【商界招商網(wǎng) 文丨楊大俠】
這是一組美妝老牌與新貴之間的對(duì)比數(shù)據(jù)。
屈臣氏，一個(gè)李嘉誠(chéng)執(zhí)掌的近百年老品牌，在全國(guó)擁有2000多家門(mén)店，門(mén)店坪效在3到6萬(wàn)。而在南京，有一家美妝新貴，其成立時(shí)間不過(guò)僅僅6年，全國(guó)門(mén)店也只有數(shù)百家。但就是這個(gè)規(guī)模不是特別宏大的美妝品牌，卻創(chuàng)造了4到8萬(wàn)的坪效，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)屈臣氏!
“長(zhǎng)江后浪推前浪”的故事，在這個(gè)動(dòng)蕩不安的時(shí)代得到了最豐富具體的闡釋?zhuān)@砥礪人心的故事背后，也給我們留下了疑問(wèn)：薇妮vinistyle，這家南京的美妝新貴，它是如何做到的?
嫁接全球的龐大產(chǎn)業(yè)鏈
韓國(guó)，是一個(gè)化妝品產(chǎn)業(yè)大國(guó)，它擁有世界上最新潮的產(chǎn)品，同時(shí)囊括了無(wú)數(shù)世界頂尖級(jí)的化妝品生產(chǎn)、研發(fā)、加工供應(yīng)商。
火星化學(xué)(HUA SUNG)，創(chuàng)辦于上世紀(jì)60年代，以卓越的實(shí)力位居韓國(guó)最大、世界排名前十的彩妝生產(chǎn)商，其生產(chǎn)線幾乎囊括世界所有彩妝產(chǎn)品。
韓佛(HANBUL)，韓國(guó)第三大化妝品研發(fā)廠商，首創(chuàng)諸如Its skin、ICS等世界知名化妝品牌，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)最受消費(fèi)者喜愛(ài)的化妝品品牌。
……
這些筆者難以一一列舉的國(guó)際美妝知名大企，都是薇妮vinistyle背后的力量——薇妮跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈(Transnational Industrial Chain)，它們供應(yīng)和生產(chǎn)的化妝品，絕不遜于謎尚、悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋等化妝品牌的高品質(zhì)產(chǎn)品。
擁有這樣分門(mén)別類(lèi)的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，自然令人艷羨垂涎，但與此同時(shí)，也不由讓人心生疑問(wèn)：是什么，讓這家并非聞名全國(guó)的美妝新貴擁有如此強(qiáng)大的后盾力量呢?
這樣的合作，早在薇妮vinistyle這個(gè)品牌誕生前，就已經(jīng)開(kāi)始。
一直代理韓國(guó)化妝品的蘇美總裁李鵬飛，為自創(chuàng)品牌薇妮曾多次親赴韓國(guó)，周旋于諸多供應(yīng)商大牌之間。與此同時(shí)，蘇美還是韓佛代表品牌its skin的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理。長(zhǎng)期積累的口碑與經(jīng)驗(yàn)，使這些大牌欣然成為了蘇美跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。
而薇妮Vinistyle品牌首次將化妝品“單品牌專(zhuān)賣(mài)店”與“一小時(shí)彩護(hù)妝”模式帶入中國(guó)，則更加堅(jiān)定了這些產(chǎn)業(yè)鏈與薇妮的長(zhǎng)期合作，因?yàn)檫@種能使留客率高達(dá)70%以上的模式，無(wú)疑讓薇妮在整個(gè)行業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，也是讓跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈在中國(guó)有一席天地、發(fā)光發(fā)熱的上佳載體。
如今的薇妮，在全國(guó)有近500家專(zhuān)賣(mài)店，其客流如潮的背后，是從未間斷的供貨。那么這些韓國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈有怎樣的行業(yè)優(yōu)勢(shì)與供貨奧秘?薇妮又從它們身上學(xué)到了什么?
薇妮對(duì)韓國(guó)的“師夷長(zhǎng)技”
首先是定位。
從1964年建廠之初，火星化學(xué)就把自己的發(fā)展方向牢牢定位在彩妝領(lǐng)域，其體現(xiàn)方式主要以筆狀類(lèi)產(chǎn)品為主。同樣， COSMECCA主要以基面彩妝為研發(fā)核心。因?yàn)橛辛嗣鞔_的定位，產(chǎn)品才能做得更準(zhǔn)更精
這是薇妮學(xué)習(xí)的首要課題。因此在“多品牌專(zhuān)營(yíng)店”大行其道的時(shí)候，李鵬飛就明確將薇妮定義為“單品牌專(zhuān)賣(mài)店”，他知道這種流行于韓國(guó)的門(mén)店模式，必將對(duì)中國(guó)以后的化妝品門(mén)店轉(zhuǎn)型起到深遠(yuǎn)影響。
其次是效率。
韓國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的效率高，主要體現(xiàn)在研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備和出口上。在韓國(guó)，化妝是一種現(xiàn)象，這使得產(chǎn)業(yè)鏈條不得不提高研發(fā)效率，提供最新產(chǎn)品。為了生產(chǎn)高質(zhì)量、最新潮的產(chǎn)品，他們均采用全球技術(shù)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。由于廠房有限，供應(yīng)商把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)饺蚋鞯亍?jù)統(tǒng)計(jì)，僅歐美一塊，就占了整個(gè)火星化學(xué)出口產(chǎn)品的45%。
而薇妮的效率，則體現(xiàn)在每年50%以上的年收入增長(zhǎng)率上，這促使薇妮在短短幾年時(shí)間里，就擁有近500家門(mén)店、3.6億年銷(xiāo)售額、最高6萬(wàn)多單店日營(yíng)業(yè)額的佳績(jī)。
再次是學(xué)習(xí)。
要在全球形成品牌，成為跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈，學(xué)習(xí)是必不可少的。拿中國(guó)與韓國(guó)舉例，中國(guó)是個(gè)過(guò)度開(kāi)放的國(guó)家，為做推廣無(wú)所不用其極，卻少有自己的化妝品大品牌;日本則過(guò)度嚴(yán)謹(jǐn)，他們注重技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，忘了市場(chǎng)的拓張。而韓國(guó)，則從這兩國(guó)身上取中間值。做技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，注重品牌的引爆，從而一舉兩得，快速促成品牌的成型。
薇妮所要做的，正是要學(xué)習(xí)韓國(guó)的東西，打造自己的品牌。研究不同膚質(zhì)的需求、打造最受中國(guó)人歡迎的產(chǎn)品，這都是薇妮需正在努力學(xué)習(xí)的課題，它很漫長(zhǎng)，卻更偉大。
跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)地延伸
歷史規(guī)律，從來(lái)便是“店大欺客，客大欺店”，而薇妮，似乎有意要唱一出反角，上演了一場(chǎng)“客小欺店”似的監(jiān)督管理。
與韓國(guó)供應(yīng)商建立穩(wěn)定長(zhǎng)久的合作、自身也步入成熟期后，薇妮的門(mén)店規(guī)模也開(kāi)始擴(kuò)張，這使得供貨的速度需求也越來(lái)越快。而韓國(guó)海運(yùn)過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，船期的延誤、7-10個(gè)工作日的清關(guān)工作，顯然都成了不得不解決的問(wèn)題。
而作為全球領(lǐng)土第三、人口第一大國(guó)，其消費(fèi)潛力是世界大多數(shù)國(guó)家無(wú)法比擬的，這也是韓國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈著重與中國(guó)企業(yè)合作的原因。
帶著這些痛點(diǎn)，薇妮來(lái)到韓國(guó)，對(duì)這些產(chǎn)業(yè)鏈一一進(jìn)行了近乎“逼宮”似的談判。談判雙方，一個(gè)是供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)連接全球的“大店”，一個(gè)則是中國(guó)南京的地方“小客”，照理“小客”完全無(wú)法壓“大店”，但這次，“小客”卻贏得理直氣壯，因?yàn)椤翱汀彪m小，背后卻是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。
言陳利害關(guān)系后，考慮到在中國(guó)的更好發(fā)展，韓國(guó)供應(yīng)商終于在北京、蘇州、上海等繁華城市建立了分廠。
供應(yīng)鏈向國(guó)內(nèi)延伸，無(wú)論交流還是供貨，都得到了更好更方便的需求滿(mǎn)足，而且這些韓國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈保證，這些分廠的生產(chǎn)原料和配方，均由韓國(guó)總部提供，因此不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量偏差。
而李鵬飛，低調(diào)踐行者，卻并未因此放松對(duì)產(chǎn)品的要求，因?yàn)橘|(zhì)量是個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題，特別是化妝品，如果存在質(zhì)量問(wèn)題，那虧損的，不僅是公司的業(yè)績(jī)和名譽(yù)，還有消費(fèi)者的一生幸福。薇妮品牌總監(jiān)陳磊同樣說(shuō)到，產(chǎn)品途經(jīng)多個(gè)渠道，這或?qū)⒚媾R著真假摻半的質(zhì)量問(wèn)題。因此，建立一個(gè)強(qiáng)有力的監(jiān)督機(jī)構(gòu)勢(shì)在必行。
為此，薇妮韓國(guó)設(shè)立海外分社，對(duì)韓國(guó)化妝品新技術(shù)、新趨勢(shì)、新動(dòng)態(tài)進(jìn)行及時(shí)掌握，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，監(jiān)督協(xié)調(diào)上游供應(yīng)商，從而保證向國(guó)內(nèi)輸出韓國(guó)最新、最全、最時(shí)尚、最健康的產(chǎn)品及原料配方。
除了產(chǎn)品，對(duì)于包裝，薇妮也是煞費(fèi)苦心。2014年初，薇妮正式簽約韓國(guó)知名品牌形象設(shè)計(jì)公司，為薇妮帶來(lái)全新的更具品牌感的產(chǎn)品包裝，讓品牌形象輸出更為統(tǒng)一、更時(shí)尚化、國(guó)際化。
截止目前，薇妮的跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈總共集合了8家生產(chǎn)商(4家核心生產(chǎn)商)、10家容器供應(yīng)商和1家品牌形象設(shè)計(jì)商。強(qiáng)大的跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈條下，連接的，是一個(gè)真正的國(guó)際化美妝企業(yè)。
嫁接在這些強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈條之上，薇妮在中國(guó)化妝品行業(yè)的步伐正越走越快，越走越遠(yuǎn)。
