A21從2013年成立以來，創(chuàng)出多個行業(yè)先例。首先，這個潮牌采用以消費者自己做品牌代言人的方式，取代現(xiàn)今多數(shù)品牌采用的明星代言人策略，直接革新了快銷品以往簡單粗暴的營銷模式，形成一種獨立的群體效應(yīng)而受到廣大90后群落的追捧。其次，A21只做O2O，完全告別實體店，直接打動的是年輕人的心，撥動年輕人網(wǎng)購的手指頭。他們是如何做到的呢？
上周末，廣州大學(xué)城出現(xiàn)了由A21這個年輕時尚品牌所帶來的一場精彩的創(chuàng)意營銷秀。
地點在大學(xué)城北GOGO新天地外廣場，活動除了年輕人喜歡的街舞、hip-pop歌曲等，還加上了時興的VR、電動車、無人機(jī)等互動元素，現(xiàn)場吸引眾多大學(xué)生眼球。
無人機(jī)曬衫，創(chuàng)意無限
線下活動帶動線上銷售確實是最有效的促銷手段。2013年這個歐美潮牌誕生后，有節(jié)奏地做出各種“街SHOW”和創(chuàng)意推廣就穩(wěn)穩(wěn)抓住了90后的心。
VR、電動車、無人機(jī)，無疑能吸引住周末在大學(xué)城某商場旁小廣場上游走的人群，但如何令這些高科技產(chǎn)品結(jié)合到活動里面抓眼球后，與觀眾們產(chǎn)生互動，而在互動后得以把品牌元素直接讓在場的消費者接觸到、使用上，操作確實有些難度。
而A21這次品牌活動最大的亮點便是無人機(jī)的出場，小飛行器們使出了洪荒之力，以無人機(jī)掛A21衣服的形式從人群上空飛過，加上操作者精湛的技術(shù)，搏得現(xiàn)場以學(xué)生軍為主的觀眾陣陣歡呼。
無人機(jī)掛衣服創(chuàng)意甚好，但執(zhí)行操作上可不容易，因為平常拍攝用的無人機(jī)輕巧，吊上繩子拉上T恤一起飛可不容易?！耙环矫婺兀挛镉幸欢ǖ闹亓?，另外一方面呢，衣物展開的話會有阻風(fēng)面積，可能直接影響到4軸無人機(jī)形成下壓風(fēng)的穩(wěn)定性，而且呢，衣服在半空容易打轉(zhuǎn)。這樣一來，衣服展開多少，吊繩長度多少都得考量了。我們可是要試驗很多次才能玩出個技巧來?！爆F(xiàn)場負(fù)責(zé)操作的無人機(jī)專家羅先生這樣說。
四臺無人機(jī)順利升空，吊著A21的T恤衫慢慢旋到半空，美女美男小模特們在地上更是欲跳起觸摸。據(jù)說是能摸到衣服就馬上送出，場面一下便火爆起來。個別高帥男生，為了旁邊女生的尖叫縱身跳起，像搶籃板球一樣比拼了起來。
當(dāng)然，在流量為王的當(dāng)下，A21也不放過當(dāng)下最流行的直播方式，與品牌的200萬粉絲進(jìn)行互動，將這些刺激的場面通過手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)直播傳送給不在現(xiàn)場的粉絲。旁邊監(jiān)督網(wǎng)店瀏覽量的工作人員一路笑著，“哇，瀏覽量爆燈了！”
大數(shù)據(jù)，還是大數(shù)據(jù)
創(chuàng)意營銷真有這么好的效果么？我們來看看數(shù)據(jù)。
當(dāng)天，網(wǎng)店超過25萬的日流量，比起平日要多出了30%左右。而品牌A21微信公眾號當(dāng)日增粉1022個?？梢娋€下現(xiàn)場無人機(jī)的半空吊衣吸引眼球，而線上釣來的則是可喜的顧客群增量。顯然這個創(chuàng)意線下活動以及符合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)流的傳播方式，甚得90后、00后的歡心，也使得A21品牌在眾多服飾類品牌中獨樹一幟，這也是A21能贏得年輕人大份額市場的原因所在。
余冠明，廣東工業(yè)大學(xué)某校區(qū)藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長。他就表示自己就是參加了一次彩跑的活動知道并消費過A21這個歐美潮牌。“那些是學(xué)生們覺得好玩的東西，需求的東西就是這些創(chuàng)意活動的硬指標(biāo)，而不是動不動搞個小明星來學(xué)校唱唱歌，簽簽名的那種。各種藝術(shù)范也是學(xué)生的剛需，搞大學(xué)城的活動，搞校園的活動呢，體育、藝術(shù)、科技產(chǎn)品的調(diào)調(diào)肯定不能少。比如我們藝術(shù)社團(tuán)吧，有校際活動能參與，有更多的展示機(jī)會是最好的，各個隊伍的小粉絲也多，自然活動就能接地氣……告訴你，他們秋天正要出一套多功能風(fēng)衣，據(jù)說有20個袋子，哇噻，會成為爆款，趕快去bid一件吧?！?
本地品牌擴(kuò)張最快的一個
2013年A21與天貓攜手登陸紐約時代廣場成為線上營銷的經(jīng)典案例，但這個只供網(wǎng)購的潮牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是紐約時代廣場這個門面。2014年A21又?jǐn)y手天貓在廣州大學(xué)城舉辦快閃活動，現(xiàn)場設(shè)置試衣間一創(chuàng)舉，引來數(shù)千名大學(xué)生參與。而2015年A21舉辦首屆大學(xué)生彩跑活動，吸引過千名大學(xué)生的現(xiàn)場參與，并引發(fā)學(xué)生的自發(fā)傳播以及電商行業(yè)的報道。
A21始終堅持創(chuàng)新營銷，實施的“90后戰(zhàn)略”使得品牌迅速擴(kuò)張。2013年雙11，A21銷售排名天貓男裝第11名；2015年雙11，A21成為互聯(lián)網(wǎng)銷量第一的男裝品牌，同時，2015年A21品牌年銷售突破3億；2016年8月，A21天貓會員突破200萬。
還有，還有。A21的國際買手團(tuán)隊也是其他潮牌中最花錢的一個。A21的買手團(tuán)隊有60多人，他們來自全球各地，團(tuán)隊基本都在國外工作，每年1/3時間在國外米蘭、巴黎等時尚之都的時裝發(fā)布會看SHOW，去各大時尚潮流地發(fā)掘潮流元素。以往歐美換季才流入到國內(nèi)的潮流趨勢已經(jīng)被龐大的買手團(tuán)隊消滅。
此文章轉(zhuǎn)載自《南方都市報》
