家喻戶(hù)曉的海瀾之家近年來(lái)將更多心思花在產(chǎn)品打造上，這并不是為了轉(zhuǎn)移營(yíng)銷(xiāo)視線(xiàn)，維持品牌新鮮度，而是為了實(shí)實(shí)在在地給產(chǎn)品注入高品質(zhì)、高技能和創(chuàng)新性。在海瀾之家強(qiáng)大的品牌號(hào)召力下，如何讓產(chǎn)品價(jià)值感與功能賣(mài)點(diǎn)更加深入人心，值得花心思。
2015年是海瀾之家產(chǎn)品品質(zhì)年，春夏Hi-T系列因面料舒適、款式多彩而大賣(mài)；金秋首推的“致＋”系列，牛津紡襯衫、搖粒絨以及100%全羊絨衫均獲極佳口碑；去年秋冬羽絨服首推便廣受好評(píng)，保守的投放量遠(yuǎn)低于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情，輕型羽絨的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)竟給某國(guó)際快時(shí)尚品牌的同類(lèi)產(chǎn)品造成不小沖擊。2015年，海瀾之家動(dòng)用更多心思，實(shí)現(xiàn)羽絨系列出色迭代。
產(chǎn)品身上到底動(dòng)了哪些心思？
為了改變羽絨服的刻板感，海瀾之家羽絨服設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聚焦國(guó)際時(shí)髦趨勢(shì)，使用Ｖ型航線(xiàn)，將內(nèi)里門(mén)襟領(lǐng)袖混搭配色以及絨毛、皮革等自由拼接。恰當(dāng)?shù)氖昭N合東方男人身型，新鮮色彩突破冬日灰調(diào)。高品質(zhì)鵝絨填充的含絨量高達(dá)90%，讓絨朵間緊密氣囊形成完美隔熱屏障。新增的雙層交織工藝和科技質(zhì)感面料，不僅能有效抵御風(fēng)雪，更能提升人體熱感。為了讓羽絨服在雨天不怕水，海瀾之家采用防水縫線(xiàn)，壓線(xiàn)寬度嚴(yán)密恰當(dāng)，加上防護(hù)涂層，阻止水滴滲透，即便遭遇風(fēng)雨，內(nèi)在的絨朵依然完整蓬松。海瀾之家周全考慮到不同氣候的實(shí)穿性，無(wú)論是輕度保暖還是對(duì)抗嚴(yán)寒，都有相應(yīng)款式從容面對(duì)。海瀾之家向來(lái)迷戀極致性?xún)r(jià)比，不會(huì)因?yàn)槠焚|(zhì)提升而讓價(jià)格失去親民。
出色的產(chǎn)品是最好的廣告
“讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)”是本季羽絨服營(yíng)銷(xiāo)的核心挑戰(zhàn)。今年春夏海瀾之家“Ｈi-T彩虹墻”驚艷上海，堪稱(chēng)本年度中國(guó)服裝界營(yíng)銷(xiāo)成功案例。轉(zhuǎn)眼十二月初冬，在上海陸家嘴和杭州西湖文化廣場(chǎng)地鐵站里，人們?cè)俅胃惺艿疆a(chǎn)品的精彩和品牌對(duì)品質(zhì)的自信?？此脐惲泻?jiǎn)單的“彩色羽絨墻”背后動(dòng)了不少心思，穿過(guò)透明柔和的玻璃，精挑20款羽絨服平整有序擺放，燈光灑在羽絨身上也不失本色，印刻在玻璃上的字母訴說(shuō)著穿著感受：Lightness（明亮）、Warm（溫暖）、Comfort（舒適）。如果衣柜里有這樣一件出色的羽絨服，身體與心情定會(huì)在冬日變得溫暖和明媚。
直觀產(chǎn)品的電視廣告也透露品牌的心思
海瀾之家跳脫冰天雪地的俗套，這一季電視廣告將羽絨服帶入都市生活，代言人杜淳穿著多彩多款羽絨服定格在動(dòng)態(tài)的場(chǎng)景中，絲毫沒(méi)有寒意。海瀾之家將羽絨服當(dāng)成一件融入都市生活的時(shí)尚單品，在消費(fèi)者直觀產(chǎn)品的瞬間也體會(huì)到品牌的年輕活力及追尋精彩生活的態(tài)度。一件好的羽絨服就像一路溫暖陪伴的伙伴，正如海瀾之家品牌多年來(lái)和中國(guó)數(shù)億男人形影不離，一起分享每一天的工作和生活。伴你一路出彩，既說(shuō)出產(chǎn)品情感價(jià)值，也透露出品牌心思。
挑戰(zhàn)產(chǎn)品技能，傳遞品牌愛(ài)心
今年，除了《奔跑吧，兄弟》，海瀾之家還同時(shí)拿下了央視《了不起的挑戰(zhàn)》的服裝贊助，伴隨阮經(jīng)天、岳云鵬、沙溢等明星馳騁草原、追逐街頭，產(chǎn)品的高技能也經(jīng)受了不起的挑戰(zhàn)。2015年12月1日，海瀾之家服飾有限公司總經(jīng)理周立宸夫婦和代言人杜淳親臨河北南卜子小學(xué)，將專(zhuān)門(mén)定制的彩色羽絨服送給貧困山區(qū)留守兒童和老師。海瀾之家連續(xù)兩年聯(lián)合中國(guó)社會(huì)福利基金會(huì)“暖流計(jì)劃”及網(wǎng)易等平臺(tái)共同發(fā)起“多一克溫暖”公益行動(dòng)，希望以服裝的力量、羽絨服的溫暖關(guān)愛(ài)社會(huì)，傳遞品牌愛(ài)心。
融入諸多心思的羽絨服，以創(chuàng)新豐富的營(yíng)銷(xiāo)直觀展現(xiàn)產(chǎn)品的高技能、時(shí)尚多款和溫暖關(guān)愛(ài)，增強(qiáng)了人們對(duì)品牌的信任與忠誠(chéng)。在中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，強(qiáng)調(diào)“中國(guó)質(zhì)造”的時(shí)代背景下，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品就沒(méi)有品牌基業(yè)長(zhǎng)青的根基與生存土壤。不景氣的市場(chǎng)環(huán)境讓很多服裝品牌擺脫不了銷(xiāo)售低迷、被迫關(guān)店的命運(yùn)，而海瀾之家市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)?015年卻始終保持高速增長(zhǎng)，這與傾注全心做好產(chǎn)品不無(wú)關(guān)系。羽絨服的熱賣(mài)，必將給今年第四季度帶來(lái)一張漂亮的成績(jī)單。
