金飾消費(fèi)多元化 酷gold應(yīng)運(yùn)而生
正如深圳市瑞麒珠寶首飾有限公司副總經(jīng)理蘇曉平所說(shuō)“沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，就無(wú)法知道市場(chǎng)的需求，無(wú)法發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，更無(wú)法尋找新的商機(jī)”，在推出酷gold系列產(chǎn)品時(shí)，瑞麒對(duì)整個(gè)黃金(199.55,-2.93,-1.45%,吧)市場(chǎng)進(jìn)行了全面的分析。
一直以來(lái)，黃金飾品的佩戴和收藏都是中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗。自從我國(guó)黃金市場(chǎng)開(kāi)放以來(lái)，黃金的保值和裝飾功能越發(fā)凸顯，中國(guó)也一躍成為世界黃金消費(fèi)第二大國(guó)。而隨著金飾消費(fèi)群體的年輕化和消費(fèi)觀念的多元化，黃金飾品也被賦予更多的人文內(nèi)涵。
據(jù)了解，目前我國(guó)金飾市場(chǎng)現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。就消費(fèi)人群而言，以女性居多，年齡集中在24歲到38歲之間，多是公司職員、外企雇員和管理人員，消費(fèi)承受能力在1000元至5000元之間；就產(chǎn)品本身而言，傳統(tǒng)的黃金飾品款式缺乏新意，工藝缺乏創(chuàng)新，設(shè)計(jì)也不能完全表達(dá)消費(fèi)者的個(gè)性需求，更不能滿足現(xiàn)代人對(duì)時(shí)尚、潮流和個(gè)性的需求。他們期待內(nèi)涵更豐富、服務(wù)更具特色的創(chuàng)新產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)查與研討，瑞麒決定摒棄傳統(tǒng)觀念對(duì)黃金飾品的束縛，推出時(shí)尚黃金飾品——酷gold。
時(shí)尚理念滲入細(xì)節(jié) 打造時(shí)尚黃金符號(hào)
“酷gold是對(duì)時(shí)尚黃金概念的一種新嘗試。當(dāng)時(shí)尚黃金概念逐漸為人們所認(rèn)知時(shí)，它的推出，無(wú)疑將對(duì)時(shí)尚黃金市場(chǎng)的發(fā)展起到推波助瀾的作用?！睒I(yè)內(nèi)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師曹陽(yáng)認(rèn)為，酷gold系列產(chǎn)品有別于傳統(tǒng)的黃金飾品，是對(duì)黃金文化的一種全新的詮釋。它用全方位的包裝形式、全新的營(yíng)銷模式和保姆式的服務(wù)方式，來(lái)表達(dá)和探索時(shí)尚黃金的概念，從而更有力地攻占時(shí)尚黃金市場(chǎng)。
在酷gold系列產(chǎn)品的渠道推廣和營(yíng)銷模式上，瑞麒跳出了傳統(tǒng)的窠臼。在加盟拓展之風(fēng)正盛時(shí)，它以產(chǎn)品的全方位創(chuàng)新來(lái)吸引零售商的注意，使酷gold的時(shí)尚黃金之路走得更加穩(wěn)健。
為更好地維護(hù)時(shí)尚黃金市場(chǎng)，瑞麒采取“先加入、獨(dú)分享”的原則，對(duì)同一零售場(chǎng)實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)方式，以確保與所有參與推廣的商家實(shí)現(xiàn)共贏。瑞麒為產(chǎn)品的終端推廣所做的工作，從主形象廣告、產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)，到店面陳設(shè)、手提袋、包裝盒、戶外立體廣告等，一應(yīng)俱全。
在選擇廣告主體形象時(shí)，酷gold選擇時(shí)尚都市女性代言，以代表時(shí)尚生活的香水為背景，通過(guò)金飾與化妝品的時(shí)尚搭配，讓消費(fèi)者耳目一新；在色彩的選擇上，也有別于傳統(tǒng)金飾廣告的用色習(xí)慣，采用鮮艷的瑞麒紅與黑、白搭配；在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上，酷gold一改傳統(tǒng)金飾的拘謹(jǐn)，將中西文化有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，盡顯現(xiàn)代女性個(gè)性張揚(yáng)的特點(diǎn)。此外，在產(chǎn)品工藝上，酷gold采用了細(xì)批花、無(wú)焊藥走水焊接等全新的工藝技術(shù)。
在終端產(chǎn)品的形象展示設(shè)計(jì)方面，酷gold也別具匠心，采用了全方位的包裝，包括既分散又科學(xué)的產(chǎn)品陳設(shè)、人性化的購(gòu)物流程設(shè)計(jì)、外形立體圓潤(rùn)的弧線型首飾盒，以及以瑞麒紅為主色調(diào)、配以白色酷-gold形象字體的手提袋。這些對(duì)產(chǎn)品銷售的細(xì)節(jié)包裝，大大迎合了年輕時(shí)尚女性的審美情趣，牢牢抓住了她們的“眼”和“心”。
從一推出，酷-gold便貼滿了時(shí)尚的標(biāo)簽。瑞麒要深入挖掘的文化內(nèi)涵，正是支撐這一產(chǎn)品推廣的時(shí)尚理念。然而，面對(duì)市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，酷-gold能否成為時(shí)尚黃金的符號(hào)和旗幟，仍需要市場(chǎng)的培育和時(shí)間的考驗(yàn)。
