2015年雙11前夕，各大電商平臺(tái)之間的營銷戰(zhàn)精彩紛呈，京東蘇寧掀起海報(bào)口水戰(zhàn)、天貓首創(chuàng)剁手晚會(huì)，網(wǎng)民戲稱今年可謂“夷平京東，鯨吞國美，腳踏蘇寧，手撕天貓”。不僅如此，各大商家也出盡奇招博眼球：韓都衣舍開展第二波維新運(yùn)動(dòng)、馬克華菲邀請女神大玩“性感營銷”，在如此激烈的競爭態(tài)勢之下，一向擅長玩創(chuàng)新營銷的歐美快時(shí)尚品牌A21，帶來何種與消費(fèi)者“對味”的營銷方式?
借力H5營銷 觸發(fā)深度互動(dòng)
近年H5營銷火速上位，層出不窮的創(chuàng)意借道這個(gè)風(fēng)口一戰(zhàn)成名。一向堅(jiān)持“90后戰(zhàn)略”的A21，敏銳地鎖定了深受年輕人歡迎的H5游戲，大膽出位發(fā)起名為“任性擼大樹，福利搖出來”的H5游戲?！皳u一搖”源于微信，流行以來鮮有商家據(jù)此定制游戲，A21大膽將這一形式運(yùn)用于互動(dòng)游戲作軟性推廣，恰好踩中粉絲的興奮點(diǎn)并觸發(fā)深度互動(dòng)。
用戶在10秒內(nèi)瘋狂搖動(dòng)手機(jī)，即可搖出抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤，有機(jī)會(huì)抽取獎(jiǎng)品與店鋪雙十一優(yōu)惠券，此舉充分將游戲流量導(dǎo)入店鋪，最大限度提升轉(zhuǎn)化。游戲內(nèi)還設(shè)置了排行榜，調(diào)動(dòng)好友間競爭的積極性。據(jù)悉，游戲自11月5日上線以來，短短五天之內(nèi)，已突破十?dāng)?shù)萬的參與量。
外修內(nèi)煉，雙線并舉
除了采用H5游戲?yàn)闋I銷推廣手段，在備戰(zhàn)雙十一期間，A21還著重于提升消費(fèi)體驗(yàn)，鍛造品牌內(nèi)力。值得一提的是A21在物流中心配備了全新的環(huán)形流水線，以及六軸工業(yè)機(jī)器人CR-6A6，后者可獨(dú)力完成包裹的掃描、稱重、堆疊、搬運(yùn)、數(shù)據(jù)傳輸?shù)纫幌盗泄ぷ?，取代了物流體系中部分標(biāo)準(zhǔn)化程度高的重復(fù)性工作，工作效率與4名成人相當(dāng)，還將搬運(yùn)過程中的包裹破損率降低了80%。
據(jù)A21品牌負(fù)責(zé)人透露，今年是A21第三個(gè)雙十一，品牌銷量保持了快速增長，僅僅一小時(shí)零十分鐘，全店銷量已突破3000萬，幾乎與往年雙11當(dāng)日天貓店鋪銷售額持平。截至當(dāng)日24點(diǎn)，全店銷售額更是突破6000萬。
社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，強(qiáng)勢營銷不一定靠砸廣告，作為一個(gè)新生品牌，A21深知這一點(diǎn)。良好的互動(dòng)體驗(yàn)+精準(zhǔn)渠道+貼心營銷，將成為一個(gè)品牌深入人心的關(guān)鍵點(diǎn)。如何發(fā)揮非凡創(chuàng)造力、維系品牌情感、洞悉用戶趣味，并通過最新穎的呈現(xiàn)方式來傳達(dá)給用戶，A21用過往優(yōu)異表現(xiàn)告訴我們，H5僅僅是他們的又一個(gè)新起點(diǎn)。若這些傳播方法論能落地到任何品牌的營銷之中，那么這個(gè)品牌必定能在這個(gè)無限可能的時(shí)代占據(jù)一席之地。
