不要在電視機(jī)前YY買(mǎi)手這個(gè)職業(yè)。
總有一些職業(yè)在年輕人中閃閃發(fā)光，例如時(shí)裝圈中的買(mǎi)手。當(dāng)國(guó)內(nèi)的買(mǎi)手店遍地開(kāi)花;奢侈品電商紛紛在中國(guó)搶灘時(shí)，這個(gè)每季都在豪爽地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的職位，成為了最有光環(huán)最時(shí)髦的職業(yè)角色。
買(mǎi)手是什么?抱歉，度娘是不會(huì)告訴你的。于是，很多人開(kāi)始對(duì)著電視機(jī)，通過(guò)收看綜藝節(jié)目YY這個(gè)職業(yè)的工作內(nèi)容，例如大熱的《女神新裝》。
《女神新裝》真的是一部“買(mǎi)手圣經(jīng)”嗎?
在這個(gè)節(jié)目中，老大們是怎么樣下單的呢?先是服裝設(shè)計(jì)師與明星合作設(shè)計(jì)出符合主題的衣服，之后再由明星演示，在歌舞昇平之際，買(mǎi)手與行家低頭議論幾句，音樂(lè)一結(jié)束，“得!就這款!” 短短十?dāng)?shù)分鐘，完成幾百上千萬(wàn)的交易。
不過(guò)，曾經(jīng)在買(mǎi)手席上坐過(guò)的那些金主，他們的身份，大家并不陌生，有媒體人、有老板、有企業(yè)代表……真正做過(guò)買(mǎi)手的少之又少。與其說(shuō)這是一次概念的普及，倒不如說(shuō)這是一場(chǎng)show。
郭碧婷與設(shè)計(jì)師李薇合作的運(yùn)動(dòng)爆款，被尚品網(wǎng)拍下。
不過(guò)，倒是有一位新加入的買(mǎi)手值得留意，那就是一進(jìn)場(chǎng)就為郭碧婷爆款拍下2100萬(wàn)歷史天價(jià)的Winnie Foon劉韻儀。而她所代表的則是近期將TOPSHOP帶進(jìn)中國(guó)內(nèi)地的時(shí)尚輕奢電商尚品網(wǎng)。據(jù)資料，Winnie曾經(jīng)在Lane Crawford、I.T、西武等公司的買(mǎi)手部門(mén)任職，職業(yè)歷程近20載?，F(xiàn)在，她是尚品網(wǎng)的副總裁，負(fù)責(zé)全球品牌采購(gòu)?？梢哉f(shuō)這個(gè)節(jié)目自從開(kāi)播以來(lái)，迎來(lái)了真正的職業(yè)買(mǎi)手。日后，她在節(jié)目中的一舉一動(dòng)，值得大家去研究。
劉韻儀 尚品網(wǎng)全球品牌采購(gòu)副總裁
更加有趣的是，試著對(duì)比同樣坐過(guò)這個(gè)位置的蘇紅，如果說(shuō)蘇散發(fā)著紅地毯般的女王范，那么Winnie坐下來(lái)，就帶著談判的凌厲。她固然是時(shí)髦的，但是也是職業(yè)的。這是香港職業(yè)女性的印記，也是職業(yè)買(mǎi)手的一種特有氣質(zhì)。
郭碧婷等明星的女神款系列，已經(jīng)在尚品網(wǎng)預(yù)售。2100萬(wàn)天價(jià)拍來(lái)的爆款設(shè)計(jì)，最后售價(jià)只是數(shù)百元，享受女神新裝完全沒(méi)門(mén)檻。
要當(dāng)買(mǎi)手，首先是個(gè)鐵人 ，還要打得出人情牌
買(mǎi)手表面風(fēng)光，背后是辛苦的鐵人模式。如果你沒(méi)有定期去四大時(shí)裝周鍛煉腿力，那么你離職業(yè)買(mǎi)手還比較遠(yuǎn)，尤其是全球買(mǎi)手都必須朝拜的巴黎時(shí)裝周。當(dāng)然，坐頭排看秀這些工作還只是表面風(fēng)光，更多時(shí)候國(guó)際買(mǎi)手還需要奔走于各大訂購(gòu)會(huì)、品牌showroom等場(chǎng)地，例如紐約的Seven showroom 或意大利的Massimos Bonini showroom 這些少了許多街拍達(dá)人出沒(méi)的地方，卻是全球買(mǎi)手的必到之地。
當(dāng)然，作為資深買(mǎi)手，如果只走傳統(tǒng)路線(xiàn)，那就跟旅行去參團(tuán)看景點(diǎn)無(wú)異。行走于倫敦、巴黎、米蘭、紐約的買(mǎi)手們幾乎人人都有一本秘密地圖。同樣看的是一線(xiàn)大牌showroom，拿的卻是只此一家的限量版，甚至是獨(dú)家售賣(mài)權(quán)。對(duì)比一下每家店鋪的上架新貨，姜哪一塊夠辣，哪家的人情牌打得好，懂行的人一目了然。
在香港買(mǎi)手圈曾經(jīng)流傳一個(gè)故事。某時(shí)裝公司招聘，一個(gè)應(yīng)聘者是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)背景，另外一個(gè)是時(shí)裝精。最后，買(mǎi)手總監(jiān)收了會(huì)計(jì)。她的理由是，品味可以培養(yǎng)，但是數(shù)字分析能力卻未必人人有天分?？梢?jiàn)，數(shù)據(jù)是這門(mén)職業(yè)的必修課。
算術(shù)不好?你還是靠邊站吧!
是的，如果你有機(jī)會(huì)拜見(jiàn)買(mǎi)手們的辦公室，就會(huì)發(fā)現(xiàn)報(bào)表可比那些邀請(qǐng)函、產(chǎn)品型錄重要多了。有人形容買(mǎi)手就如股票經(jīng)紀(jì)，要隨時(shí)關(guān)注電腦上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷(xiāo)售、促銷(xiāo)計(jì)劃。此外，為什么一個(gè)會(huì)計(jì)型買(mǎi)手會(huì)得到親睞呢?因?yàn)閹缀趺考夜径加幸粋€(gè)叫OTB(open to buy)的采購(gòu)限額計(jì)劃，它代表著買(mǎi)手在每季或是每月購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，決定了一個(gè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算。也因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字，行家可以計(jì)算得到例如庫(kù)存率、周轉(zhuǎn)率等數(shù)據(jù)。另一方面，每家公司的采購(gòu)預(yù)算都是固定的，不同的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)又如何分餅?zāi)?這恐怕又是一場(chǎng)宮心“計(jì)”了。所以，懂?dāng)?shù)字才是一個(gè)買(mǎi)手的基本競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，市場(chǎng)是變幻無(wú)窮的，有時(shí)數(shù)字未必是一切。買(mǎi)對(duì)了大賣(mài)，當(dāng)然皆大歡喜。賣(mài)不好也不一定全部下架，例如如果你拿到了相當(dāng)厲害的獨(dú)家售賣(mài)、又或是遇到了可以培育消費(fèi)市場(chǎng)的潛力股…..諸如此類(lèi)，靠的就是經(jīng)驗(yàn)了。
哪些人掌控了內(nèi)地買(mǎi)手班底 ?
所以，現(xiàn)在內(nèi)地的買(mǎi)手隊(duì)伍中，指點(diǎn)江山的都是從香港那些“買(mǎi)手黃埔軍?！背鰜?lái)的精英，Lane Crawford、I.T 、Joyce始終是繞不過(guò)的名字。作為管理層，Winnie需要接見(jiàn)許多應(yīng)聘者，曾經(jīng)有兩位候選人，一位喜歡 Prada Gucci,一個(gè)愛(ài)Proenza Schouler，她最后選擇了后者，因?yàn)樗?dú)特的品味，這是尚品網(wǎng)需要的。對(duì)于很多渴望拿到offer的應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)，最難得的也許不是全球采購(gòu)或是圈中浮華，而是與海外專(zhuān)業(yè)大牌接軌的買(mǎi)手培訓(xùn)。這些，都是小型企業(yè)難以給予的。
所以，要做一名專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手容易嗎?買(mǎi)手就是一個(gè)表面風(fēng)光，其實(shí)背后辛苦得像打仗的行業(yè)。此外，還要?jiǎng)佑枚嗌傩挠?jì)?!
《女神新裝》中Winne拍出的2100萬(wàn)天價(jià)，根本就是策略性曝光的手段之一?！懊餍?天價(jià)+品牌”可以引發(fā)多少話(huà)題?是的，國(guó)際買(mǎi)手還需要懂得炒作橋段。
Winnie Foon劉韻儀在《女神新裝》節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在的買(mǎi)手不僅要奔走于時(shí)裝周，還要走進(jìn)演播室參演真人秀，國(guó)際買(mǎi)手已進(jìn)入萬(wàn)能模式。
年輕的買(mǎi)手們，你們要學(xué)習(xí)的還有很多。
當(dāng)然，對(duì)比以上這些，很多人覺(jué)得更難的是：在工作期間，大多數(shù)的買(mǎi)手還是堅(jiān)持一身型格打扮，腳蹬七寸高跟鞋投入戰(zhàn)場(chǎng)。點(diǎn)擊視頻看看，你是否還能hold得住?
Winnie紐約時(shí)裝周視頻：
http://v.youku.com/v_show/id_XNDY4ODM0MTg4.html
