè)里面，但考慮到熊貓拿拿的布局本身也類似河貍家，以上門推拿作為切入點，計劃由點入面地滲透到泛上門服務(wù)領(lǐng)域，那么在將來也未可知是否會成為河貍家的對手（傳遍京城的功夫熊由于暫時尚未涉足廣州市場，這里暫不做討論）。
2015年3月日，由社區(qū)生活服務(wù)商小區(qū)無憂投入數(shù)百萬美元打造的上門推拿O2O平臺熊貓拿拿正式上線。據(jù)熊貓拿拿官方披露的最新運營數(shù)據(jù)，正式上線僅一周時間，日訂單量業(yè)內(nèi)首先突破1000。從2014年年底開始內(nèi)測，2015年1月正式開始在上海運營，迄今為止已覆蓋了上海、廣州、深圳、杭州四個城市。
上門推拿的確解決了很多明顯的痛點，比如傳統(tǒng)門店存在的一些問題，如租金、水電等成本，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本后，價格方面會比同類門店降低最多50％；對于用戶而言，能夠自主選擇技師，自主權(quán)增強(qiáng)，服務(wù)滿意度提升；對于技師而言，社會資源得到有效配置、不受門店等地域限制后，服務(wù)時間更自由，服務(wù)質(zhì)量將得到提升。
熊貓拿拿的B2B公司業(yè)務(wù)
此外，熊貓拿拿有一套嚴(yán)格的推拿師篩選體系，簽約的技師必須有5年以上經(jīng)驗，并經(jīng)過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，通過考核后才能為用戶提供服務(wù)。而所有接觸皮膚的物料均為一次性，為健康、安全提供保障。
熊貓拿拿的產(chǎn)品項目頁
最難能可貴的是，熊貓拿拿幾位創(chuàng)始人也是深度推拿用戶，其中一位還開過傳統(tǒng)推拿門店。只有把自己“催眠”成用戶，更加貼近產(chǎn)品第一線，才能尋求極致的用戶體驗。按摩O2O是門服務(wù)的生意，也算臟活累活，模式紅利期很短。要在按摩O2O中跑出來，最終形成壁壘的還是長期積攢下來的用戶和口碑。
熊貓拿拿的上門推拿體驗
令人欣慰的是，無論是成熟如河貍家，踏實如美顏家HomeFacial，或是初創(chuàng)如熊貓拿拿，這三家公司都在努力嘗試讓消費者的生活變得更加便捷美好。更令人欣慰的是，如果美業(yè)和健康借用這種方式回歸大眾，再加上雕爺所說的“解放手藝人”，從某種意義上來說社會意義已經(jīng)遠(yuǎn)大于其經(jīng)濟(jì)利益了。
