2016年12月26日-28日,紅棉國際時裝城“我不是買手”直播項目牽手阿里巴巴旗下1688平臺聯(lián)合舉辦的“直播星花樣,主播大賣家”直播活動,在廣州著名時尚聚集地——廣州紅棉國際時裝城舉行。此次活動是廣州火車站服貿(mào)商圈首個直播+活動?;顒悠陂g,6位時尚靚麗的女主播同時直播,為現(xiàn)場圍觀的人們直觀地展示直播所帶來的“流量+銷量”齊飛的奇跡。
26日下午13:30,紅棉國際時裝城一樓后大堂人來人往。在行人的注視之下,6位時尚女主播一同登上了直播舞臺,直播活動正式開始。隨后人群逐漸集聚,越來越多路過的人停留下來,看著舞臺背后大屏幕上直播“觀看人數(shù)”的實時數(shù)據(jù)不斷上升,發(fā)出陣陣討論。
據(jù)了解,在活動現(xiàn)場,我不是買手直播平臺提供了近300件經(jīng)由專業(yè)買手精心挑選的新款服裝。走近直播舞臺區(qū)域,臺上的美女主播都在賣力地通過服裝面料、款式講解,現(xiàn)場試衣等方式與平臺粉絲們進行互動。而這些互動和交流,都會通過現(xiàn)場的大電視屏幕,實時進行轉(zhuǎn)播,讓線下圍觀的人們也能同步看到線上直播中的各自互動。
雖然沒有花哨的節(jié)目表演,但卻絲毫不影響圍觀群眾對直播的好奇。現(xiàn)場屏幕上的實時銷售數(shù)據(jù)的跳動,用最直接明了的方式證明,直播能夠成為一種全新的銷售方式,并且能夠產(chǎn)生實質(zhì)性的效果。
與傳統(tǒng)銷售渠道的對比,直播的優(yōu)勢在于既能擴大宣傳效果,又能取得立竿見影的銷售業(yè)績。據(jù)了解,三天的“直播星花樣,主播大賣家”現(xiàn)場直播活動,共計觀看人數(shù)超30萬,累計銷售額近30萬元。
在現(xiàn)場圍觀的人群中,不少是流花商圈的店主。其中一位店主姚先生對記者表示,“要達成這樣的銷售效果,需要付出的時間成本與渠道成本要高于直播形式,這種線上銷售渠道確實值得嘗試?!?
另一位店主陳小姐表示,“平日里我們店鋪一天的進店量大概是幾百人,但是通過直播方式起碼能向幾千上萬人展示自己的商品,即使其中只有1%的人能轉(zhuǎn)化成客戶,也是門店客流很好的補充?!?
目前直播正當流量風(fēng)口,各個行業(yè)紛紛運用“直播+”產(chǎn)生了不錯的營銷成績。直播+作為時下最新的一種商業(yè)概念,圍繞網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟,能夠迅速幫助企業(yè)完成品牌化,并且在直播過程中沉淀用戶。隨著用戶群體的習(xí)慣改變以及直播本身的發(fā)展,直播+將成為助力企業(yè)發(fā)展的一種重要的營銷手段。
廣州紅棉國際時裝城以及其附近的流花商圈,作為中國國內(nèi)最大型的服裝批發(fā)市場聚集地,首次在線下舉行直播互動活動,是傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域與新時代,新事物的一次磨合,同時也是直播+線下服貿(mào)市場的典型案例。