金融危機影響尚未消退。路易?威登的母公司路威酩軒集團在今年第三季度業(yè)績下滑0.6%，奢侈品巨頭歷峰集團在2009年業(yè)績下滑明顯。相對于名牌手袋和鞋，珠寶、鉆石、腕表等“硬奢侈品”更是經(jīng)營慘淡，著名的珠寶集團寶格麗今年上半年凈虧損4000萬歐元，蒂芙尼公司去年第四季度利潤下降75.6%，全年利潤下降32%。與此同時，各大奢侈品牌卻加大了在中國擴張的步伐。今年7月，身為卡地亞華東區(qū)總經(jīng)理的簡雅汶女士被提升為中國區(qū)行政總裁，全面負責卡地亞最具戰(zhàn)略意義的中國區(qū)業(yè)務(wù)營運。對于這個已經(jīng)有超過160年歷史的奢侈品牌如何在中國實現(xiàn)增長，在內(nèi)地市場摸爬滾打多年的簡雅汶已有準備。
腕表與珠寶齊頭并進
從2008年的日內(nèi)瓦優(yōu)質(zhì)印記機心開始，卡地亞這個源于法國的珠寶巨匠，對高級復雜功能腕表領(lǐng)域的宏圖大略就已經(jīng)昭然若揭。10月29日，卡地亞舉辦了“高級制表系列”媒體預(yù)覽會，第一次向媒體展示了多年來的研發(fā)成果——高級復雜功能機心。11月1日，該系列在中國大陸正式上市。此舉既體現(xiàn)了卡地亞在專業(yè)的腕表領(lǐng)域進軍的決心。“3年前，卡地亞全球總裁決定致力于高級復雜功能腕表的發(fā)展，我們在瑞士拉夏德芳制表廠的基礎(chǔ)上特別擴建了一個3000多平方米的研發(fā)中心，投入了大量的人力和財力?？ǖ貋喯Ｍㄟ^這個系列，將其百年的制表傳統(tǒng)和超凡的創(chuàng)意理念發(fā)揚光大。”簡雅汶解釋說。
復雜功能腕表就是除基本計時功能之外，還具有一些特殊復雜功能的機械腕表，比如三問、陀飛輪、萬年歷、計時、鏤空和透視等，大部分功能在日常生活中都不是必需的，但從機械腕表機心制作的傳統(tǒng)角度來說，它們都是精湛工藝和高超技術(shù)的體現(xiàn)，是手工制表的精髓所在。在許多新興市場，復雜功能腕表剛剛起步或處于迅速上升的階段。“我認為這個市場很有潛力，特別是在中國，隨著腕表專業(yè)媒體的增長和互聯(lián)網(wǎng)資訊加速傳播，復雜功能腕表獲得了越來越多成功男士的喜歡，成為他們身份的象征?！焙喲陪胝f。
實際上，在瑞士鐘表史上，1965年發(fā)生了“石英災(zāi)難”，對瑞士制表業(yè)的影響深遠。直到1985年，機械腕表才重新贏得市場。如今，二十幾年過去了，借助于各種精密技術(shù)，機械表的復興達到了高潮，全球復雜功能腕表市場正在迅猛發(fā)展。不過，在機械表飛速發(fā)展的同時，依然存在隱憂。“一塊高級復雜功能腕表之所以值得人們收藏，就是因為它承載了工匠師們無數(shù)的心血和精益求精的工藝。隨著電腦制作的機心不斷增多，可能會對傳統(tǒng)的手工制表行業(yè)帶來很大的沖擊和威脅?！蹦成莩奁放葡嚓P(guān)人士如是說。
卡地亞中國“造夢”
1992年，卡地亞在上海南京路的曼克頓有了第一個專賣柜，最先帶來的并不是最高端產(chǎn)品，而是香水、皮具、眼鏡架、打火機等附屬產(chǎn)品。直到1997年，中國經(jīng)濟在亞洲金融危機后有了新的發(fā)展，卡地亞才在北京王府半島開了第一家真正意義上的旗艦店，把“精銳部隊”珠寶和腕表推出來。從此，作為進入中國較早的奢侈品牌，卡地亞以其獨特創(chuàng)意與深厚的文化底蘊，迅速打開中國奢侈品市場。“中國對卡地亞來說，已經(jīng)成為了全球最重要的市場之一。我們?nèi)蚩偛梅浅？粗剡@個每年以兩位數(shù)不斷增長的市場。中國市場非常龐大，因此每個城市、區(qū)域的市場環(huán)境存在一些差別，但整個奢侈品市場環(huán)境非常樂觀?！焙喲陪胝f。
經(jīng)過金融危機的考驗，各大奢華品牌進一步意識到了中國市場的重要性。卡地亞也認識到，中國一線城市是品牌樹立、鞏固形象的戰(zhàn)略要塞，而二線城市將是深植中國市場的制勝關(guān)鍵。今年，卡地亞加快了在中國二線城市的擴張速度，在長沙、武漢、寧波等城市開設(shè)精品店。目前，卡地亞在中國的精品店已達到了30家，另外還設(shè)有50多家特約零售商店以及近50家卡地亞眼鏡特約經(jīng)銷商，而在隨后的幾年內(nèi)，這些精品店的數(shù)目還將增加一倍，以更好地覆蓋全國市場。
經(jīng)過多年的精耕細作，卡地亞在中國已經(jīng)成為最受歡迎的奢侈品品牌之一，甚至在金融危機時期，銷售業(yè)績依然以兩位數(shù)的速度增長。但是對于卡地亞在中國高級珠寶市場中的占有率，卡地亞十分謹慎，只是強調(diào)自己是珠寶中的“皇帝”的稱號。“近幾年，卡地亞在中國會進一步加大市場的拓展。我們將在東北、西部和長三角等區(qū)域開設(shè)更多的精品店和特約零售商店。在作品上，我們也會繼續(xù)從作品寬度和廣度上拓展，更加符合中國市場的需求?！焙喲陪胝f。
培養(yǎng)年輕的客戶
作為奢侈品市場的領(lǐng)導者，卡地亞非常重視年輕化的客戶群體，例如卡地亞選擇了許多新媒體來滿足年輕消費者的需求，在網(wǎng)絡(luò)媒體方面，卡地亞已經(jīng)成為市場的領(lǐng)軍人物。
此外，從10月份開始，卡地亞在天津、沈陽、杭州等二線城市進行了坦克TANK系列手表的路演，將這一基礎(chǔ)表款打造成“人生中的第一件奢侈品”。坦克TANK系列最便宜的是精鋼款，大約為2萬元左右。明年，卡地亞還將推出一系列更有親和力的作品，比如戒指、袖扣、耳環(huán)等銀飾，這些作品色彩上更加鮮艷，設(shè)計也更為活潑。“除了高端客戶，我們也會關(guān)注那些還沒有成為卡地亞顧客，但是希望步入卡地亞殿堂的消費群體?！焙喲陪胝f。
