繼去年YOHO!BUY有貨與Vans的“不問潮流”聯合活動銷售成績斐然，可謂口碑銷量雙豐收。今年雙方再度攜手打造“忠于原創(chuàng)，不拘一格”聯合活動。不僅帶來了豐富多樣的商品，并與YOHO!旗下媒體展開深度合作聯合定制專屬內容，引爆了這個春季消費者蠢蠢欲動的購物熱情。
今年，是Vans走入品牌的第51個年頭，春季伊始的大動作也意味著老品牌的新篇章在2017拉開了大幕。開春Vans便再度攜手好伙伴有貨帶來VANS x Schoeller機能系列、VANS x Our Legacy聯名系列、有貨獨家限定等超夯尖貨款、神秘獨家限定款及必備經典款，不僅炫花了眾人的眼，也讓眾人心甘情愿掏出了錢包。
再度與有貨達成合作，甚至甘愿單獨為其提供了獨家限定款，Vans嘗到了什么甜頭？
挖掘深度內容煥發(fā)品牌新活力
YOHO!集團以內容起家，《YOHO!潮流志》作為國內領先的潮流雜志，在年輕群體中有著不可替代的地位，在紙媒唱衰的年代仍然逆勢而行；其新媒體也在“百家爭鳴”的激烈競爭中突破重圍位列新榜名錄首頁。當人人都在高喊“內容為王”的時代，殊不知YOHO!早已專注內容多年，從策劃到執(zhí)行不僅把脈當下熱點更能準確洞察粉絲。此次Vans合作有貨，不僅要賣好貨，更要推廣品牌文化。
在“忠于原創(chuàng)，不拘一格”的大主題下，《YOHO!潮流志》精心策劃專題并徹底落實內容執(zhí)行，團隊不遠萬里前往美國Vans總部親身體驗和采訪。有貨也著力從內容出發(fā)，圍繞品牌歷史、產品、明星、穿搭等多維度，幫助Vans在新媒體上刷足了存在感。以當下年輕人最喜歡的方式全新演繹Vans品牌文化，做到老品牌新解讀，使得Vans在年輕一代消費者心目中重新煥發(fā)出新活力。
精準定位匯聚潮流消費群體
有貨聚焦中國年輕群體的潮流消費，經過多年的發(fā)展和沉淀，可以說幾乎聚集了中國最具有個性、有態(tài)度、有潮流品位且具有一定消費能力、慣于分享自己的潮流觀點的年輕消費人群。而這一高密度高質量的消費群體，不僅是Vans的主要目標，說是當下大部分想做年輕人生意的品牌都覬覦的也不為過。
針對這群有個性的人，傳統(tǒng)降價促銷的策略并不是最優(yōu)選擇，新奇、罕有、富有文化內涵才是被追捧的對象。有貨正是因為了解這群消費者，才能真正做到投其所好，以限量商品、首發(fā)新品、獨家發(fā)售為亮點，最大程度調動消費者的購買積極性。不論是不久前售賣KAWS展覽周邊一搶而空，還是限量發(fā)售NMD引發(fā)線上數萬人排隊，或是此次Vans聯合活動銷售量喜人，都證明了YOHO!BUY有貨在策略上的正確性，而年輕的消費者們也展現了他們強大的消費能力表示支持。
Vans提供的YOHO!BUY有貨獨家限定鞋款
潮流基因凸顯渠道價值激增
隨著渠道逐漸細分，消費者開始散落在不同的平臺上。阿里、京東這樣的大型交易平臺，商品極大化，用戶年齡跨度大，更適合走量。如果只顧著賣賣賣，則很容易耗損品牌價值，拉低在消費者心目中的形象。渠道作為品牌發(fā)聲的重要途徑，有貨則恰恰彌補了其他渠道無法表達品牌價值、塑造文化這一短板。
背靠內地首屈一指的潮流集團YOHO!，依憑著巨大的潮流生態(tài)圈，有貨利用天生自帶的潮流屬性與文化基因，自然地與其他渠道做出區(qū)隔。潮流媒體矩陣、電商平臺和周邊資源聚集而成的上游資源，能夠在幫助品牌重塑文化，打入消費者內心的同時，真正實現商業(yè)變現。
在潮流領域，和其他電商相比，與其說是競爭關系，有貨更像是在一個沒有敵手的獨立戰(zhàn)場上。可以說，有貨在渠道端的十余年精細化運作的效應開始逐漸凸顯。同樣地，對于Vans這樣的品牌而言，能夠在這樣的平臺上保持活躍，自身曝光的價值所能帶來的隱藏銷售額本身是不可估量的。
有貨與Vans“忠于原創(chuàng)，不拘一格”聯合活動的成功，不僅展現了在眾多設計師、品牌、產品、用戶共同搭建下的YOHO!潮流生態(tài)圈的隱藏力量，也再次證明消費升級的大背景下，渠道、內容和營銷策略都應不斷更新，符合當下消費者的習慣和需求：以優(yōu)質內容+精準人群+渠道精細化，三管齊下幫助品牌第一時間牢牢抓住消費者的注意力；憑借超夯尖貨、神秘獨家限定及必備經典等產品挑逗消費者的購物欲望。
在“雙贏模式”下如何探索聯合活動、跨界合作的更多可能性，顯然，YOHO!如今已然走在了行業(yè)的前列。
