;他是全球游艇銷(xiāo)售量第一的Azimut-Benetti集團(tuán)的主席，集團(tuán)在55個(gè)國(guó)家有130個(gè)左右的專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，2500人直接為其工作，另有5000人間接受到集團(tuán)的雇傭。
他所領(lǐng)導(dǎo)的Azimut-Benetti集團(tuán)旗下?lián)碛蠥zimut, Benetti 和Atlantis三大品牌，銷(xiāo)售量在過(guò)去十年以每年25%的額度增長(zhǎng)，在2006年8月達(dá)到7億歐元，并預(yù)計(jì)在今年8月達(dá)到7.87億歐元。
他在1994年被總統(tǒng)授予Cavaliere del Lavoro的稱(chēng)號(hào) （是授予意大利各行業(yè)中杰出專(zhuān)業(yè)人士的稱(chēng)號(hào)），并且在1996-2006年間被任命為意大利航海船舶工業(yè)協(xié)會(huì)(UCINA)的主席。
然而，他這些讓人驚嘆不已的成就全都僅僅來(lái)自于一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)關(guān)于大海的夢(mèng)想。
保羅·維他利是個(gè)典型的夢(mèng)想執(zhí)迷者。對(duì)他而言，夢(mèng)想說(shuō)大了，只有一個(gè)，就是自然。說(shuō)小了，便是高山和大海。高山對(duì)于從小居住在皮德蒙特高原的維他利有著無(wú)法抗拒的誘惑。他曾經(jīng)為了這個(gè)夢(mèng)想，投資大量人力物力來(lái)修建山間休息站，只是為了能讓攀登阿爾卑斯山脈的登山愛(ài)好者能更好地休息，從而最大程度上獲取攀登的樂(lè)趣。而大海這個(gè)夢(mèng)想的見(jiàn)證，就是Azimut-Benetti集團(tuán)營(yíng)造的龐大的游艇帝國(guó)。
他從十多歲開(kāi)始迷戀航海，只要到了假期就會(huì)到海邊暢游一番。在他大學(xué)畢業(yè)之后，他把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，成了一家以租賃船只為主業(yè)的Azimut Sul公司。這家租賃公司很快得到了當(dāng)時(shí)幾大著名游艇品牌的青睞，而維他利也從從中看到了更大的商機(jī)。僅僅五年之后，維他利開(kāi)始了自創(chuàng)品牌游艇的生產(chǎn)，從工藝制造到工業(yè)制造，從一艘船到一個(gè)系列的游艇，漸漸形成了具有七個(gè)船廠的龐大游艇集團(tuán).
除身游艇的經(jīng)營(yíng)之外，保羅·維他利亦深諳合作并購(gòu)的好處。1985年，他買(mǎi)下全球超級(jí)游艇制造商之一Benetti公司，形成了Azimut-Benetti集團(tuán)保持至今的基本格局。之后，Azimut-Benetti集團(tuán)宣布于環(huán)洋郵輪公司以及全球著名的超級(jí)游艇經(jīng)紀(jì)公司之一的福瑞澤合并，形成強(qiáng)大的全球經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。并在三年前收購(gòu)擅長(zhǎng)制造70米以上的超級(jí)巡航艇的芬坎蒂尼船廠，使得保羅?維他利的夢(mèng)想在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)成為了別人的夢(mèng)想。
盡管Azimut-Benetti集團(tuán)的主要船廠都設(shè)立在意大利，但是其85%的銷(xiāo)售額均來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。從亞洲到美洲再到歐洲，Azimut-Benetti集團(tuán)的陣線(xiàn)已經(jīng)鋪設(shè)到東歐、澳大利亞和新西蘭。集團(tuán)今年再度以8450英尺的總長(zhǎng)度領(lǐng)先法拉帝集團(tuán)和圣汐集團(tuán)，蟬聯(lián)美國(guó)權(quán)威雜志《國(guó)際游艇》的全球訂單榜榜首，這已經(jīng)是它連續(xù)九年在這個(gè)榜單上位列第一。有此嬌人成績(jī)，集團(tuán)當(dāng)之無(wú)愧地成為歐洲游艇的領(lǐng)頭公司，生產(chǎn)量位于全球第三。也正是因?yàn)檫@種全球化的經(jīng)營(yíng)模式和概念，在即將于今年4月3日至7日舉行的中國(guó)國(guó)際船艇展上，一艘完整的Azimut將出現(xiàn)在所有觀摩者面前。
1.很高興得知Azimut 43S游艇將在4月舉行的中國(guó)國(guó)際船艇展上首次露面。不知你是否會(huì)一同前來(lái)參加船艇展.
這幾年來(lái)， Azimut、Benetti和Atlantis品牌連續(xù)數(shù)年參加了中國(guó)國(guó)際船艇展。我們很高興能夠通過(guò)這種方式在中國(guó)的潛在買(mǎi)家面前展示我們游艇的魅力、外形、技術(shù)和質(zhì)量。
作為Azimut-Benetti集團(tuán)的大使，我敢肯定Azimut 43S將在參與此次船展的觀摩者中留下深刻的印象。我希望我能夠有時(shí)間和往年一樣來(lái)參加這次船艇展。
2.是什么原因讓你選擇在這個(gè)時(shí)候?qū)zimut的游艇在中國(guó)展示？這是否預(yù)示著Azimut-Benetti集團(tuán)將正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？
我想當(dāng)兩個(gè)主要因素可以確定的時(shí)候，進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)是明智的選擇。首先，要有足夠的消費(fèi)群體能夠接受我們的產(chǎn)品；其次，我們已經(jīng)在當(dāng)?shù)貫榭蛻?hù)設(shè)立了一個(gè)服務(wù)中心。在過(guò)去四年，我們都參與了中國(guó)國(guó)際船艇展。這些年，中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者也已購(gòu)買(mǎi)了一些Azimut的游艇。而今年，一艘新的Azimut 43S將由我們的經(jīng)銷(xiāo)商在船艇展上展出。
3. 和法拉帝集團(tuán)相比， Azimut是稍晚進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的。你是否有一些特殊的對(duì)策來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)？
我并不同意這樣的說(shuō)法。作為一個(gè)集團(tuán)，我們顯然在幾年之前已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，中國(guó)目前為止確實(shí)還缺少碼頭，但是從來(lái)不缺少顧客。在過(guò)去幾年，我們已經(jīng)接觸了一些中國(guó)內(nèi)地的客戶(hù)，但是別無(wú)選擇，我們只能在香港為他們提供游艇。通過(guò)這種方式很多新的客人成為Azimut-Benetti家庭的一份子，而不用為了等待碼頭的建造而放棄享受航海的樂(lè)趣。
至于策略問(wèn)題，我們已和我們的亞洲代理商（Simpson Marine辛普森航海公司）確定。那就是讓中國(guó)市場(chǎng)熟悉Azimut這個(gè)名字，并且獲取足夠的客戶(hù)，這些客戶(hù)在中國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)和相關(guān)條例完善之后會(huì)把游艇帶到中國(guó)內(nèi)地。而這些都已經(jīng)完成了。另一方面，從去年開(kāi)始我們已經(jīng)在上海市中心設(shè)立了Azimut的中國(guó)辦事處。
4. 你怎么看待中國(guó)游艇業(yè)目前的發(fā)展？你認(rèn)為，什么種類(lèi)的游艇是最適合中國(guó)消費(fèi)者的？
當(dāng)碼頭建設(shè)完善，相關(guān)法規(guī)以及游艇注冊(cè)和使用的條例建立之后，中國(guó)游艇業(yè)的發(fā)展必然將非常迅速。小型游艇首先會(huì)開(kāi)始本土化建造。而為了滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)于品牌游艇的需求，中型以及大型的游艇將會(huì)從歐洲、澳大利亞和美國(guó)進(jìn)口。一些商業(yè)的船廠正在試圖建造超級(jí)游艇，并得到了讓人不可思議的成功。
5. Azimut是一個(gè)享譽(yù)世界的產(chǎn)業(yè)，但是對(duì)大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者而言，依舊是一個(gè)新鮮的詞匯。你發(fā)展這個(gè)新市場(chǎng)的自信在哪里？
每個(gè)游艇品牌對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)都是新的。Azimut-Benetti的名聲以及在全球的覆蓋面使得潛在買(mǎi)家都會(huì)把它列入自己的購(gòu)買(mǎi)清單。我們期待通過(guò)在中國(guó)國(guó)際船艇展上展示我們的游艇來(lái)迅速捕獲大家的注意，燃起他們對(duì)于游艇的熱情。
集團(tuán)每年的銷(xiāo)售量在全球位列第一。你們成功的秘訣是什么？
我們有非常齊全的產(chǎn)品。
我們是大膽創(chuàng)新的建造者。
我們游艇的美感得到所有人的認(rèn)同。
我們直接或通過(guò)代理商間接尋找客戶(hù)，并為他們提供服務(wù)。
我們以能力和激情完成上述所有。
我們有最專(zhuān)業(yè)的覆蓋全球的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
7. 在你們集團(tuán)的歷史中，是否曾經(jīng)有一些困難是差點(diǎn)無(wú)法克服的？
任何的商業(yè)操作，你都必須面對(duì)困難并且要克服它們。我們的不斷成長(zhǎng)正好說(shuō)明了我們成功解決了所有困難的處境。再次之外，還可以獲取經(jīng)驗(yàn)并且知道下一步該怎么做。
8. 在成為銷(xiāo)量第一之后，你們的挑戰(zhàn)是什么？
保持第一。
9. 鑒于中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力的誘惑，你是否會(huì)考慮在本土建造你們的游艇
在短期內(nèi)不會(huì)。中國(guó)買(mǎi)家會(huì)比較希望能夠買(mǎi)一艘在意大利建造的游艇，以彰顯其奢華身價(jià)和品味。
10. Azimut-Benetti集團(tuán)在其他國(guó)家和地區(qū)涉及到一些碼頭項(xiàng)目以幫助銷(xiāo)售游艇。你是否會(huì)考慮在中國(guó)也采取這種方式？如果會(huì)的話(huà)，會(huì)在哪里，什么時(shí)候？
目前我們正在著力發(fā)展里窩那、莫斯科、維拉茲和維亞瑞究的碼頭。包括中國(guó)在內(nèi)的其他幾個(gè)地方也已進(jìn)入我們的考量范圍。我們很清楚這種方式的訣竅，但是如果在中國(guó)的話(huà)我們需要一個(gè)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閬?lái)處理相關(guān)的法規(guī)條例。
11. 你在一個(gè)山區(qū)長(zhǎng)大。那么為什么后來(lái)對(duì)藍(lán)色的大海產(chǎn)生了濃厚的興趣呢？
;我十幾歲開(kāi)始喜歡上航行，在我假期的時(shí)候我經(jīng)常出?；騾⑴c競(jìng)賽?？赡芪覍?duì)于自然的熱愛(ài)，使得高山和大海在我心中同等重要。它們使得我想要在自然中挑戰(zhàn)，并且擁有緊密的聯(lián)系。
12據(jù)說(shuō)你是個(gè)孩子的時(shí)候曾經(jīng)有過(guò)很多夢(mèng)想，你是否還記得其中的一些？它們是否已經(jīng)遠(yuǎn)離了你目前的生活？
我想我最大的夢(mèng)想就是在商業(yè)上獲得成功，但是我仍然喜歡不斷地夢(mèng)想下一步做什么。我喜歡想象新的目標(biāo)和可能達(dá)到的理想狀態(tài)。公司的擴(kuò)展和壯大依然是我最大的夢(mèng)想。
除了游艇之外，在中國(guó)還有什么是最吸引你的 ;我喜歡中國(guó)的文化，它是世界上最為古老和博大的。我還很喜歡中國(guó)菜。
中國(guó)人的性格在某些方面和意大利人有些相像。我遇見(jiàn)過(guò)的中國(guó)人都很容易和我成為朋友，而我在商業(yè)上最佳的合作伙伴就是一個(gè)中國(guó)商人。
