剛剛過(guò)去的2015年，絕對(duì)是跨境電商領(lǐng)域值得紀(jì)念的一年。從年頭的中國(guó)人扎堆去日本瘋搶馬桶蓋、電飯鍋，到去年下半年消費(fèi)者的注意力開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，可見(jiàn)人們的購(gòu)買(mǎi)方式在發(fā)生著巨大的改變。2015年，在政策利好的環(huán)境下，各大跨境電商紛紛開(kāi)始大力度打折促銷(xiāo)，并以此來(lái)吸引消費(fèi)者們的青睞?，F(xiàn)在國(guó)人即使不出國(guó)門(mén)，也可以輕松實(shí)現(xiàn)低價(jià)買(mǎi)遍全球的愿望。
不過(guò)，由于跨境電商的供應(yīng)鏈極其復(fù)雜，各個(gè)跨境電商還處于補(bǔ)貼燒錢(qián)搞大促的階段。當(dāng)然，每個(gè)平臺(tái)也都有其自己的貨源優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去一年的發(fā)展中，基本已經(jīng)形成了各自的優(yōu)勢(shì)所在。天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、尚品網(wǎng)、聚美優(yōu)品、蜜芽、小紅書(shū)等眼花繚亂的跨境電商，到底買(mǎi)什么最有優(yōu)勢(shì)？看完本篇就知曉。
美妝：聚美優(yōu)品、考拉海購(gòu)
美妝絕對(duì)是跨境電商爭(zhēng)奪最為激烈的品類(lèi)之一。返利網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告中也指出超過(guò)半數(shù)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品。
聚美優(yōu)品目前擁有超過(guò)8000萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，85%以上為女性，多集中在北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市。2014年9月份，聚美優(yōu)品開(kāi)通獨(dú)立頻道“極速免稅店”，其總裁陳歐表示要“補(bǔ)貼10億，稱(chēng)霸海外購(gòu)市場(chǎng)”！打的就是以投入換規(guī)模，以爆品作為突破口，力求在美妝海外購(gòu)方面建立領(lǐng)先地位。不僅如此，陳歐還自曝投資了it's skin品牌。根據(jù)公開(kāi)的信息顯示，聚美優(yōu)品已取得韓國(guó)60位(以美妝類(lèi)為主的)品牌商，以及日本資生堂和高絲等品牌商的授權(quán)。所以在聚美購(gòu)買(mǎi)日韓和部分美國(guó)品牌還是相當(dāng)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。比如雅詩(shī)蘭黛著名的anr眼霜在聚美售價(jià)僅為339元，而這款商品在天貓則要賣(mài)490元，今年補(bǔ)貼打的很猛的考拉海購(gòu)也要賣(mài)359元。然而，聚美并不甘心止步于美妝，從去年開(kāi)始聚美也向母嬰和保健品開(kāi)始擴(kuò)張，但收效甚微整體步伐緩慢，畢竟，母嬰類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)在是太透明了。
考拉海購(gòu)可以算是美妝領(lǐng)域的另一個(gè)后起之秀，背靠網(wǎng)易的考拉在過(guò)去的一年中將大促常態(tài)化，基本每個(gè)月都有一到兩次大促，在大促期間，很多美妝產(chǎn)品的價(jià)格也是相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的，比如，筆者就在考拉海購(gòu)只花了649元就買(mǎi)到200毫升的eve lom卸妝乳。只不過(guò)，考拉各種美妝護(hù)膚尖貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不會(huì)保持太久，很多時(shí)候基本就是比手快了。
輕奢服飾鞋包類(lèi)：尚品網(wǎng)
在輕奢服飾鞋包等時(shí)尚品類(lèi)（非標(biāo)品）的跨境購(gòu)物體驗(yàn)中，尚品網(wǎng)不論是定位、品牌，價(jià)格和服務(wù)上，絕對(duì)是發(fā)展最平衡地一家。
品類(lèi)上，除了擁有TOPSHOP、 TOPMAN等英國(guó)高街品牌線(xiàn)上獨(dú)家授權(quán)，及全球購(gòu)、設(shè)計(jì)師頻道每周上新以外，更有GUCCI、PRADA、ASH、ARMANI等800個(gè)國(guó)際一線(xiàn)時(shí)尚品牌。服務(wù)上，尚品承諾100%正品保證，全場(chǎng)滿(mǎn)499包郵，7天無(wú)理由退換貨，而價(jià)格上，尚品網(wǎng)的銷(xiāo)售價(jià)僅為國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜的4-6折、代購(gòu)價(jià)格的7.5折。
在尚品網(wǎng)消費(fèi)，基本上解決了傳統(tǒng)海淘和代購(gòu)一直所被詬病的假貨、真假混賣(mài)、尺碼不準(zhǔn)、退換貨不便以及物流漫長(zhǎng)、面臨被稅風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。
要知道，非標(biāo)品在跨境電商中一直是各家不太敢碰的一個(gè)領(lǐng)域：由于輕奢服飾類(lèi)商品所涉及到的供應(yīng)鏈太復(fù)雜，電商往往在價(jià)格和當(dāng)季新品豐富度的平衡上沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)可言。尚品網(wǎng)憑借自己多年在海外的供應(yīng)鏈積累則很好的解決了這一問(wèn)題。
拿kenzo當(dāng)季黑色的虎頭logo針織衫舉例，在尚品網(wǎng)售價(jià)僅為2276元，這一價(jià)格基本低于淘寶、洋碼頭等平臺(tái)的代購(gòu)價(jià)格。關(guān)鍵買(mǎi)起來(lái)更放心，沒(méi)有被海關(guān)扣留的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟代購(gòu)行業(yè)多半是個(gè)人，真假混賣(mài)的可能性也存在。而TOPSHOP、 TOPMAN等國(guó)內(nèi)外當(dāng)紅明星、街拍達(dá)人最青睞的款式，尚品網(wǎng)都會(huì)與海外同步更新上線(xiàn)。
母嬰：蜜芽
蜜芽主導(dǎo)“母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)”，每天在網(wǎng)站推薦熱門(mén)的進(jìn)口母嬰品牌，以低于市場(chǎng)價(jià)的折扣力度，在72小時(shí)內(nèi)限量出售。2015年的幾場(chǎng)以母嬰用品為主的大戰(zhàn)中，蜜芽無(wú)疑獲得頭彩。
首先是去年3月份蜜芽寶貝舉辦的第一屆進(jìn)口紙尿褲節(jié)，主打備貨5億＋補(bǔ)貼用戶(hù)1億元，將日本尤尼佳紙尿褲賣(mài)出了68元的價(jià)格。當(dāng)時(shí)，260個(gè)紙尿褲集裝箱被銷(xiāo)售一空。一場(chǎng)史無(wú)前例的價(jià)格戰(zhàn)讓蜜芽在行業(yè)里出名了。
蜜芽創(chuàng)始人劉楠坦言，“光賣(mài)紙尿褲不賺錢(qián)，就是燒錢(qián)，肯定會(huì)燒死的。我們蜜芽有全行業(yè)最低的標(biāo)品銷(xiāo)售占比，奶粉和紙尿褲的銷(xiāo)占比長(zhǎng)期維持在40%左右?！?
在奶粉方面，蜜芽去年7月份與雀巢、亨氏、惠氏等品牌簽署了跨境業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，直接采購(gòu)品牌廠(chǎng)商的奶粉，通過(guò)物流合作伙伴運(yùn)抵國(guó)內(nèi)的三大保稅區(qū)，經(jīng)過(guò)海關(guān)報(bào)關(guān)和商檢后，以免稅品的形式直接面向母嬰消費(fèi)者。這樣一來(lái)，能夠最大限度的壓低奶粉的保稅價(jià)，同時(shí)也能保證在供應(yīng)鏈階段自己的產(chǎn)品遠(yuǎn)離假貨和貓膩。10月份，蜜芽還在海南三亞一五星級(jí)酒店開(kāi)設(shè)了第一家線(xiàn)下實(shí)體體驗(yàn)店，進(jìn)一步從母嬰領(lǐng)域進(jìn)行外部擴(kuò)張，將產(chǎn)品投向更廣闊的嬰童和家庭市場(chǎng)。
綜合生活類(lèi)：天貓國(guó)際
盡管在美妝方面比不過(guò)聚美和考拉，在母嬰產(chǎn)品方面價(jià)格優(yōu)勢(shì)不如蜜芽，在輕奢服飾上比不上尚品網(wǎng)，但天貓國(guó)際憑借其“平臺(tái)”優(yōu)勢(shì)，還是在跨境電商中占據(jù)巨大的流量，其商品豐富度也遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。
基本上，如果用戶(hù)想買(mǎi)什么海外的標(biāo)準(zhǔn)商品，都能在天貓國(guó)際找到，但沒(méi)太多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
不論是從雙十一還是黑色星期五，天貓國(guó)際基本都是以部分“爆款”來(lái)吸引用戶(hù)的眼球。
去年12月25日，天貓國(guó)際又造了一個(gè)新節(jié)：天貓國(guó)際年貨節(jié)，圍繞“吃”，和天津市政府合作，通過(guò)天津跨境保稅區(qū)，讓北方市場(chǎng)消費(fèi)者更方便買(mǎi)全球的年貨。就在前兩天，筆者通過(guò)年貨節(jié)買(mǎi)到了188元 4斤裝的智利車(chē)?yán)遄樱壳霸诤涞谋本?，?chē)?yán)遄右u(mài)接近100元一斤呢。趕緊薅羊毛去吧……
