一個品牌得以在嚴酷的市場競爭中鶴立雞群，靠的是其難以復(fù)制的核心競爭力。作為一個以中藥理論為基礎(chǔ)的護膚品牌，特立獨行的佰草集是目前本土品牌中唯一一個獲得了歐盟認證的品牌，這是很多品牌都難以匹敵的。
現(xiàn)場體驗人氣爆棚，現(xiàn)場圍觀大促活動表演的人氣毫不遜色
江蘇市場由于化妝品體量大而被眾多品牌所青睞，甚至不少國際名品的身影在江蘇縣級市場都有跡可循。4月30日—5月2日，上海佰草集化妝品有限公司攜手國內(nèi)知名連鎖締凡在常州南大街核心商業(yè)區(qū)舉辦了一場主題為"蘊東方美，綻國際范"的5.1佰草節(jié)暨佰草集?典萃攜手締凡5·1大型路演活動，現(xiàn)場體驗、交易人氣爆棚，如日中天。當然，如此規(guī)模的路演，自然讓不少顧客過了一把佰草集?典萃的“癮”。據(jù)了解，向來以高端示人的佰草集和百強連鎖常州締凡強強聯(lián)手開展促銷活動，尚屬首次。
活動期間，勁爆特價產(chǎn)品秒殺、優(yōu)良的現(xiàn)場體驗、優(yōu)惠的滿贈活動、豐厚的禮品、典萃面膜隨機贈、精彩暖場活動表演等撩動不少顧客心。數(shù)據(jù)顯示，活動期間，現(xiàn)場大促活動3天斬獲了22萬多元的業(yè)績。
佰草集?典萃系列中的防曬系列與水潤系列
實際上，此次“5·1大促”是佰草集與締凡選定的5家門店要達成百萬銷售任務(wù)的關(guān)鍵沖刺，截止到4月30日，已完成60多萬的銷售業(yè)績，這一數(shù)字依然還在不斷刷新。據(jù)悉，蘇南地區(qū)是佰草集?典萃今年主攻的重點，合作雙方本著雙贏的態(tài)度，是彼此重視對方的體現(xiàn)。
美容顧問在顧客體驗時都耐心講解分析
此前，佰草集只能在百貨店看到，品牌的定位決定其形成“高高在上”的形象，對不少門店而言則是“高不可攀”。隨著市場格局變化，佰草集?典萃推行極為接地氣的策略，逐漸進駐終端。這一次5·1大促動銷策略是佰草集深入江蘇終端門店大動作的又一體現(xiàn)。
佰草集彩妝老師用“輕彩妝”產(chǎn)品給模特化妝示范，講解彩妝打造步驟
調(diào)整與修煉并行 先試點而后布局
近五年，CS渠道市場表現(xiàn)極為搶眼，一副生機盎然的景象成為業(yè)內(nèi)新誘餌。作為一個在百貨市場能駕輕就熟的品牌，佰草集任何一個選擇都不是一時心血來潮。誠然，佰草集?典萃不會采取一窩蜂進入的方式，而是聯(lián)手全國有代表性的、注重品牌建設(shè)的高端門店。業(yè)內(nèi)百強自然是佰草集?典萃的重要合作對象，目前在江蘇省已進駐揚州佳佳、淮安三愛、鹽城晶晶、美麗春天、南通萬色、徐州潤達等連鎖門店，業(yè)績貢獻極為可觀。今年，對門店坪效極為注重的佰草集也將根據(jù)門店具體的定位特點，結(jié)合其具體的營銷、管理方法對百強門店進行梳理。
進駐全新渠道并非一朝一夕就能完成，因而佰草集?典萃很注重“自身修煉”。今年，佰草集?典萃在終端將有一個全新的形象呈現(xiàn)，注重會員體系維護的它也會定期舉辦會員沙龍，宣傳中醫(yī)藥文化、中草藥護膚等相關(guān)的理論知識。下半年，佰草集?典萃會推出一款神秘產(chǎn)品，并同時對門店系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整、篩選，在CS渠道找出的明星單品。
佰草集?典萃系列產(chǎn)品陳列
佰草集?典萃旗下的水潤系列、防曬系列以及植春秀大師關(guān)門弟子阿治老師與佰草集共同選擇開發(fā)的能滿足消費者日常妝容的佰草集輕彩妝等都是根據(jù)CS渠道特點專為門店研發(fā)打造的。佰草集?典萃系列產(chǎn)品萃選佰草集經(jīng)典中草藥護膚精華，有水潤活顏、美白亮顏、深潤活顏、緊致駐顏、舒潤凈顏、悅色修顏6大系列，共67個SKU。
活動現(xiàn)場桌面物品擺放設(shè)置
此外，在團隊打造上，佰草集同樣做了比較嚴格的區(qū)分。目前，佰草集百貨渠道和CS渠道的銷售團隊和培訓(xùn)團隊都是獨立的，專為進駐CS渠道打造了一支銷售、培訓(xùn)團隊。
珠聯(lián)璧合，發(fā)力傳播
作為上海家化的強勢高端品牌，佰草集躋身BrandZ 最具價值中國品牌100強，位列中國個人護理品牌第一位。2014年佰草集·典萃以繽紛出彩的產(chǎn)品設(shè)計理念榮獲金投賞產(chǎn)品設(shè)計組銅獎，金投賞是大中國地區(qū)第一個專注用市場量化創(chuàng)意的獎項，足以體會，傳承佰草集東方養(yǎng)美理念的佰草集?典萃以繽紛多彩的產(chǎn)品系列而捕獲愛美女性廣泛認可和喜愛的程度之深。
大促活動支持門店締凡南大街店
佰草集?典萃此次攜手締凡的路演活動現(xiàn)場面積近80平米，設(shè)置了6張體驗臺，是佰草集?典萃首個大型路演動銷活動。（活動于4月15日啟動預(yù)售，將在5月10日結(jié)束）據(jù)悉，在此次5·1大促活動前，締凡在常州延陵店、公園店、公園樂購店、南大街店、萊蒙店5家門店有展開預(yù)熱銷售，在未來，佰草集將聯(lián)合大連鎖推出多一些類似的活動，以擴大典萃系列精品在終端渠道的滲透量，致力于成為中國化妝品CS渠道領(lǐng)導(dǎo)品牌，將中國文化以現(xiàn)代時尚的姿態(tài)帶給全中國消費者。
實際上，除了落地舉辦一些滲透品牌意識、增強與客戶交流溝通的活動，中草藥護理品牌佰草集在2015年上半年投資上億資金，在電視綜藝領(lǐng)域強勢出擊，探索品牌與娛樂結(jié)合的營銷方式。獨家冠名中國第一檔戶外生存明星夫妻真人秀《出發(fā)吧！愛情》等欄目。2016年，布點CS渠道依然會是佰草集的主要戰(zhàn)略之一，將與《中國美妝》展開戰(zhàn)略合作。
