7月22-23日,2015(第八屆)中國化妝品大會將在北京國際飯店隆重舉行,本屆大會主題為“移民新世界”。為此,化妝品大會特別邀請了多位行業(yè)嘉賓一起“移民新世界”。
廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司CEO孫懷慶,也將在此大會上發(fā)表重要講話。
移動互聯(lián)致商業(yè)巨變
文/孫懷慶
我認(rèn)為未來的商業(yè)世界是藍(lán)色的,它由強(qiáng)大的技術(shù)能力和數(shù)字來構(gòu)建支撐??萍嫉目v深發(fā)展和不斷地跨界衍生,將誕生無數(shù)前所未見的新模式、新事物。技術(shù)無處不在,技術(shù)驅(qū)動商業(yè)。
同時,未來的商業(yè)世界是紅色的,無論大數(shù)據(jù)多么精準(zhǔn)、技術(shù)多么先進(jìn),商業(yè)終歸要與人相連,與情感相連,在紅色之下,技術(shù)反而變得渺小,甚至技術(shù)亦將刻意隱藏自己的存在,技術(shù)變得更加輕靈,更加難以覺察,但它隨時在取悅、提升用戶體驗。以人為本,方得始終。
今年,給我最大的觸動是“互聯(lián)網(wǎng)+”,一夜之間,所有人都在提“互聯(lián)網(wǎng)+”!每個人都在思考如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。
移動互聯(lián)的大勢毋庸質(zhì)疑,國內(nèi)主流手機(jī)品牌的32G內(nèi)存64數(shù)性能5.0屏幕的4g雙卡雙待智能手機(jī)已經(jīng)賣到499元了,零售層面無論是天貓還是京東,都對移動端傾以全力,今天李易峰的36萬的搜索指數(shù)中,有32萬來自移動端。
而關(guān)聯(lián)到丸美,目前,丸美的電商收入呈健康穩(wěn)定增長的態(tài)勢。
移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展,將帶來未來商業(yè)的巨變。
首先,品牌所依賴的傳播媒介進(jìn)一步碎片化、社交化,這對如何塑造品牌這一課題將帶來更大的挑戰(zhàn)與困難;
其次,消費(fèi)者的購買行為向場景化靠攏,購買變得隨時隨地,未來購買的很大促動因素將取決于品牌能否利用有效大數(shù)據(jù),向目標(biāo)客群進(jìn)行高質(zhì)量的內(nèi)容營銷,當(dāng)然最好是用社群化的傳播方式進(jìn)行;還有一點,消費(fèi)需求的徹底個性化,將推動C2B柔性供給模式的發(fā)展,而只有消費(fèi)者研究、產(chǎn)品企劃、供應(yīng)鏈管理做得最棒的企業(yè),才能最終贏得這部分市場。
丸美正在構(gòu)建全新的未來,在“基于移動互聯(lián)的與時俱進(jìn)的具有世界競爭力的健康與美的輕奢品的公司家”這一戰(zhàn)略下,丸美已經(jīng)在進(jìn)行移動互聯(lián)化的進(jìn)化,已經(jīng)有成功的項目推出,并取得了不錯的成績。丸美現(xiàn)在許多未來的營銷布局,都將基于此而發(fā)展。
在未來的消費(fèi)人群方面,我認(rèn)為真正的未來的年輕消費(fèi)人群并沒有到來。這一代的人,是服務(wù)覺醒的一代,也是體驗覺醒的一代,他們不可能接受沒有服務(wù)沒有體驗的商業(yè)模式,因此,討論他們給當(dāng)前的商業(yè)模式帶來哪些變化,不如看當(dāng)前的商業(yè)模式中,哪些缺乏這兩個氣質(zhì),他們將促進(jìn)線上線下商業(yè)的融合。
現(xiàn)在很多所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,當(dāng)中重要的一條就是產(chǎn)品價格要越低越好,作為行業(yè)的一員,我不這么看,未來的產(chǎn)品,消費(fèi)者既不選擇便宜的,也不選擇貴的,他們只為性價比買單;未來消費(fèi)者既會選擇貴的,也會選擇便宜的,他們愿意為尖叫的產(chǎn)品買單。把握年輕一代的消費(fèi)人群非常重要!
丸美CEO孫懷慶將在本屆中國化妝品大會上做主題演講,分享他對經(jīng)營品牌的最新思考。