(2016年9月24日，上海)森馬攜手阿里巴巴集團聚劃算事業(yè)部宣布啟動時尚合伙人商業(yè)計劃，在電商渠道率先打破明星代言的傳統(tǒng)營銷方式，推出“品牌+合伙人”的創(chuàng)新商業(yè)模式，力邀明星與當紅時尚博主成為品牌的“股東”，共同致力于實現(xiàn)“用時尚贊美生活”的品牌愿景。
阿里巴巴旗下營銷平臺聚劃算服飾總責人：秋珺
攜手戰(zhàn)略電商合作伙伴——阿里巴巴集團聚劃算事業(yè)部，森馬在時尚合伙人商業(yè)計劃啟動發(fā)布會當天，通過直播方式成功進行了由首位時尚合伙人兼森馬女裝時尚總編輯歐陽娜娜推出的“奇幻狂想曲”主題系列服裝在森馬天貓官方旗艦店的首發(fā)銷售。美拍及咸蛋家等熱門直播平臺也同步進行了首發(fā)銷售直播。
聚劃算成首發(fā)首選平臺，推動森馬全新電商模式
圖為森馬電商總經(jīng)理發(fā)布會現(xiàn)場演講
圖為森馬時尚合伙人發(fā)布會暨消費升級下的品牌商業(yè)模式創(chuàng)新論壇現(xiàn)場
隨著越來越多傳統(tǒng)品牌、國際品牌的觸網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)如今已經(jīng)成為服裝品牌必爭之地，選擇合適的平臺作為自己的首發(fā)陣地、積聚話題勢能成為許多品牌商關(guān)注的問題。近年來，聚劃算在創(chuàng)新營銷上率先打造品牌勢能，形成一系列如“神奇的聚劃算”、“聚劃算歡聚日”“匯聚系列”、“一聚稱霸”等業(yè)內(nèi)有口皆碑的活動品牌，聚劃算正在日益成為服飾時尚新品發(fā)布首選陣地。
聚劃算服飾總負責秋珺(趙國杰)告訴記者：近年來，聚劃算在服飾領(lǐng)域的創(chuàng)新營銷上進行了多項嘗試，森馬集團是聚劃算核心商家“倚天會”的成員之一，聚劃算將持續(xù)推動服飾鞋包品牌轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。
當天在阿里巴巴集團第一營銷平臺聚劃算事業(yè)部，同步也為森馬進行“時尚合伙人商業(yè)計劃”的聯(lián)合啟動，在互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，新的工具與渠道給人們帶來了“腦洞大開”的體驗，也將企業(yè)推向了前所未有的沖擊與挑戰(zhàn)前。品牌如何迎合90后、00后消費新生代的時尚消費理念?品牌在運營方式上革新的著力點在哪里?
在“消費升級下的品牌商業(yè)模式創(chuàng)新”高峰論壇上，森馬總裁周平凡、森馬電商總經(jīng)理邵飛春、阿里巴巴旗下營銷平臺聚劃算服飾總負責人秋珺、星推網(wǎng)絡(luò)CEO陳宇瑩、森馬時尚合伙人之一、國民造型師、時裝創(chuàng)意人江南BoyNam以及時尚媒體代表赫斯特中國《伊周》雜志出版人及主編鄧堪齊聚一堂，上演了一場商業(yè)智慧與時尚創(chuàng)意的巔峰碰撞。
從左到右依次為：星推網(wǎng)絡(luò)CEO陳宇瑩、《伊周》雜志出版人及主編鄧堪、國民造型師江南BoyNam、森馬電商總經(jīng)理邵飛春、聚劃算服飾總負責人秋珺、森馬總裁周平凡
“致力于成為領(lǐng)先的時尚內(nèi)容運營品牌，森馬制定了以消費者角度出發(fā)，數(shù)據(jù)化運營能力為依托，品牌、產(chǎn)品與內(nèi)容高度結(jié)合的全渠道戰(zhàn)略，以引領(lǐng)時尚與生活方式的融合升級創(chuàng)新，用時尚贊美生活”，森馬總裁周平凡指出，“時尚合伙人商業(yè)計劃正是森馬核心戰(zhàn)略催生的新商業(yè)模式?！?
以消費者角度出發(fā)，是森馬品牌戰(zhàn)略的支點，摒棄從品牌商、經(jīng)銷商、線上、線下不同緯度來觀察目標消費者的行為，品牌需要專注于消費者的角度，在消費者想要時間、地點、設(shè)備、渠道提供消費者想要的產(chǎn)品與服務(wù)。
以數(shù)據(jù)化思維與系統(tǒng)為依托的商品運營能力與決策能力是實現(xiàn)品牌持續(xù)保有創(chuàng)新靈感的核心，也是品牌運營模式革新的基石。通過源于消費者的系統(tǒng)數(shù)據(jù)化分析，賦予品牌學習、傾聽的能力，從而為產(chǎn)品設(shè)計方向、營銷以及銷售模式的革新提供有依有據(jù)的方向。
森馬時尚合伙人論壇現(xiàn)場
“品牌+合伙人”——電商粉絲運營新玩法VS顛覆性的品牌運營理念革新
“網(wǎng)紅+直播+電商”的營銷模式，已經(jīng)不新鮮，在未來甚至可能成為營銷“標配”。時尚合伙人商業(yè)計劃并不是森馬電商粉絲運營的新玩法，而體現(xiàn)了顛覆性的品牌運營理念革新，是“品牌+合伙人”共同經(jīng)營、共擔風險、共享利益的創(chuàng)新商業(yè)模式。通過聚劃算強大的拉新粉絲的能力，結(jié)合品牌、合伙人對消費者的粘性吸引，讓這一全新的粉絲運作模式，順暢運作。
“品牌+合伙人”的跨界，實現(xiàn)了線上線下資源的互補，使產(chǎn)品、推廣與銷售全面得到升級，將品牌、內(nèi)容、產(chǎn)品高度統(tǒng)一融合在購物體驗中。與目標用戶具有時尚理念共鳴及具備時尚影響力的合伙人，將提供產(chǎn)品企劃、開發(fā)建議，參與產(chǎn)品推廣活動并提供推廣資源;而品牌將提供產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品營銷活動組織、銷售運營與分成。
網(wǎng)紅孵化器創(chuàng)始人、星推網(wǎng)絡(luò)CEO陳宇瑩在高峰論壇中說道，“娛樂營銷已經(jīng)進入粉絲營銷時代，明星代言的模式已經(jīng)過時，“合伙人”將網(wǎng)紅納入品牌營銷陣營，打破明星代言的模式，引領(lǐng)了營銷新趨勢?！?
聚劃算發(fā)布“森馬時尚合伙人招募”，多元化的時尚合伙人陣營帶來持續(xù)的新鮮時尚體驗
啟動時尚合伙人商業(yè)計劃的同時，森馬在聚劃算平臺上同步發(fā)出“時尚合伙人全球招募令”，旨在邀請更多具有不同時尚標簽的明星與網(wǎng)紅加入到時尚合伙人陣營中，從而為用戶帶來持續(xù)的新鮮時尚體驗。新生代元氣少女明星歐陽娜娜以及國民造型師、時裝創(chuàng)意人江南BoyNam已率先成為了森馬的“股東”。
圖為森馬電商總經(jīng)理邵飛春為歐陽娜娜頒發(fā)森馬女裝時尚總編輯任命書
9月24日晚，作為首發(fā)合伙人，雙子+AB血型天才少女歐陽娜娜出任森馬女裝時尚總編輯，在四個風格迥異的直播間里上演了其時裝設(shè)計處女作“奇幻狂想曲”系列時裝的發(fā)布會與首發(fā)銷售。
“時尚合伙人商業(yè)計劃為擁有時尚創(chuàng)作夢的每一個人提供了難能可貴的平臺”，歐陽娜娜在采訪中說道，“希望更多具有明銳洞察力和創(chuàng)意睿智的時尚先鋒把握機會，加入到我們的合伙人陣營中，一起造夢”。
圖為歐陽娜娜上任森馬女裝時尚總編輯后推出的首個系列“歐陽娜娜的奇幻狂想曲”
緊隨歐陽娜娜的腳步，森馬賣萌合伙人國民造型師江南BoyNam將在10月10日與聚劃算共同打造賣萌節(jié)。
森馬電商總經(jīng)理邵飛春介紹到，“森馬將繼續(xù)招募具有獨特時尚標簽的合伙人，共同為用戶帶來充滿驚喜的時尚體驗與選擇，用時尚贊美生活?！?
