記者：為什么選取這個(gè)方向作為創(chuàng)業(yè)點(diǎn)？是什么讓你們選擇創(chuàng)業(yè)的？
張慶嘉：我個(gè)人也一直在做時(shí)裝周，然后在時(shí)尚方向的資源比較渾厚。通過(guò)時(shí)裝周本身我也獲得了比較好的媒體以及藝人資源。這些只是讓我的資源不錯(cuò)并不足以產(chǎn)生贏利點(diǎn)，我也一直在尋找好的項(xiàng)目，好的點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。直到遇到了我的合伙人李寧，才確定了下來(lái)。其實(shí)我們開始的時(shí)候并不是從這個(gè)點(diǎn)著手，也是走了很多彎路。
記者：那么兩位是怎么認(rèn)識(shí)的吶？又是怎么走到了一起？對(duì)于工作兩位又是怎樣分工的吶？
李寧：一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)和慶嘉因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系認(rèn)識(shí)。而后，通過(guò)合作大家有一些簡(jiǎn)單的了解，因?yàn)閷?duì)彼此從事的行業(yè)都有很大的興趣。從而產(chǎn)生了一起做一番事情的想法。我利用自身的互聯(lián)網(wǎng)背景優(yōu)勢(shì)，加上慶嘉的娛樂(lè)圈媒體資源。專注西裝定制領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化改造，致力于打造一家互聯(lián)網(wǎng)定制公司。我在公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)，慶嘉主要負(fù)責(zé)公關(guān)和運(yùn)營(yíng)。專人做專事，進(jìn)行完美結(jié)合。
記者：在這期間又遇到了那些問(wèn)題？針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，又有哪些策略？
張慶嘉：7、8月份因?yàn)樘鞖廨^熱所以說(shuō)是西裝定制的淡季，而正式因?yàn)槿绱?，我們才想在這個(gè)季節(jié)做產(chǎn)品測(cè)試，以便在產(chǎn)品正式發(fā)布后又更好的服務(wù)性。因?yàn)楸姸嗝餍桥笥训膸兔?，一下涌出大量訂單，這完全出乎我們的意料。當(dāng)然也正是因?yàn)檫@樣的原因我們也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，我就舉例來(lái)說(shuō)吧。比如開始的時(shí)候我們只有量體和成衣的環(huán)節(jié)，在測(cè)試后為了讓衣服尺寸更精準(zhǔn)合身，我們加入了試衣環(huán)節(jié)。還有就是一些外地單，讓我們應(yīng)接不暇。
至于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們對(duì)此做出了全透明化的標(biāo)準(zhǔn)系服務(wù)，從材質(zhì)到服務(wù)我們建立了標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)標(biāo)桿。300多款含毛量在80%以上、針織在110、120左右的布料我們?nèi)慷▋r(jià)為1999元，在訂單產(chǎn)生后，會(huì)有系統(tǒng)派送訂單到量體師手上，量體師在20分鐘之內(nèi)會(huì)與客戶聯(lián)系預(yù)約上門服務(wù)時(shí)間，根據(jù)預(yù)約時(shí)間，量體師會(huì)帶著面料本以及樣衣手冊(cè)上門服務(wù)。在服務(wù)期內(nèi)，量體師會(huì)有3次標(biāo)準(zhǔn)化上門服務(wù)，分別是量體、試衣、成衣環(huán)節(jié)，這個(gè)周期在7-10天之內(nèi)全部完成。而除此之外，我們?cè)?個(gè)月內(nèi)，因任何質(zhì)量原因產(chǎn)生的問(wèn)題，無(wú)理由退貨。送貨上門不合身，免費(fèi)修改。
記者：為什么定價(jià)1999元西裝三件套？
李寧：首先，我們平一定制面向的客戶群主要是白領(lǐng)階層，1999元是大眾白領(lǐng)所能接受的一個(gè)價(jià)格，我們的目標(biāo)就是將西裝定制平民化,，讓更多的人享受私人定制服務(wù)。
