互聯(lián)網(wǎng)加快了信息傳播的節(jié)奏，也加快品牌營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏，網(wǎng)絡(luò)流行趨勢(shì)在不斷地更迭，品牌營(yíng)銷(xiāo)想要求新，就也要時(shí)時(shí)把握當(dāng)下最新的趨勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代環(huán)境正在不斷改變著品牌營(yíng)銷(xiāo)的模式，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維開(kāi)始落于潮流，從熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)這一手法的走紅開(kāi)始，品牌方紛紛打開(kāi)了求新，求快，求創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。而今天我們想要分享的成功案例聚焦在了當(dāng)下最熱的網(wǎng)絡(luò)直播，來(lái)自于國(guó)內(nèi)知名的服裝品牌ME&CITY。
品牌營(yíng)銷(xiāo)搭上網(wǎng)絡(luò)直播的快車(chē)
互聯(lián)網(wǎng)加快了信息傳播的節(jié)奏，也加快品牌營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏，網(wǎng)絡(luò)流行趨勢(shì)在不斷地更迭，品牌營(yíng)銷(xiāo)想要求新，就也要時(shí)時(shí)把握當(dāng)下最新的趨勢(shì)。
而如今互聯(lián)網(wǎng)上最熱門(mén)的領(lǐng)域，莫過(guò)于在線(xiàn)直播。直播這個(gè)概念其實(shí)早已出現(xiàn)，在去年終于迎來(lái)了第一個(gè)爆點(diǎn)，一時(shí)間出現(xiàn)了各式各樣的直播平臺(tái)、APP搶占市場(chǎng)，但在品牌營(yíng)銷(xiāo)上卻鮮有非常典型的成功案例。
最關(guān)鍵的原因在于大多數(shù)直播平臺(tái)的內(nèi)容以生活分享為主，直播內(nèi)容較為通俗，甚至部分還有些低俗，用戶(hù)廣泛但參差不齊，所以品牌很難找到合適的平臺(tái)，做出符合其定位的內(nèi)容，更不用說(shuō)針對(duì)它的目標(biāo)消費(fèi)者。
因此，ME&CITY夏日棉麻時(shí)尚直播課的成功，才成為了我們值得研究的典型案例。
ME&CITY是怎么玩直播的?
從社會(huì)民生、到娛樂(lè)生活，從明星大咖到普通百姓都在玩直播，為什么品牌營(yíng)銷(xiāo)不能玩?甚至不敢玩?成功總是留給最先敢吃螃蟹的人，而敢吃螃蟹的人，一定有出色的洞察力和嚴(yán)密的規(guī)劃作為前提。
究竟怎么讓品牌營(yíng)銷(xiāo)搭上網(wǎng)絡(luò)直播的快車(chē)?又怎么把網(wǎng)絡(luò)直播做得逼格滿(mǎn)滿(mǎn)?ME&CITY的成功案例給出了答案：
?首先，從直播內(nèi)容上，一定要與品牌定位、消費(fèi)者需求緊密結(jié)合，ME&CITY作為都市時(shí)尚服飾品牌，在直播內(nèi)容選擇了教消費(fèi)者如何在時(shí)尚穿搭、妝容造型上成為都市時(shí)尚達(dá)人，并用到自身產(chǎn)品作為教學(xué)工具，軟性地起到了銷(xiāo)售的目的，將品牌與消費(fèi)者的關(guān)系從售與賣(mài)升華為了教育啟發(fā)與學(xué)習(xí)提升的關(guān)系。
?其次，從直播形式上，ME&CITY的直播集時(shí)尚教育和品牌營(yíng)銷(xiāo)于一體，線(xiàn)上線(xiàn)下同步互動(dòng)。既可以讓線(xiàn)下店鋪的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)原來(lái)品牌除了售賣(mài)產(chǎn)品，還可以帶給他時(shí)尚品味的提升，增加消費(fèi)黏性和忠誠(chéng)度。同時(shí)也可以讓線(xiàn)上直播平臺(tái)的觀看者，那些被時(shí)尚課吸引的人群，品牌的潛在客戶(hù)，直觀感受品牌服飾的穿著視覺(jué)感，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。
此外，直播課彈幕的使用，也迎合了時(shí)下的流行趨勢(shì)，ME&CITY時(shí)尚直播課將純吐槽形式的彈幕升級(jí)為更專(zhuān)業(yè)的互動(dòng)交流彈幕，觀看者在彈幕中交流時(shí)尚心得，大大提升了直播的質(zhì)量水準(zhǔn)，更具有品質(zhì)感，也在寓教于樂(lè)的直播課程中，為觀看學(xué)員提供了一個(gè)互動(dòng)社交的平臺(tái)。
最后，從直播平臺(tái)上，ME&CITY選擇了時(shí)尚教育平臺(tái)Enstylement，不同于其它一些直播平臺(tái)的魚(yú)龍混雜，Enstylement專(zhuān)注于時(shí)尚領(lǐng)域，與國(guó)際知名設(shè)計(jì)學(xué)院馬蘭戈尼，以及美妝界哈佛MAKE UP FOR EVER等知名院校都有合作，能為ME&CITY提供更專(zhuān)業(yè)的資源，其網(wǎng)站用戶(hù)以時(shí)尚愛(ài)好者為主，也符合ME&CITY目標(biāo)消費(fèi)者的特征，她們更關(guān)注時(shí)尚品牌，也更易被實(shí)用的時(shí)尚教育直播課吸引，轉(zhuǎn)化成為品牌粉絲，為品牌提供超值的增值服務(wù)。
ME&CITY時(shí)尚直播課的三大創(chuàng)舉
ME&CITY在線(xiàn)時(shí)尚直播課成功地做到了三大創(chuàng)舉，也預(yù)示了在未來(lái)，品牌在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的新趨勢(shì)。
?創(chuàng)會(huì)員經(jīng)濟(jì)的新領(lǐng)域。如何發(fā)展會(huì)員經(jīng)濟(jì)，增加消費(fèi)黏性是許多品牌都在思考的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了會(huì)員商城、會(huì)員積分等常規(guī)的做法，還有什么回饋會(huì)員的新方式?對(duì)于時(shí)尚品牌而言，給會(huì)員更實(shí)用的時(shí)尚課程就是一個(gè)好選擇。
?創(chuàng)轉(zhuǎn)化消費(fèi)觀念的新方式。不同于普通的廣告營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)，ME&CITY時(shí)尚在線(xiàn)直播課不是用銷(xiāo)售的形式，而是用時(shí)尚教育去潛移默化地改變消費(fèi)者的理念，體現(xiàn)出了ME&CITY敢于嘗新的態(tài)度，和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的敏銳度。
創(chuàng)在線(xiàn)教育的新趨勢(shì)。2016年是中國(guó)在線(xiàn)教育元年，各行各業(yè)都在開(kāi)拓在線(xiàn)教育領(lǐng)域，最常見(jiàn)的莫過(guò)于語(yǔ)言在線(xiàn)教育，但在時(shí)尚教育這一細(xì)分領(lǐng)域，卻是片尚未開(kāi)發(fā)又富有潛力的處女地，而在線(xiàn)時(shí)尚教育平臺(tái)Enstylement就是開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的先驅(qū)，ME&CITY選擇和Enstylement聯(lián)合，為品牌消費(fèi)者、店鋪人員、時(shí)尚愛(ài)好者提供他們都受用的時(shí)尚教育，是大膽又有策略的創(chuàng)新。
品牌聯(lián)合在線(xiàn)時(shí)尚教育將大有可為
對(duì)于品牌方ME&CITY而言，與在線(xiàn)時(shí)尚教育平臺(tái)Enstylement的合作獲益有十分直觀的體現(xiàn)，有不少觀看者直接在彈幕中詢(xún)問(wèn)品牌產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。這或許會(huì)讓你聯(lián)想到天貓雙11晚會(huì)，同樣也是在線(xiàn)上直播中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。
但不同的是，時(shí)尚直播課是利用在線(xiàn)時(shí)尚教育的模式，將宣導(dǎo)式的推銷(xiāo)信息，升華為了教育式的實(shí)用信息，而實(shí)用信息，相比一些娛樂(lè)化、廣告式的信息，在被消費(fèi)者接收后，停留的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，宣傳效應(yīng)也自然更長(zhǎng)久。
品牌方想要用這種時(shí)尚教育的方式增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，就勢(shì)必需要更專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，而Enstylement恰好契合了品牌方的需求，可以預(yù)見(jiàn)品牌與在線(xiàn)時(shí)尚教育的聯(lián)合將大有可為。
ME&CITY夏季棉麻時(shí)尚直播課不僅是品牌營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新之舉，也是為品牌和網(wǎng)絡(luò)直播如何“聯(lián)姻”做出了極好的示范，更是對(duì)時(shí)尚在線(xiàn)教育的突破性嘗試。這一成功案例的出現(xiàn)，勢(shì)必也會(huì)給時(shí)尚品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略帶來(lái)更多思考。
