往常，各大品牌比拼的都是誰(shuí)歷史更久遠(yuǎn)，而如今，卻有無(wú)數(shù)品牌主大肆玩起了“小鮮肉營(yíng)銷”，誓與眾友商們比比誰(shuí)更年輕，誰(shuí)更嫩；究其原因，無(wú)非是為了抓住新生代消費(fèi)群體的目光，品牌方們也不得不放下身段，設(shè)身處地地站在受眾的角度去思考他們究竟想要看到什么。
一直奉行著“消費(fèi)者在哪里，我們就在哪里”這條營(yíng)銷界真理的珍珠護(hù)膚世家歐詩(shī)漫OSM，則在雙旦推出了一套“顏值超高”的營(yíng)銷組合拳——她們召喚了一群擁有高顏值、傲人身材的男模，從圣誕前夕到元旦之后，從線上傳播男神寵愛(ài)視頻到線下圣誕節(jié)男神送驚喜，直到1月6日落幕的男神年貨節(jié)直播，活動(dòng)期間高潮迭出，吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)友圍觀，不僅為品牌帶來(lái)了巨大聲量，也實(shí)實(shí)在在得落在了電商轉(zhuǎn)化上，大大提升了歐詩(shī)漫天貓旗艦店的銷售額。
在喧囂過(guò)后，我們不妨來(lái)看看，歐詩(shī)漫此次的營(yíng)銷戰(zhàn)役，為何會(huì)取得如此大的成功。
一、精準(zhǔn)洞察用戶心理，少女心視頻重磅出擊
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，歐詩(shī)漫的主要用戶群體是18-40歲的女性消費(fèi)者，這些用戶中，不論是傲視天下的御姐，還是單純可愛(ài)的萌妹，其心中都有一顆粉嫩的少女心，幻想著某一天，能等到那位真命天子的寵愛(ài)。歐詩(shī)漫正是精準(zhǔn)洞察了這一點(diǎn)，花式玩轉(zhuǎn)起了“男神”。
12月20日起，一則名為《少女の圣誕奇夢(mèng)，這個(gè)腦洞有點(diǎn)大》的MV，在騰訊、優(yōu)酷、土豆等主流視頻網(wǎng)站上線，引起了不少網(wǎng)友的圍觀。視頻中，女主被一群高顏值美男公主般寵愛(ài)著，還為她送上了歐詩(shī)漫精心準(zhǔn)備的圣誕美膚禮，實(shí)在是羨煞旁人！短短數(shù)日內(nèi)，該MV就獲得高達(dá)四百萬(wàn)的點(diǎn)擊量， 網(wǎng)友們紛紛在視頻下留下了 “放開那個(gè)女孩，沖我來(lái)”“女主上輩子一定拯救了銀河系”等留言。
而緊接著，多位不同領(lǐng)域、不同類型的微博、微信知名KOL直發(fā)微博推廣MV 并po出歐詩(shī)漫雙旦活動(dòng)以及天貓旗艦店鏈接，更是將活動(dòng)推到了高潮。至今為止，9個(gè)微博、5個(gè)微信kol發(fā)布的內(nèi)容，曝光量已高達(dá)1000w次。
并且這個(gè)MV還在微博衍生出話題#花漾新年pa#引發(fā)了一場(chǎng)”全民papapa”運(yùn)動(dòng)。
二、男神線下送驚喜，持續(xù)引爆熱議
如果說(shuō)，《少女の圣誕奇夢(mèng)，這個(gè)腦洞有點(diǎn)大》是一場(chǎng)全民圍觀的羨慕嫉妒恨，那么走出MV送驚喜上門的男神快遞員們帶來(lái)的則是所有女生的狂歡~因?yàn)?，?dāng)你在歐詩(shī)漫天貓旗艦店點(diǎn)擊“提交訂單”后，很有可能為你送快遞的就是鮮肉男神哦！除了送歐詩(shī)漫圣誕禮上門，小鮮肉們還會(huì)滿足用戶的各種合理需求——比如送上暖心早餐、與女生來(lái)個(gè)深情對(duì)視、壁咚、來(lái)個(gè)公主抱等等都是不在話下。
男神為你送快遞，還提供各種不可描述的服務(wù)，這事件本身就具有相當(dāng)大的爆點(diǎn)，再加上微博KOL的持續(xù)報(bào)道，更是引爆了社媒上的二次高潮！
據(jù)悉，至截稿日，微博話題#花漾圣誕pa#話題閱讀約4353w、討論近15w，該話題更是憑借自身熱度登上微博熱門榜第六位，大大提高了歐詩(shī)漫的曝光度，為品牌帶來(lái)了可觀的聲量。
三、鮮肉男神春節(jié)直播，將流量變現(xiàn)為銷量
在本次營(yíng)銷戰(zhàn)役前期，《少女の圣誕奇夢(mèng)》MV及男神送快遞的線上線下雙套組合拳，已為歐詩(shī)漫吸引了不少粉絲的關(guān)注，幫助用戶建立了良好的品牌認(rèn)知，而如何將這流量變現(xiàn)？歐詩(shī)漫還是選擇借助“男神”，舉辦了一場(chǎng)別開生面的直播。
1月6日，歐詩(shī)漫邀請(qǐng)了幾位顏值和身材都爆表的男模特參與春節(jié)特別版節(jié)目《領(lǐng)個(gè)男神回家過(guò)年》，在直播過(guò)程中，男神們不僅與大家閑談春節(jié)習(xí)俗，自制珍珠面膜，還現(xiàn)場(chǎng)秀起了才藝書寫對(duì)聯(lián)、剪起窗花、包起了餃子。當(dāng)然除了男神的展示才藝環(huán)節(jié)，歐詩(shī)漫還為粉絲們發(fā)放了不少福利——紅包、優(yōu)惠券大派送；刺激的歐詩(shī)漫年貨禮包一元秒殺；點(diǎn)贊解鎖紅包雨；正裝歐詩(shī)漫珍珠白肌源凈白4件套9.99元超值試用等活動(dòng)數(shù)不勝數(shù)。
據(jù)悉，這場(chǎng)旨在為天貓年貨節(jié)進(jìn)行預(yù)熱的直播，互動(dòng)人數(shù)高達(dá)1.2W,點(diǎn)贊數(shù)近700W，粉絲們的熱情達(dá)到空前高漲。
在這樣一個(gè)訊息大爆炸的時(shí)代，歐詩(shī)漫廣受關(guān)注、屢創(chuàng)佳績(jī)，與其貼近年輕目標(biāo)用戶的營(yíng)銷策略密不可分，從精準(zhǔn)洞察用戶心理，到完美玩轉(zhuǎn)“小鮮肉營(yíng)銷”，歐詩(shī)漫一直站在受眾的角度出奇招，也唯有此法，才能保證在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，砥礪奮進(jìn)！
只是不知在品牌年輕化的道路上不斷嘗試和突破的歐詩(shī)漫，下回會(huì)出什么奇招？讓我們拭目以待吧！
