近日，一場(chǎng) #我變了？我沒(méi)變。# 的全新Campaign將京東12年來(lái)未變的初心昭告天下。這也讓接下來(lái)京東618大促再次被行業(yè)拿出來(lái)與天貓雙11進(jìn)行較量，但更應(yīng)該被注意到的是，看到別人吃肉眼饞本是人之常情，應(yīng)接不暇的電商節(jié)日便是最好的佐證。一個(gè)魔術(shù)表演太多次也會(huì)失去觀眾，消費(fèi)者對(duì)頻繁的“節(jié)日”感到疲憊不堪。
然而真正令消費(fèi)者遲鈍的并非節(jié)日本身，而是千篇一律、毫無(wú)新意的借節(jié)促銷。早期，大型平臺(tái)尚有起家于垂直品類的例子，而眼下，全品類的獨(dú)木橋上卻已千軍萬(wàn)馬，這令各個(gè)平臺(tái)的商品和品牌都漸進(jìn)式地覆蓋大眾消費(fèi)者，繼而難以實(shí)現(xiàn)差異化，消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度難以轉(zhuǎn)化到渠道上來(lái)，采用自造節(jié)日以“價(jià)格戰(zhàn)”噱頭帶動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注度，也透露出電商企業(yè)或多或少的不得已。
資深傳媒人羅胖曾說(shuō)過(guò)，未來(lái)商業(yè)的核心動(dòng)力是社群，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是社群時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)是我們身體的一部分，是肢體和思想的延伸，即使人們遠(yuǎn)隔千里互不相識(shí)，也能夠因?yàn)槟撤N關(guān)聯(lián)隨時(shí)隨地的聯(lián)系起來(lái)。
而分眾消費(fèi)玩法正打中羅胖所闡述的觀點(diǎn)。當(dāng)資源豐富度不夠時(shí)，消費(fèi)者作為篩選者時(shí)得不到多樣的選擇，因此購(gòu)買決策很容易做出；當(dāng)資源逐步開(kāi)始豐富，互聯(lián)網(wǎng)所帶動(dòng)的電商平臺(tái)為消費(fèi)者帶來(lái)了可在線瀏覽、可多網(wǎng)比價(jià)的機(jī)會(huì)，此時(shí)在線零售開(kāi)始爆發(fā)，消費(fèi)者處于消費(fèi)習(xí)慣形成階段。隨后，消費(fèi)者逐漸將消費(fèi)分化：生活需要等一應(yīng)無(wú)差別產(chǎn)品或低差異產(chǎn)品在平臺(tái)上進(jìn)行篩選，篩選根據(jù)中價(jià)格就占較大比重；而如服飾、鞋帽、背包，乃至飲食、旅行等個(gè)性化、風(fēng)格化等體現(xiàn)個(gè)人偏好的商品方面，越來(lái)越多的消費(fèi)者在分眾電商找到了志同道合的人，而分眾電商則替代他們完成一部分從茫茫商品之海中搜索調(diào)性商品的繁瑣程序。
回歸到“電商造節(jié)”日漸同質(zhì)化，依樣畫葫蘆的狀態(tài)，深耕潮流分眾領(lǐng)域多年的YOHO!有貨認(rèn)為，正是行業(yè)不恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)使消費(fèi)者將電商節(jié)日跟促銷畫上了等號(hào)。
YOHOOD是YOHO!有貨籌辦的線下潮流新品嘉年華，迄今已舉辦2屆，現(xiàn)場(chǎng)云集國(guó)內(nèi)外潮流品牌，主打提前一季商品亮相，為消費(fèi)者提供C2B預(yù)訂生產(chǎn)到貨的便捷服務(wù)。限量版與合作款落實(shí)了內(nèi)容，搶先一季與無(wú)現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂打通了服務(wù)，每一個(gè)消費(fèi)者都存在于YOHO!所打造的潮流社群之中，他們追求高價(jià)值的愿望取代了追求低價(jià)。
YOHO!有貨相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“促銷應(yīng)該是每個(gè)電商最后的打算，而不是首先的打算?！边B續(xù)兩屆YOHOOD的高成交額也佐證了這一觀點(diǎn)。同時(shí)，正如消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣逐漸分化一樣，枯燥地邯鄲學(xué)步式的“造節(jié)”也將打出渠道特色。
