1月不僅是新一年的開(kāi)始，國(guó)外學(xué)校也在這個(gè)時(shí)候迎來(lái)了新一年的開(kāi)學(xué)季。盡管3-7月才是國(guó)際學(xué)校每年的擇校時(shí)間，但不少考慮申請(qǐng)國(guó)外大學(xué)的中學(xué)生和家長(zhǎng)元旦剛過(guò)就已四處奔走搜羅信息。
近日，一幅身在大洋彼岸的美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)的大屏廣告，引發(fā)了遠(yuǎn)在千里之外的上述學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)注。
這幅廣告共有四屏，最引人注目的是中間的那兩屏：上面那屏寫(xiě)的是“proud of you，iAbroad”，下面則用中文寫(xiě)著“我包煤礦，你包名校”，落款只有簡(jiǎn)單的一個(gè)字“爸”。更引人注目的是，大屏中還展示了這個(gè)“iAbroad”拿到名校offer。據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，足足有一百所這么多！正當(dāng)大家紛紛在猜測(cè)這是國(guó)內(nèi)的哪個(gè)煤老板家的學(xué)霸富二代時(shí)，一大波微博微信就已經(jīng)搶先揭露真相：這其實(shí)是去年借勢(shì)“互聯(lián)網(wǎng)+”成功邁出電商化第一步的留學(xué)品牌——阿博留學(xué)（iAbroad）精心策劃的一起營(yíng)銷(xiāo)事件。
壕爹曬的不是兒，是“學(xué)霸阿博”
作為老牌移民機(jī)構(gòu)誠(chéng)琛移民的旗下品牌，阿博留學(xué)在成立之初就具備強(qiáng)大的海外背景和專(zhuān)業(yè)的海內(nèi)外服務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察，阿博留學(xué)發(fā)現(xiàn)由于目前留學(xué)行業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)、價(jià)格不透明、服務(wù)不到位等現(xiàn)象，留學(xué)意向者更傾向自主申請(qǐng)留學(xué)。這部分人群包括18-25歲準(zhǔn)備出國(guó)留學(xué)的學(xué)生和準(zhǔn)備安排子女留學(xué)的父母。前者介乎于初中、高中、大學(xué)生之間，出于家庭建議或個(gè)人意愿，希望出國(guó)留學(xué)；后者年齡在30-55歲之間，擁有一定經(jīng)濟(jì)能力，希望孩子出國(guó)留學(xué)塑造更好的未來(lái)，他們擁有決定孩子能否出國(guó)留學(xué)的話語(yǔ)權(quán)。
而“壕爹+學(xué)霸”的話題組合正是針對(duì)這兩類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者的群體心理而設(shè)的。從前幾年引發(fā)的熱議的“謝師宴”、“狀元宴”、“金榜題名宴”到近來(lái)的朋友圈曬娃，愛(ài)曬跟愛(ài)看別人曬成為了吸引家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)注的兩大神器。再加上自主申請(qǐng)留學(xué)的家庭由于缺乏經(jīng)驗(yàn)與指導(dǎo)，對(duì)這類(lèi)信息的需求更為迫切。目前在搜索引擎中輸入“壕爹”，能獲取228萬(wàn)個(gè)結(jié)果，輸入“學(xué)霸”的話得到的結(jié)果則高達(dá)1640萬(wàn)個(gè)，而且這些“別人家的爹”“別人家的孩子”的新聞標(biāo)題都十分吸引眼球：
如此大熱的關(guān)鍵詞一旦應(yīng)用到公關(guān)事件中，不僅可以讓品牌信息更精確地送達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者手中，而且每年1月是國(guó)外大學(xué)主要的開(kāi)學(xué)時(shí)間，這時(shí)候引爆容易在時(shí)效性和話題熱度上占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，能讓相關(guān)話題的傳播頻次實(shí)現(xiàn)最大化。
話題多維引爆，網(wǎng)絡(luò)世界已玩嗨
果然，紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏廣告一出，話題熱度迅速?gòu)拇笱蟊税秱骰貒?guó)內(nèi)，微博、微信、網(wǎng)媒紛紛在網(wǎng)友腦洞大開(kāi)之下一片沸騰：
《為了學(xué)霸?xún)鹤拥奈磥?lái)，這位煤老板壕出了新境界》
《論炫富的技能，王思聰還是輸給了公子阿博的爹》
《上大屏?xí)駉ffer，這個(gè)壕爹到底在幫誰(shuí) “博”出位》……
阿博留學(xué)也趁勢(shì)而上，推出“這大概是世界上最值錢(qián)的選擇題”的互動(dòng)活動(dòng)，號(hào)召網(wǎng)友幫糾結(jié)的阿博決定去哪一所名校，并把這些流量引流至以“壕爹為阿博招陪讀”為主題的官方互動(dòng)H5，大家在領(lǐng)取千元返現(xiàn)的福利同時(shí)，也在“陪讀”“陪睡”“陪工作”“陪泡妞”等頁(yè)面中快速記憶了品牌信息和它的特色境外服務(wù)——“阿博守護(hù)”。
將守護(hù)進(jìn)行到底 再給阿博獲消費(fèi)者點(diǎn)贊
“阿博守護(hù)”也是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件中最具阿博特色的品牌標(biāo)簽。據(jù)品牌創(chuàng)始人介紹，對(duì)于傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，把學(xué)生送上飛機(jī)是留學(xué)服務(wù)的終止；而對(duì)于阿博留學(xué)來(lái)說(shuō)這意味著服務(wù)的開(kāi)始。所以“阿博守護(hù)”和另一項(xiàng)服務(wù)“阿博一體化”主要強(qiáng)調(diào)的是為留學(xué)生家庭下飛機(jī)后提供服務(wù)。
2015年，耶魯開(kāi)除患有抑郁癥的中國(guó)留學(xué)生的消息在留學(xué)圈引發(fā)軒然大波。有調(diào)查顯示，對(duì)留學(xué)生而言，憂郁癥更容易找上他們。年紀(jì)輕輕地留學(xué)生只身前往異國(guó)他鄉(xiāng)，難免會(huì)感到孤獨(dú)和無(wú)助。更令人擔(dān)憂的是，由于國(guó)內(nèi)家庭經(jīng)濟(jì)能力提升和認(rèn)可中國(guó)高考的國(guó)家和學(xué)校逐漸增多等因素，“超低齡留學(xué)”的趨勢(shì)在2016年仍將延續(xù)?！鞍⒉┦刈o(hù)”就是針對(duì)這一現(xiàn)象從留學(xué)開(kāi)始，為家庭提供行前指導(dǎo)、專(zhuān)人接機(jī)、寄宿家庭安置、簽證協(xié)辦、學(xué)業(yè)監(jiān)督與升學(xué)指導(dǎo)、落地協(xié)助、家長(zhǎng)服務(wù)和監(jiān)護(hù)服務(wù)等全站式后續(xù)服務(wù)；阿博“一體化”則主要服務(wù)有移民意愿的學(xué)生，由留學(xué)、移民、文書(shū)、教育、人力資源、生活管家等專(zhuān)家為學(xué)生提供學(xué)習(xí)、生活、就業(yè)與移民各階段的輔導(dǎo)。為更多年輕人帶來(lái)了便捷而實(shí)惠的留學(xué)服務(wù)，讓家長(zhǎng)在孩子下飛機(jī)后放心。
