一個(gè)品牌得以在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鶴立雞群，靠的是其難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為一個(gè)以中藥理論為基礎(chǔ)的護(hù)膚品牌，特立獨(dú)行的佰草集是目前本土品牌中唯一一個(gè)獲得了歐盟認(rèn)證的品牌，這是很多品牌都難以匹敵的。
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)人氣爆棚，現(xiàn)場(chǎng)圍觀大促活動(dòng)表演的人氣毫不遜色
江蘇市場(chǎng)由于化妝品體量大而被眾多品牌所青睞，甚至不少?lài)?guó)際名品的身影在江蘇縣級(jí)市場(chǎng)都有跡可循。4月30日—5月2日，上海佰草集化妝品有限公司攜手國(guó)內(nèi)知名連鎖締凡在常州南大街核心商業(yè)區(qū)舉辦了一場(chǎng)主題為"蘊(yùn)東方美，綻國(guó)際范"的5.1佰草節(jié)暨佰草集?典萃攜手締凡5·1大型路演活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、交易人氣爆棚，如日中天。當(dāng)然，如此規(guī)模的路演，自然讓不少顧客過(guò)了一把佰草集?典萃的“癮”。據(jù)了解，向來(lái)以高端示人的佰草集和百?gòu)?qiáng)連鎖常州締凡強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，尚屬首次。
活動(dòng)期間，勁爆特價(jià)產(chǎn)品秒殺、優(yōu)良的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、優(yōu)惠的滿贈(zèng)活動(dòng)、豐厚的禮品、典萃面膜隨機(jī)贈(zèng)、精彩暖場(chǎng)活動(dòng)表演等撩動(dòng)不少顧客心。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)大促活動(dòng)3天斬獲了22萬(wàn)多元的業(yè)績(jī)。
佰草集?典萃系列中的防曬系列與水潤(rùn)系列
實(shí)際上，此次“5·1大促”是佰草集與締凡選定的5家門(mén)店要達(dá)成百萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)的關(guān)鍵沖刺，截止到4月30日，已完成60多萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這一數(shù)字依然還在不斷刷新。據(jù)悉，蘇南地區(qū)是佰草集?典萃今年主攻的重點(diǎn)，合作雙方本著雙贏的態(tài)度，是彼此重視對(duì)方的體現(xiàn)。
美容顧問(wèn)在顧客體驗(yàn)時(shí)都耐心講解分析
此前，佰草集只能在百貨店看到，品牌的定位決定其形成“高高在上”的形象，對(duì)不少門(mén)店而言則是“高不可攀”。隨著市場(chǎng)格局變化，佰草集?典萃推行極為接地氣的策略，逐漸進(jìn)駐終端。這一次5·1大促動(dòng)銷(xiāo)策略是佰草集深入江蘇終端門(mén)店大動(dòng)作的又一體現(xiàn)。
佰草集彩妝老師用“輕彩妝”產(chǎn)品給模特化妝示范，講解彩妝打造步驟
調(diào)整與修煉并行 先試點(diǎn)而后布局
近五年，CS渠道市場(chǎng)表現(xiàn)極為搶眼，一副生機(jī)盎然的景象成為業(yè)內(nèi)新誘餌。作為一個(gè)在百貨市場(chǎng)能駕輕就熟的品牌，佰草集任何一個(gè)選擇都不是一時(shí)心血來(lái)潮。誠(chéng)然，佰草集?典萃不會(huì)采取一窩蜂進(jìn)入的方式，而是聯(lián)手全國(guó)有代表性的、注重品牌建設(shè)的高端門(mén)店。業(yè)內(nèi)百?gòu)?qiáng)自然是佰草集?典萃的重要合作對(duì)象，目前在江蘇省已進(jìn)駐揚(yáng)州佳佳、淮安三愛(ài)、鹽城晶晶、美麗春天、南通萬(wàn)色、徐州潤(rùn)達(dá)等連鎖門(mén)店，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)極為可觀。今年，對(duì)門(mén)店坪效極為注重的佰草集也將根據(jù)門(mén)店具體的定位特點(diǎn)，結(jié)合其具體的營(yíng)銷(xiāo)、管理方法對(duì)百?gòu)?qiáng)門(mén)店進(jìn)行梳理。
進(jìn)駐全新渠道并非一朝一夕就能完成，因而佰草集?典萃很注重“自身修煉”。今年，佰草集?典萃在終端將有一個(gè)全新的形象呈現(xiàn)，注重會(huì)員體系維護(hù)的它也會(huì)定期舉辦會(huì)員沙龍，宣傳中醫(yī)藥文化、中草藥護(hù)膚等相關(guān)的理論知識(shí)。下半年，佰草集?典萃會(huì)推出一款神秘產(chǎn)品，并同時(shí)對(duì)門(mén)店系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、篩選，在CS渠道找出的明星單品。
佰草集?典萃系列產(chǎn)品陳列
佰草集?典萃旗下的水潤(rùn)系列、防曬系列以及植春秀大師關(guān)門(mén)弟子阿治老師與佰草集共同選擇開(kāi)發(fā)的能滿足消費(fèi)者日常妝容的佰草集輕彩妝等都是根據(jù)CS渠道特點(diǎn)專(zhuān)為門(mén)店研發(fā)打造的。佰草集?典萃系列產(chǎn)品萃選佰草集經(jīng)典中草藥護(hù)膚精華，有水潤(rùn)活顏、美白亮顏、深潤(rùn)活顏、緊致駐顏、舒潤(rùn)凈顏、悅色修顏6大系列，共67個(gè)SKU。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)桌面物品擺放設(shè)置
此外，在團(tuán)隊(duì)打造上，佰草集同樣做了比較嚴(yán)格的區(qū)分。目前，佰草集百貨渠道和CS渠道的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)立的，專(zhuān)為進(jìn)駐CS渠道打造了一支銷(xiāo)售、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。
珠聯(lián)璧合，發(fā)力傳播
作為上海家化的強(qiáng)勢(shì)高端品牌，佰草集躋身BrandZ 最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)，位列中國(guó)個(gè)人護(hù)理品牌第一位。2014年佰草集·典萃以繽紛出彩的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念榮獲金投賞產(chǎn)品設(shè)計(jì)組銅獎(jiǎng)，金投賞是大中國(guó)地區(qū)第一個(gè)專(zhuān)注用市場(chǎng)量化創(chuàng)意的獎(jiǎng)項(xiàng)，足以體會(huì)，傳承佰草集東方養(yǎng)美理念的佰草集?典萃以繽紛多彩的產(chǎn)品系列而捕獲愛(ài)美女性廣泛認(rèn)可和喜愛(ài)的程度之深。
大促活動(dòng)支持門(mén)店締凡南大街店
佰草集?典萃此次攜手締凡的路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)面積近80平米，設(shè)置了6張?bào)w驗(yàn)臺(tái)，是佰草集?典萃首個(gè)大型路演動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)。（活動(dòng)于4月15日啟動(dòng)預(yù)售，將在5月10日結(jié)束）據(jù)悉，在此次5·1大促活動(dòng)前，締凡在常州延陵店、公園店、公園樂(lè)購(gòu)店、南大街店、萊蒙店5家門(mén)店有展開(kāi)預(yù)熱銷(xiāo)售，在未來(lái)，佰草集將聯(lián)合大連鎖推出多一些類(lèi)似的活動(dòng)，以擴(kuò)大典萃系列精品在終端渠道的滲透量，致力于成為中國(guó)化妝品CS渠道領(lǐng)導(dǎo)品牌，將中國(guó)文化以現(xiàn)代時(shí)尚的姿態(tài)帶給全中國(guó)消費(fèi)者。
實(shí)際上，除了落地舉辦一些滲透品牌意識(shí)、增強(qiáng)與客戶(hù)交流溝通的活動(dòng)，中草藥護(hù)理品牌佰草集在2015年上半年投資上億資金，在電視綜藝領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)出擊，探索品牌與娛樂(lè)結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式。獨(dú)家冠名中國(guó)第一檔戶(hù)外生存明星夫妻真人秀《出發(fā)吧！愛(ài)情》等欄目。2016年，布點(diǎn)CS渠道依然會(huì)是佰草集的主要戰(zhàn)略之一，將與《中國(guó)美妝》展開(kāi)戰(zhàn)略合作。
