5年前的12月17日，國內(nèi)第一高端消費(fèi)平臺寺庫開創(chuàng)了第一屆專注于奢侈品的消費(fèi)節(jié)。2016年的寺庫奢侈品節(jié)持續(xù)了三天的熱度，整體銷售較剛剛過去的11.11依然強(qiáng)勁上漲，正式宣告寺庫在互聯(lián)網(wǎng)高端消費(fèi)領(lǐng)域造節(jié)成功。
以售賣奢侈品和高端生活方式消費(fèi)產(chǎn)品為主的集合平臺寺庫，自2008年創(chuàng)立以來，累積了1500萬高端消費(fèi)用戶，平均客單價(jià)高達(dá)4500元。經(jīng)過5年的蓄勢，12.17奢侈品節(jié)作為寺庫年底回饋用戶的最大活動(dòng)，獲得寺庫高端用戶極高的忠誠度。
2016年12月17日零時(shí)，奢侈品節(jié)正式上線，活動(dòng)當(dāng)天銷售額就比11.11強(qiáng)勢上漲43%。寺庫用戶在12.17和11.11兩次活動(dòng)在購物類型也有所區(qū)別。多數(shù)用戶會(huì)在11.11選擇購買較低客單價(jià)的商品，而將一年中購買高價(jià)值重奢商品的時(shí)間放在了12.17。
作為年底最后一次電商大促，寺庫努力打造的12.17奢侈品節(jié)表現(xiàn)出強(qiáng)大的用戶驅(qū)動(dòng)力。這個(gè)日子也逐漸成為了互聯(lián)網(wǎng)高端消費(fèi)人群心目中比“黑五”、“雙十一”更具吸引力的消費(fèi)狂歡節(jié)。
今年的12.17，寺庫用戶的消費(fèi)特征表現(xiàn)得越來越典型。從下單時(shí)間上，表現(xiàn)出了非常明顯的集中性。最高頻的時(shí)間段出現(xiàn)在19日晚間，3天內(nèi)24%的訂單都集中于此。從下單頻次上，一位來自北京的用戶表現(xiàn)驚人，三天內(nèi)個(gè)人下單達(dá)38次，總計(jì)87件商品。
在品類方面，寺庫的強(qiáng)項(xiàng)——包袋依然表現(xiàn)出了強(qiáng)大的吸引力：包袋的銷售占總體35%，21%的網(wǎng)站新用戶，選擇以包袋開始他們的寺庫之旅。酒類作為寺庫的“新鮮人”，也實(shí)力非凡。一位來自廣東的先生，單筆酒類消費(fèi)金額達(dá)30萬元。寺庫剛剛與世界最大的烈酒及葡萄酒供應(yīng)商之一保樂力加集團(tuán)開始了正式的合作，也將酒類商品的購買融入了高端消費(fèi)用戶的生活場景。
品牌方面，LV、Hermes和Gucci依然牢牢占據(jù)銷售前列。消費(fèi)金額上，寺庫上海線下體驗(yàn)店顧客單筆消費(fèi)達(dá)103萬，包括了三只愛馬仕珍稀皮手袋。
從地域分布來看，數(shù)據(jù)顯示，北上廣深等一線城市仍然表現(xiàn)出了領(lǐng)先的購買力，而陜西、貴州、云南等二、三線省份也進(jìn)入了地區(qū)消費(fèi)排名前10。今年，排在前10的省份消費(fèi)總占比由60%下降到了47%，則體現(xiàn)出二、三線地區(qū)消費(fèi)能力的迅速上升，高端消費(fèi)用戶的地域分布呈現(xiàn)越來越分散的趨勢。作為網(wǎng)絡(luò)平臺的寺庫在補(bǔ)充二、三線地區(qū)奢侈品消費(fèi)渠道選擇的同時(shí)，在全國范圍內(nèi)影響力也得以迅速擴(kuò)散。
在11.11的消費(fèi)高峰余音未盡之時(shí)，寺庫用戶仍然保持著強(qiáng)大的消費(fèi)活性。一個(gè)以售賣奢侈品和高端生活方式為主的購物節(jié)得到諸多用戶的認(rèn)可和追捧，這標(biāo)志著中國頂級中產(chǎn)階級的消費(fèi)快速升級。這些都再次印證了寺庫前不久聯(lián)合騰訊發(fā)布的《中國奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書》中的結(jié)論。寺庫在奢侈品電商領(lǐng)域的巨大成功，也給向來對互聯(lián)網(wǎng)若即若離的眾多世界頂級奢侈品牌帶來了很多“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的新的啟發(fā)和思考。
