(2016年9月24日，上海)森馬攜手阿里巴巴集團(tuán)聚劃算事業(yè)部宣布啟動時(shí)尚合伙人商業(yè)計(jì)劃，在電商渠道率先打破明星代言的傳統(tǒng)營銷方式，推出“品牌+合伙人”的創(chuàng)新商業(yè)模式，力邀明星與當(dāng)紅時(shí)尚博主成為品牌的“股東”，共同致力于實(shí)現(xiàn)“用時(shí)尚贊美生活”的品牌愿景。
阿里巴巴旗下營銷平臺聚劃算服飾總責(zé)人：秋珺
攜手戰(zhàn)略電商合作伙伴——阿里巴巴集團(tuán)聚劃算事業(yè)部，森馬在時(shí)尚合伙人商業(yè)計(jì)劃啟動發(fā)布會當(dāng)天，通過直播方式成功進(jìn)行了由首位時(shí)尚合伙人兼森馬女裝時(shí)尚總編輯歐陽娜娜推出的“奇幻狂想曲”主題系列服裝在森馬天貓官方旗艦店的首發(fā)銷售。美拍及咸蛋家等熱門直播平臺也同步進(jìn)行了首發(fā)銷售直播。
聚劃算成首發(fā)首選平臺，推動森馬全新電商模式
圖為森馬電商總經(jīng)理發(fā)布會現(xiàn)場演講
圖為森馬時(shí)尚合伙人發(fā)布會暨消費(fèi)升級下的品牌商業(yè)模式創(chuàng)新論壇現(xiàn)場
隨著越來越多傳統(tǒng)品牌、國際品牌的觸網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)如今已經(jīng)成為服裝品牌必爭之地，選擇合適的平臺作為自己的首發(fā)陣地、積聚話題勢能成為許多品牌商關(guān)注的問題。近年來，聚劃算在創(chuàng)新營銷上率先打造品牌勢能，形成一系列如“神奇的聚劃算”、“聚劃算歡聚日”“匯聚系列”、“一聚稱霸”等業(yè)內(nèi)有口皆碑的活動品牌，聚劃算正在日益成為服飾時(shí)尚新品發(fā)布首選陣地。
聚劃算服飾總負(fù)責(zé)秋珺(趙國杰)告訴記者：近年來，聚劃算在服飾領(lǐng)域的創(chuàng)新營銷上進(jìn)行了多項(xiàng)嘗試，森馬集團(tuán)是聚劃算核心商家“倚天會”的成員之一，聚劃算將持續(xù)推動服飾鞋包品牌轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。
當(dāng)天在阿里巴巴集團(tuán)第一營銷平臺聚劃算事業(yè)部，同步也為森馬進(jìn)行“時(shí)尚合伙人商業(yè)計(jì)劃”的聯(lián)合啟動，在互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，新的工具與渠道給人們帶來了“腦洞大開”的體驗(yàn)，也將企業(yè)推向了前所未有的沖擊與挑戰(zhàn)前。品牌如何迎合90后、00后消費(fèi)新生代的時(shí)尚消費(fèi)理念?品牌在運(yùn)營方式上革新的著力點(diǎn)在哪里?
在“消費(fèi)升級下的品牌商業(yè)模式創(chuàng)新”高峰論壇上，森馬總裁周平凡、森馬電商總經(jīng)理邵飛春、阿里巴巴旗下營銷平臺聚劃算服飾總負(fù)責(zé)人秋珺、星推網(wǎng)絡(luò)CEO陳宇瑩、森馬時(shí)尚合伙人之一、國民造型師、時(shí)裝創(chuàng)意人江南BoyNam以及時(shí)尚媒體代表赫斯特中國《伊周》雜志出版人及主編鄧堪齊聚一堂，上演了一場商業(yè)智慧與時(shí)尚創(chuàng)意的巔峰碰撞。
從左到右依次為：星推網(wǎng)絡(luò)CEO陳宇瑩、《伊周》雜志出版人及主編鄧堪、國民造型師江南BoyNam、森馬電商總經(jīng)理邵飛春、聚劃算服飾總負(fù)責(zé)人秋珺、森馬總裁周平凡
“致力于成為領(lǐng)先的時(shí)尚內(nèi)容運(yùn)營品牌，森馬制定了以消費(fèi)者角度出發(fā)，數(shù)據(jù)化運(yùn)營能力為依托，品牌、產(chǎn)品與內(nèi)容高度結(jié)合的全渠道戰(zhàn)略，以引領(lǐng)時(shí)尚與生活方式的融合升級創(chuàng)新，用時(shí)尚贊美生活”，森馬總裁周平凡指出，“時(shí)尚合伙人商業(yè)計(jì)劃正是森馬核心戰(zhàn)略催生的新商業(yè)模式?！?
以消費(fèi)者角度出發(fā)，是森馬品牌戰(zhàn)略的支點(diǎn)，摒棄從品牌商、經(jīng)銷商、線上、線下不同緯度來觀察目標(biāo)消費(fèi)者的行為，品牌需要專注于消費(fèi)者的角度，在消費(fèi)者想要時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)備、渠道提供消費(fèi)者想要的產(chǎn)品與服務(wù)。
以數(shù)據(jù)化思維與系統(tǒng)為依托的商品運(yùn)營能力與決策能力是實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)保有創(chuàng)新靈感的核心，也是品牌運(yùn)營模式革新的基石。通過源于消費(fèi)者的系統(tǒng)數(shù)據(jù)化分析，賦予品牌學(xué)習(xí)、傾聽的能力，從而為產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向、營銷以及銷售模式的革新提供有依有據(jù)的方向。
森馬時(shí)尚合伙人論壇現(xiàn)場
“品牌+合伙人”——電商粉絲運(yùn)營新玩法VS顛覆性的品牌運(yùn)營理念革新
“網(wǎng)紅+直播+電商”的營銷模式，已經(jīng)不新鮮，在未來甚至可能成為營銷“標(biāo)配”。時(shí)尚合伙人商業(yè)計(jì)劃并不是森馬電商粉絲運(yùn)營的新玩法，而體現(xiàn)了顛覆性的品牌運(yùn)營理念革新，是“品牌+合伙人”共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的創(chuàng)新商業(yè)模式。通過聚劃算強(qiáng)大的拉新粉絲的能力，結(jié)合品牌、合伙人對消費(fèi)者的粘性吸引，讓這一全新的粉絲運(yùn)作模式，順暢運(yùn)作。
“品牌+合伙人”的跨界，實(shí)現(xiàn)了線上線下資源的互補(bǔ)，使產(chǎn)品、推廣與銷售全面得到升級，將品牌、內(nèi)容、產(chǎn)品高度統(tǒng)一融合在購物體驗(yàn)中。與目標(biāo)用戶具有時(shí)尚理念共鳴及具備時(shí)尚影響力的合伙人，將提供產(chǎn)品企劃、開發(fā)建議，參與產(chǎn)品推廣活動并提供推廣資源;而品牌將提供產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品營銷活動組織、銷售運(yùn)營與分成。
網(wǎng)紅孵化器創(chuàng)始人、星推網(wǎng)絡(luò)CEO陳宇瑩在高峰論壇中說道，“娛樂營銷已經(jīng)進(jìn)入粉絲營銷時(shí)代，明星代言的模式已經(jīng)過時(shí)，“合伙人”將網(wǎng)紅納入品牌營銷陣營，打破明星代言的模式，引領(lǐng)了營銷新趨勢?！?
聚劃算發(fā)布“森馬時(shí)尚合伙人招募”，多元化的時(shí)尚合伙人陣營帶來持續(xù)的新鮮時(shí)尚體驗(yàn)
啟動時(shí)尚合伙人商業(yè)計(jì)劃的同時(shí)，森馬在聚劃算平臺上同步發(fā)出“時(shí)尚合伙人全球招募令”，旨在邀請更多具有不同時(shí)尚標(biāo)簽的明星與網(wǎng)紅加入到時(shí)尚合伙人陣營中，從而為用戶帶來持續(xù)的新鮮時(shí)尚體驗(yàn)。新生代元?dú)馍倥餍菤W陽娜娜以及國民造型師、時(shí)裝創(chuàng)意人江南BoyNam已率先成為了森馬的“股東”。
圖為森馬電商總經(jīng)理邵飛春為歐陽娜娜頒發(fā)森馬女裝時(shí)尚總編輯任命書
9月24日晚，作為首發(fā)合伙人，雙子+AB血型天才少女歐陽娜娜出任森馬女裝時(shí)尚總編輯，在四個(gè)風(fēng)格迥異的直播間里上演了其時(shí)裝設(shè)計(jì)處女作“奇幻狂想曲”系列時(shí)裝的發(fā)布會與首發(fā)銷售。
“時(shí)尚合伙人商業(yè)計(jì)劃為擁有時(shí)尚創(chuàng)作夢的每一個(gè)人提供了難能可貴的平臺”，歐陽娜娜在采訪中說道，“希望更多具有明銳洞察力和創(chuàng)意睿智的時(shí)尚先鋒把握機(jī)會，加入到我們的合伙人陣營中，一起造夢”。
圖為歐陽娜娜上任森馬女裝時(shí)尚總編輯后推出的首個(gè)系列“歐陽娜娜的奇幻狂想曲”
緊隨歐陽娜娜的腳步，森馬賣萌合伙人國民造型師江南BoyNam將在10月10日與聚劃算共同打造賣萌節(jié)。
森馬電商總經(jīng)理邵飛春介紹到，“森馬將繼續(xù)招募具有獨(dú)特時(shí)尚標(biāo)簽的合伙人，共同為用戶帶來充滿驚喜的時(shí)尚體驗(yàn)與選擇，用時(shí)尚贊美生活。”
