號稱手機(jī)界“奢侈大王”的Vertu嫁到中國來了。據(jù)《南方日報(bào)》近日報(bào)道，中國的投資機(jī)構(gòu)國鼎控股接盤，成為Vertu的新東家。收購之后，Vertu 總部和生產(chǎn)工廠仍將放在漢普郡，而 Vertu 現(xiàn)任 CEO Max Pogliani 則會(huì)離開這家手機(jī)公司。
Vertu的到來無疑是國產(chǎn)手機(jī)長河下的絢麗風(fēng)景。它所代表的高端化形象和品牌是許多手機(jī)廠商無法企及的。對此，財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷指出， Vertu代表著私人化的服務(wù)和個(gè)人的身份尊貴感。然而，Vertu太過強(qiáng)調(diào)身份尊貴的區(qū)隔，并且其在中國市場沒有給到其用戶足夠的服務(wù)；再加上Vertu與客戶的聯(lián)系度也不高，在高端用戶圈層中恐怕無法達(dá)到口碑傳播。那么，對于新來的Vertu來說，這一場中國之行還能否順利？
Vertu花落中國
11月4日，一則來自中國的買家成功收購英國奢侈手機(jī)制造商Vertu的消息就此傳開。11月6日，《南方日報(bào)》發(fā)表的一篇《中國人買下Vertu了》中談到，Vertu這種一部的價(jià)錢能夠買上百個(gè)iPhone，但是性能參數(shù)、功能技術(shù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后蘋果無數(shù)個(gè)身段的手機(jī)，但這并不妨礙“土豪奢”對它的青睞。這個(gè)曾經(jīng)被手機(jī)王者諾基亞冠名的奢侈品品牌隨著業(yè)界對其的大量關(guān)注，Vertu被收購時(shí)間也引得持續(xù)發(fā)酵。
據(jù)悉，奢侈手機(jī)制造商Vertu被瑞典私人股本集團(tuán)殷拓(EQT)“出售給中國投資者”，這家公司總部位于香港的基金公司Godin Holding。而Godin Holding實(shí)際上是一家名為Godin Cyberspace Security Technology公司的空殼公司，后者曾宣稱正在自主研發(fā)一款主打安全特性、名為“GOS”的智能手機(jī)系統(tǒng)
對此，Vertu首席執(zhí)行官馬西米利亞諾·波利亞尼(Massimiliano Pogliani)也從任職了3年的位置上退了下來。他表示，現(xiàn)在是“將領(lǐng)導(dǎo)接力棒傳給一個(gè)新團(tuán)隊(duì)的合適時(shí)機(jī)”。此外，Vertu未來仍將繼續(xù)從位于英國漢普郡(Hampshire)Church Crookham的總部和制造工廠運(yùn)營業(yè)務(wù)。在那里，Vertu雇傭了約450名員工，此外還有另外450名員工在世界各地工作。據(jù)悉，在內(nèi)地，Vertu有60家銷售網(wǎng)點(diǎn)，基本覆蓋了國內(nèi)的一二線城市。Vertu手機(jī)首席品牌官麥克思表示，未來幾年Vertu的希望，將寄托在中國的二三線城市人身上。
現(xiàn)在買Vertu劃算么？
隨著Vertu花落中國的塵埃落定，業(yè)界對其在中國市場的發(fā)展也進(jìn)行了許多探討，一種說法是：Vertu和中國小伙伴“惺惺相惜”是為了開拓廣闊的中國市場。Vertu未來的希望將寄托在中國的二三線市場。但此前高大上得讓屌絲們見都沒見過的Vertu，搖身一變換成了“中國味”，并不能符合土豪們的胃口。對于中國用戶來說，現(xiàn)在買Vertu劃算么？
其一，全球奢侈品市場景氣度并不好。當(dāng)前，總額高達(dá)萬億美元的全球奢侈品市場正在褪去部分光澤，中國、俄羅斯及其他新興市場經(jīng)濟(jì)體的疲弱表現(xiàn)正一覽無遺。無獨(dú)有偶，據(jù)貝恩公司與意大利奢侈品協(xié)會(huì)最新聯(lián)合公布的一份報(bào)告，不計(jì)入?yún)R率變動(dòng)的影響，2015年個(gè)人奢侈品(如皮貨、珠寶、手表和時(shí)裝等)的銷售額預(yù)計(jì)只會(huì)增長1%，至2530億歐元(約合2780億美元)。這也意味著奢侈品市場正在減速。
其二，中國二三線城市的市場需求仍無法深入。中國的奢侈品消費(fèi)正向低線城市轉(zhuǎn)移，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公開的秘密。基于此，很多奢侈品大牌近年來的開店計(jì)劃都以二線城市為主。 但手機(jī)行業(yè)與旅游、服裝等行業(yè)有所不同，Vertu這樣的奢侈品電子產(chǎn)品消費(fèi)更需要當(dāng)?shù)厍?、人脈資源和圈層的深入拓展，而不僅僅是在當(dāng)?shù)亻_店而已。
其三，來自中國的收購者的時(shí)機(jī)并不好。當(dāng)前，國內(nèi)手機(jī)市場還依然集中在中低端市場上，而在高端手機(jī)市場上并不理想。手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳表示：“手機(jī)高端之路從來不是一帆風(fēng)順，站穩(wěn)高端品牌需要韌性和堅(jiān)持”。進(jìn)一步說，高端手機(jī)市場現(xiàn)在都發(fā)展不起來，那么比更高端更高一級的奢侈品手機(jī)市場真得能發(fā)展的好？
從高端到奢侈品，國產(chǎn)手機(jī)玩得動(dòng)？
從高端到奢侈品，國產(chǎn)手機(jī)別玩從收購Vertu可以看到，當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)廠商對高端領(lǐng)域以及奢侈品市場的野心。只是，對國產(chǎn)手機(jī)來說，在高端市場還立足未穩(wěn)就展開“大躍進(jìn)”運(yùn)動(dòng)，一些企業(yè)從原來的定價(jià)2000多到4000多到8848元、9999元等，從高端在一口氣到奢侈品，這樣真得好？
對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，“如果僅僅是財(cái)務(wù)投資者，不能解決Vertu現(xiàn)在面臨的困境，而如果是戰(zhàn)略投資者，擁有較多的客戶資源，也面臨著能否把客戶資源轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的問題，所以現(xiàn)在看來，收購后的專業(yè)運(yùn)營能力是最大的挑戰(zhàn)?！?/span>
除了運(yùn)營困擾外，中國市場的激烈競爭也是一大問題。如今，國內(nèi)手機(jī)市場上盤踞著許多參與者：諸如由鈦金打造的8848元手機(jī)，也有售價(jià)3萬6的Lamborghini(意大利·蘭博基尼)手機(jī)，更有與運(yùn)營商合推的W系列。而收購Vertu的中國廠商企圖通過“酒瓶換新裝”式的顛覆，或許消費(fèi)者并不買賬。
當(dāng)然，國產(chǎn)智能手機(jī)向高端機(jī)領(lǐng)域突圍是大勢所趨，但“一口氣吃不了胖子”，無論是跌崖式的從大眾變成奢侈品，還是希冀通過奢侈品來贏得一番天地，對于國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來說，只有加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，制造出真正美好的手機(jī)，才是消費(fèi)者所愿意接受的。
來源：通信信息報(bào)
