2015年雙十一大戰(zhàn)總算落幕了，作為全球最大的購物狂歡節(jié)，天貓雙十一，在給我們帶來一個個銷量奇跡的同時，也在細微之處透露出當下國內(nèi)市場及消費者的最新動向。比如，國貨的崛起。而今天，筆者就趁著雙十一大戰(zhàn)剛剛結(jié)束，來和大家聊聊，國貨百雀羚的制勝之道！
7分鐘過千萬，9小時突破六千萬！旗艦店總銷售額突破1.08億，領(lǐng)跑美妝類目第一，成為天貓美妝史上第1個單日單店營業(yè)額過億的品牌！而創(chuàng)造這一系列銷售奇跡，打破美妝類“舶來貨”壟斷格局， “億”舉奪魁，正是國貨驕傲——百雀羚。
“國貨當自強”，這是國內(nèi)很多人包括普通消費者的心聲。但在筆者看來，這句話本身就是一個偽命題。因為國貨本來就很強，這點相信只要盡力過國貨繁榮期的人們都能理解。畢竟曾經(jīng)百雀羚的“小鐵盒”，至今還令人念念不忘。
到了現(xiàn)代，百雀羚更是一如既往地專注東方女性護膚。84年的品牌歷史，積淀下來的，是無數(shù)的產(chǎn)品經(jīng)驗。從“小鐵盒”到“水嫩倍現(xiàn)系列”到“水嫩精純系列”到“水能量系列”乃至到如今的“三生花”，百雀羚推出的每一款產(chǎn)品，都凝聚著百雀羚的百年品質(zhì)。而這也是其歷久彌新，飽經(jīng)市場考驗而依然挺立的原因。
面對激烈的市場競爭，在品牌戰(zhàn)略上，百雀羚積極調(diào)整品牌戰(zhàn)略，從之前靠著消費者之間的口耳相傳，轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動的品牌營銷。在復(fù)雜的市場中，發(fā)出屬于國貨的響亮吶喊！同時，在品牌戰(zhàn)略上，百雀羚致力于品牌的年輕化戰(zhàn)略，致力于與消費者價值聯(lián)系的建立，并最終獲得市場的認可。
當然，在積極傳播的基礎(chǔ)上，百雀羚依舊秉承著屬于國貨品牌的質(zhì)樸，在傳播過程中，堅持“巧傳真實”，以創(chuàng)意的“巧”促進傳播與認同，以“真實”的體驗及功能宣傳，來獲得受眾的信賴。借助“巧傳真實”的傳播手段，讓百雀羚受到市場的認可！
國貨當自強，這幾乎是所有國人共同的心聲！畢竟作為消費者，我們還是希望能有一個自己的品牌。而百雀羚的此次雙十一奪冠，在帶給其明年的85周年慶一個開門紅之外，也展現(xiàn)了國人對國貨的信心與美譽，真正贏得了市場的肯定！
