金融危機(jī)影響尚未消退。路易?威登的母公司路威酩軒集團(tuán)在今年第三季度業(yè)績(jī)下滑0.6%，奢侈品巨頭歷峰集團(tuán)在2009年業(yè)績(jī)下滑明顯。相對(duì)于名牌手袋和鞋，珠寶、鉆石、腕表等“硬奢侈品”更是經(jīng)營(yíng)慘淡，著名的珠寶集團(tuán)寶格麗今年上半年凈虧損4000萬(wàn)歐元，蒂芙尼公司去年第四季度利潤(rùn)下降75.6%，全年利潤(rùn)下降32%。與此同時(shí)，各大奢侈品牌卻加大了在中國(guó)擴(kuò)張的步伐。今年7月，身為卡地亞華東區(qū)總經(jīng)理的簡(jiǎn)雅汶女士被提升為中國(guó)區(qū)行政總裁，全面負(fù)責(zé)卡地亞最具戰(zhàn)略意義的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)。對(duì)于這個(gè)已經(jīng)有超過(guò)160年歷史的奢侈品牌如何在中國(guó)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，在內(nèi)地市場(chǎng)摸爬滾打多年的簡(jiǎn)雅汶已有準(zhǔn)備。
腕表與珠寶齊頭并進(jìn)
從2008年的日內(nèi)瓦優(yōu)質(zhì)印記機(jī)心開(kāi)始，卡地亞這個(gè)源于法國(guó)的珠寶巨匠，對(duì)高級(jí)復(fù)雜功能腕表領(lǐng)域的宏圖大略就已經(jīng)昭然若揭。10月29日，卡地亞舉辦了“高級(jí)制表系列”媒體預(yù)覽會(huì)，第一次向媒體展示了多年來(lái)的研發(fā)成果——高級(jí)復(fù)雜功能機(jī)心。11月1日，該系列在中國(guó)大陸正式上市。此舉既體現(xiàn)了卡地亞在專業(yè)的腕表領(lǐng)域進(jìn)軍的決心。“3年前，卡地亞全球總裁決定致力于高級(jí)復(fù)雜功能腕表的發(fā)展，我們?cè)谌鹗坷牡路贾票韽S的基礎(chǔ)上特別擴(kuò)建了一個(gè)3000多平方米的研發(fā)中心，投入了大量的人力和財(cái)力?？ǖ貋喯Ｍㄟ^(guò)這個(gè)系列，將其百年的制表傳統(tǒng)和超凡的創(chuàng)意理念發(fā)揚(yáng)光大?！焙?jiǎn)雅汶解釋說(shuō)。
復(fù)雜功能腕表就是除基本計(jì)時(shí)功能之外，還具有一些特殊復(fù)雜功能的機(jī)械腕表，比如三問(wèn)、陀飛輪、萬(wàn)年歷、計(jì)時(shí)、鏤空和透視等，大部分功能在日常生活中都不是必需的，但從機(jī)械腕表機(jī)心制作的傳統(tǒng)角度來(lái)說(shuō)，它們都是精湛工藝和高超技術(shù)的體現(xiàn)，是手工制表的精髓所在。在許多新興市場(chǎng)，復(fù)雜功能腕表剛剛起步或處于迅速上升的階段?！拔艺J(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有潛力，特別是在中國(guó)，隨著腕表專業(yè)媒體的增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)資訊加速傳播，復(fù)雜功能腕表獲得了越來(lái)越多成功男士的喜歡，成為他們身份的象征?！焙?jiǎn)雅汶說(shuō)。
實(shí)際上，在瑞士鐘表史上，1965年發(fā)生了“石英災(zāi)難”，對(duì)瑞士制表業(yè)的影響深遠(yuǎn)。直到1985年，機(jī)械腕表才重新贏得市場(chǎng)。如今，二十幾年過(guò)去了，借助于各種精密技術(shù)，機(jī)械表的復(fù)興達(dá)到了高潮，全球復(fù)雜功能腕表市場(chǎng)正在迅猛發(fā)展。不過(guò)，在機(jī)械表飛速發(fā)展的同時(shí)，依然存在隱憂。“一塊高級(jí)復(fù)雜功能腕表之所以值得人們收藏，就是因?yàn)樗休d了工匠師們無(wú)數(shù)的心血和精益求精的工藝。隨著電腦制作的機(jī)心不斷增多，可能會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的手工制表行業(yè)帶來(lái)很大的沖擊和威脅。”某奢侈品牌相關(guān)人士如是說(shuō)。
卡地亞中國(guó)“造夢(mèng)”
1992年，卡地亞在上海南京路的曼克頓有了第一個(gè)專賣柜，最先帶來(lái)的并不是最高端產(chǎn)品，而是香水、皮具、眼鏡架、打火機(jī)等附屬產(chǎn)品。直到1997年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在亞洲金融危機(jī)后有了新的發(fā)展，卡地亞才在北京王府半島開(kāi)了第一家真正意義上的旗艦店，把“精銳部隊(duì)”珠寶和腕表推出來(lái)。從此，作為進(jìn)入中國(guó)較早的奢侈品牌，卡地亞以其獨(dú)特創(chuàng)意與深厚的文化底蘊(yùn)，迅速打開(kāi)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)。“中國(guó)對(duì)卡地亞來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為了全球最重要的市場(chǎng)之一。我們?nèi)蚩偛梅浅？粗剡@個(gè)每年以兩位數(shù)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)非常龐大，因此每個(gè)城市、區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境存在一些差別，但整個(gè)奢侈品市場(chǎng)環(huán)境非常樂(lè)觀?！焙?jiǎn)雅汶說(shuō)。
經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的考驗(yàn)，各大奢華品牌進(jìn)一步意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)的重要性?？ǖ貋喴舱J(rèn)識(shí)到，中國(guó)一線城市是品牌樹(shù)立、鞏固形象的戰(zhàn)略要塞，而二線城市將是深植中國(guó)市場(chǎng)的制勝關(guān)鍵。今年，卡地亞加快了在中國(guó)二線城市的擴(kuò)張速度，在長(zhǎng)沙、武漢、寧波等城市開(kāi)設(shè)精品店。目前，卡地亞在中國(guó)的精品店已達(dá)到了30家，另外還設(shè)有50多家特約零售商店以及近50家卡地亞眼鏡特約經(jīng)銷商，而在隨后的幾年內(nèi)，這些精品店的數(shù)目還將增加一倍，以更好地覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，卡地亞在中國(guó)已經(jīng)成為最受歡迎的奢侈品品牌之一，甚至在金融危機(jī)時(shí)期，銷售業(yè)績(jī)依然以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。但是對(duì)于卡地亞在中國(guó)高級(jí)珠寶市場(chǎng)中的占有率，卡地亞十分謹(jǐn)慎，只是強(qiáng)調(diào)自己是珠寶中的“皇帝”的稱號(hào)?！敖鼛啄?，卡地亞在中國(guó)會(huì)進(jìn)一步加大市場(chǎng)的拓展。我們將在東北、西部和長(zhǎng)三角等區(qū)域開(kāi)設(shè)更多的精品店和特約零售商店。在作品上，我們也會(huì)繼續(xù)從作品寬度和廣度上拓展，更加符合中國(guó)市場(chǎng)的需求。”簡(jiǎn)雅汶說(shuō)。
培養(yǎng)年輕的客戶
作為奢侈品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，卡地亞非常重視年輕化的客戶群體，例如卡地亞選擇了許多新媒體來(lái)滿足年輕消費(fèi)者的需求，在網(wǎng)絡(luò)媒體方面，卡地亞已經(jīng)成為市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物。
此外，從10月份開(kāi)始，卡地亞在天津、沈陽(yáng)、杭州等二線城市進(jìn)行了坦克TANK系列手表的路演，將這一基礎(chǔ)表款打造成“人生中的第一件奢侈品”。坦克TANK系列最便宜的是精鋼款，大約為2萬(wàn)元左右。明年，卡地亞還將推出一系列更有親和力的作品，比如戒指、袖扣、耳環(huán)等銀飾，這些作品色彩上更加鮮艷，設(shè)計(jì)也更為活潑?！俺烁叨丝蛻簦覀円矔?huì)關(guān)注那些還沒(méi)有成為卡地亞顧客，但是希望步入卡地亞殿堂的消費(fèi)群體?！焙?jiǎn)雅汶說(shuō)。
