7月7日，火熱長(zhǎng)沙，地產(chǎn)行業(yè)大鱷、珠寶行業(yè)領(lǐng)軍人物匯聚一堂，一場(chǎng)有史以來(lái)中國(guó)珠寶領(lǐng)域規(guī)模最大的一次跨界·領(lǐng)袖峰會(huì)正在進(jìn)行。你能想到的地產(chǎn)界大鱷，任志強(qiáng)、潘石屹、馮侖均赫然在列，珠寶界領(lǐng)軍人物也悉數(shù)到場(chǎng)。賽菲爾王卓總經(jīng)理作為80后萬(wàn)足金品牌掌門(mén)人、珠寶行業(yè)新一代領(lǐng)軍人物受邀出席此次會(huì)議，與一眾地產(chǎn)大佬、珠寶同行進(jìn)行了一場(chǎng)精彩絕倫的強(qiáng)者對(duì)話。
據(jù)介紹，此次參會(huì)人士陣容豪華史無(wú)前例，業(yè)內(nèi)頂尖專家、知名企業(yè)家齊聚長(zhǎng)沙論劍，中國(guó)珠寶地產(chǎn)資本湘江高峰論壇也因此被稱為是一場(chǎng)跨界強(qiáng)者的對(duì)話，必然會(huì)引發(fā)珠寶行業(yè)內(nèi)的一次地震，刷新專業(yè)人士對(duì)于珠寶經(jīng)營(yíng)的全新理念。
而就主持人提出的“珠寶零售業(yè)行業(yè)目前渠道面臨著怎樣的困惑？與國(guó)際珠寶品牌的差距在哪？未來(lái)又該如何破冰？”等問(wèn)題，賽菲爾萬(wàn)足金王卓總經(jīng)理以自身企業(yè)的發(fā)展為例闡述了自己的觀點(diǎn)。
王卓說(shuō)，珠寶品牌當(dāng)下的渠道發(fā)展困境是由互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的。在當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+新常態(tài)”的時(shí)代背景下，不僅僅是珠寶品牌，所有行業(yè)的零售渠道終端都面臨“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮沖擊。也因此，王卓提出自己的觀點(diǎn)，要想渠道破冰，關(guān)鍵不是“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是“+互聯(lián)網(wǎng)”。
什么是“+互聯(lián)網(wǎng)”呢？ 王卓這樣解釋，珠寶品牌的“渠道破冰”之旅，品牌是一個(gè)決定性的“前提”，所以破冰的關(guān)鍵是——“品牌+互聯(lián)網(wǎng)”。 也就是說(shuō)，珠寶品牌要實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”和“渠道變革”，前提是打響“品牌的認(rèn)知爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，將品牌植入顧客的大腦心智，并最終贏得顧客的“優(yōu)先選擇”，否則所謂的“渠道變革”和“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”都是空談。
“我們不僅要像‘小米’那樣，快速利用‘粉絲+互聯(lián)網(wǎng)’的模式來(lái)快速打響品牌，還要像‘蘋(píng)果’和‘格力’一樣，通過(guò)終端門(mén)店的建設(shè)和創(chuàng)新，來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)物的良好體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)真正的O2O，打通線上和線下，融合虛擬和實(shí)體。 ”王卓舉例說(shuō)，“比如，我們賽菲爾通過(guò)借力中央電視臺(tái)一套的黃金時(shí)段廣告，包括贊助《星光大道》等名牌欄目，成為了一個(gè)全國(guó)性的品牌。我們目前的重點(diǎn)是鞏固好‘終端門(mén)店’的建設(shè)與管理：因?yàn)殚T(mén)店不僅是產(chǎn)品展示和推介的窗口，而且是品牌形象的名片，還是品牌跟消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)情感溝通和文化交流的平臺(tái)?！?
同時(shí)，王卓也談到了我國(guó)珠寶品牌與國(guó)際品牌的差距，“第一是時(shí)尚的差距，第二是文化的差距，第三是品質(zhì)的差距?！?
王卓說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)珠寶，既有產(chǎn)品層面的需求，但更多的是“情感層面”的需求，確切地說(shuō)，是品牌“時(shí)尚價(jià)值”上的需求。 但是，從另一個(gè)角度看，我國(guó)珠寶品牌與國(guó)際品牌，在面臨“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的機(jī)會(huì)卻是平等，在這個(gè)時(shí)代，我們站在了同一起跑線。因此，我國(guó)的珠寶品牌如果能在“產(chǎn)品的設(shè)計(jì)”和“品牌的傳播”，持續(xù)不斷地增加“時(shí)尚元素”，定能在這一輪的“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”中實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。
比如，我們賽菲爾品牌這幾年，通過(guò)邀請(qǐng)長(zhǎng)期活躍在歐美時(shí)尚界的COCO李玟擔(dān)任形象代言人，訴求“賽菲爾萬(wàn)足金，更純更有價(jià)值”，讓品牌更具“時(shí)尚感”和“國(guó)際范”。 今年來(lái)，我們還通過(guò)時(shí)尚跨界合作北京國(guó)際電影節(jié)，昨天更是與何炅執(zhí)導(dǎo)的《梔子花開(kāi)》合作一起推廣品牌，效果非常地好。
而說(shuō)起珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是“文化的競(jìng)爭(zhēng)”。海外的洋品牌在“文化包裝”和“品牌故事”上勝過(guò)了我們，他們動(dòng)不動(dòng)就有上百年的歷史。我們賽菲爾品牌創(chuàng)辦于1993年，在國(guó)內(nèi)算是最早的珠寶品牌之一，也才只有22年的歷史。所以，我國(guó)的珠寶品牌要實(shí)現(xiàn)“逆襲反超”，必須在“文化建設(shè)”和“時(shí)尚品位”上發(fā)力，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
以賽菲爾萬(wàn)足金來(lái)說(shuō)，一直致力品牌“文化價(jià)值”的構(gòu)建和塑造，這一文化就是“黃金文化”，事實(shí)上，不管是帝王的皇冠，還是百姓的首飾，不管是婚禮的標(biāo)志，還是財(cái)富的象征，黃金已經(jīng)代表了一種文化，黃金就像一條金色的血脈，貫穿了人類整個(gè)歷史……
王卓也表示，賽菲爾珠寶將不斷致力于“黃金文化”的弘揚(yáng)和推廣，讓延續(xù)萬(wàn)年的“黃金文化”在“賽菲爾萬(wàn)足金”的引領(lǐng)下發(fā)揚(yáng)光大，引領(lǐng)黃金進(jìn)入“萬(wàn)足金時(shí)代”。
最后，王卓也談到，如果要縮短與國(guó)際品牌的差距，必須百分百地確保產(chǎn)品的品質(zhì)。很多人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好象產(chǎn)品不重要了，其實(shí)不是不重要，而是更加重要了?；ヂ?lián)網(wǎng)思維考量的就是產(chǎn)品經(jīng)理品維。我們是做“萬(wàn)足金”的，講究的是黃金的純度和確保無(wú)焊料焊接，所以產(chǎn)品的品質(zhì)就更加重要了。產(chǎn)品是品牌最好的代言人，只有在產(chǎn)品上超過(guò)了顧客的期望，才能塑造一個(gè)成功的品牌。
“+互聯(lián)網(wǎng)”，王卓總經(jīng)理的獨(dú)到觀點(diǎn)得到了與會(huì)眾多專家的一致肯定和認(rèn)可，也受到其他參會(huì)者的追捧。王卓總經(jīng)理在會(huì)后也表示：此次高峰論壇，面對(duì)的是跨界、是渠道、是互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，各方觀點(diǎn)的碰撞勢(shì)必將加速整個(gè)珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級(jí)。
