天貓超級品牌日:新零售營銷應(yīng)該這么玩

COCO
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2016-12-30 11:58:29
來源:風(fēng)尚中國

     從去年開始,天貓超級品牌日便陸續(xù)與平臺(tái)各大牌展開合作,為品牌持續(xù)打造如雙十一這樣的規(guī)模效應(yīng)。目前,天貓超級品牌日合作過的品牌已經(jīng)包括beats、瑪莎拉蒂、海爾、樂視等國內(nèi)外各領(lǐng)域巨頭。

  12月圣誕季,天貓超級品牌日又為一波大牌打造了營銷新節(jié)點(diǎn),以 “過節(jié)的方式簡單點(diǎn)“為主題,聯(lián)合雅詩蘭黛、華為、MOONY、歐舒丹、德芙、芝華仕、菲仕樂和惠人八大超級品牌,推出一系列創(chuàng)意營銷活動(dòng),不僅給參與品牌帶來銷量、用戶和影響力上的提升,也為“新零售”提供了實(shí)踐性探索思路。


  天貓超級品牌日打造品牌營銷主陣地

  據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,天貓超級品牌日是天貓品牌營銷主陣地,致力為品牌打造“品牌自己的雙11”。天貓與品牌聯(lián)手,整合雙方資源,推動(dòng)活動(dòng),囊括線上線下媒介投放、明星宣傳、事件營銷、新品發(fā)布等具體細(xì)節(jié)。換言之,對天貓上的品牌來說,天貓超級品牌日不僅是對品牌調(diào)性的全新賦能,依托雙方整合資源,對維系客戶、豐富互動(dòng)體驗(yàn)都大有裨益。

 

  此次圣誕主題月,天貓超級品牌日延續(xù)了以往與各品牌聯(lián)動(dòng)的多維合作模式。在營銷創(chuàng)意展現(xiàn)上,天貓超級品牌日為各個(gè)品牌進(jìn)行了專屬內(nèi)容打造,以更具話題性的表達(dá)方式突出產(chǎn)品優(yōu)勢。這之中,令人印象深刻的有惠人黑貓實(shí)驗(yàn)室,可愛貓咪搭配圣誕思慕雪甜品教程,歐舒丹薛之謙天貓直播推薦產(chǎn)品以及德芙“奇妙研究所”,巧用巧克力形象小人有趣演繹經(jīng)典歌舞片《雨中曲》等。這些各具特色、各有所長的營銷方式,為參與天貓超級品牌日的各品牌吸引了大量潛在客戶,同時(shí)也為品牌增添了口碑、影響力等隱形價(jià)值。

 

  除營銷上的突破外,在作為主打的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,天貓超級品牌日也與品牌聯(lián)合打造了多款爆款,為各品牌增強(qiáng)了線上競爭力。其中,德芙在活動(dòng)當(dāng)天推出了具有科技感的VR款限量禮盒,樂高為天貓量身打造天貓公仔,尤妮佳moony 發(fā)布新品natural moony皇家系列紙尿褲等。這些線上專供產(chǎn)品或新品亮相,客觀上為各品牌提供了更為多元的銷售賣點(diǎn),與此同時(shí),在與各路淘品牌日益激烈的競爭中,也增強(qiáng)了自身的實(shí)力和影響力。

  這些活動(dòng)效應(yīng)積累,最終都沉淀為真實(shí)業(yè)績反饋給品牌。據(jù)了解,華為天貓超級品牌日當(dāng)天銷量便達(dá)到2016年618的5倍,德芙天貓超級旗艦店一分鐘銷售突破100萬,雅詩蘭黛活動(dòng)當(dāng)天銷量也創(chuàng)造了全年店鋪銷售的次高峰。這些業(yè)績以及隱性品牌增值,都讓天貓超級品牌日成為極具效應(yīng)的線上營銷主陣地。

  天貓超級品牌日探索新零售營銷

  馬云在今年杭州云棲大會(huì)上曾表示,現(xiàn)在的電子商務(wù)會(huì)成為傳統(tǒng)概念,未來會(huì)是線下、線上、物流結(jié)合的“新零售”模式。對此,阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇進(jìn)一步闡釋道:“走向新零售的核心是,基于從以商品為核心的到以內(nèi)容為核心的消費(fèi)洞察重構(gòu)起點(diǎn)……而在營銷上,要探索品效合一的全域營銷、娛樂化營銷?!?

  在業(yè)內(nèi)人士看來,天貓超級品牌日一定意義上而言便是新零售思維落實(shí)的初步嘗試,對以后整個(gè)零售環(huán)境的更新?lián)Q代有重要探索意義。

  顯而易見,天貓超級品牌日在創(chuàng)建之初就在追求品效合一,即品牌成長和銷量效果兩全其美的互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式,不管是創(chuàng)意視頻的打造、線上專供產(chǎn)品開發(fā)等,都在為品牌打造傳統(tǒng)營銷所不及的內(nèi)容表達(dá)。而在渠道融合上,天貓超級品牌日也囊括了目前線上各重量級的宣發(fā)渠道,包括天貓站內(nèi)資源、微博、原創(chuàng)大號(hào)等等,使品牌能夠觸及更廣泛人群,從而挖掘大量潛在客戶。

  在此基礎(chǔ)上,阿里強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)更是如虎添翼。據(jù)了解,天貓超級品牌日會(huì)為品牌提供實(shí)時(shí)多維的全網(wǎng)營銷效果監(jiān)測及項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告,實(shí)現(xiàn)描繪用戶畫像、精準(zhǔn)對準(zhǔn)目標(biāo)受眾實(shí)際需求的同時(shí),也為之后品牌運(yùn)營、銷售以及制定戰(zhàn)略方針提供可供參考的依據(jù)。

  便如張勇所言,整個(gè)商業(yè)發(fā)展走向新零售的路上,不僅需要把網(wǎng)上做成一個(gè)好的銷售渠道,同時(shí)把它做成一個(gè)真正的消費(fèi)者洞察渠道,一個(gè)獲得新的客戶的渠道,最終站在全網(wǎng)的角度去實(shí)現(xiàn)對整個(gè)生意的升級。

  而在未來,隨著新零售不斷發(fā)展,包括阿里在內(nèi)的所有生態(tài)伙伴都將被賦予重構(gòu)商業(yè)的新靈感和驅(qū)動(dòng)力。最先邁出一步的天貓超級品牌日,也將繼續(xù)整合阿里各項(xiàng)資源,為平臺(tái)商家賦能,共同探尋互聯(lián)網(wǎng)零售新可能性。

免責(zé)聲明
標(biāo)簽:天貓超級品牌日    新零售    合雅詩蘭黛    華為    MOONY    歐舒丹    德芙    芝華仕    
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