5月9日，是小米天貓超級品牌日，小米6現(xiàn)貨發(fā)售，小米也“大方”地瘋狂放量，讓粉絲們著實驚喜了一把。
實際上，小米6在今年4月19日發(fā)布后，因其首先使用高通最新CPU驍龍835，機身唯美的雙曲面設計，變焦雙攝，和大容量電池加上快充功能，讓手機行業(yè)一片沸騰。但網(wǎng)友都紛紛表示小米6太難搶了，一直排隊到?jīng)]貨。
這次小米聯(lián)合天貓超級品牌日，主角就是小米6，當然還有小米家的全線產(chǎn)品，包括電視、筆記本、手環(huán)、凈化器等，品類之多、優(yōu)惠之豐厚讓粉絲們不得不提前做功課，才能打好這場搶購戰(zhàn)。
小米天貓聯(lián)手掀起米粉購機新高潮
性價比一直是小米博得粉絲信賴的根本。小米6首銷和第二輪開售都出現(xiàn)了秒售罄的情況，這表明有很多的用戶沒能如愿搶到。
盡管這次小米天貓超級品牌日依然要搶，但這次小米6開放購買的機會明顯多了。5月9日小米天貓超級品牌日0點、10點、20點全天三場整點搶購。除了小米6，小米MIX 128GB皓月白、小米Note 2 64GB冰川銀兩種稀缺配色也放出一批新貨，充分滿足不同消費者需求。還有小米5s/5s Plus、小米電視4A、小米筆記本等下單立減百元優(yōu)惠直降，多款智能硬件買就贈配件。
這次活動的力度來看，“小米天貓超級品牌日顯然是有“備”而來！粉絲們也很買賬。今天上午，小米官方公布了小米天貓超級品牌日終極戰(zhàn)報，創(chuàng)造四項第一：1、手機行業(yè)銷售金額第一;2、手機行業(yè)銷量第一;3、銷售金額最快破億;4、店鋪粉絲破1000萬，手機/數(shù)碼/家電行業(yè)第一。
據(jù)了解，在本次小米天貓超級品牌日上，小米共計賣出10萬臺手機，20分鐘銷售金額破億。雖然官方并未透露小米6的具體銷量，但號稱“瘋狂放量”，應該是小米6開賣以來放貨最多的一次。另外從3場開賣都快速售罄的情況來看，米粉對新機的需求依然十分旺盛。
在中國市場小米七成的銷售額來自網(wǎng)絡，只有三成的收入來自于實體店。MIUI統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，小米用戶中，18-40歲的人群比例高達80.6%。這一部分人群剛好也是天貓消費的主力軍。這說明，天貓消費者與小米用戶吻合度極高，選擇與天貓聯(lián)手，小米也就不難掀起粉絲購機的新高潮了。
實際上，作為國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌，小米的營銷之路已經(jīng)被很多人奉為案例教材。此次聯(lián)手天貓超級品牌日，小米不僅將自己的全線產(chǎn)品拿出來花樣搞活動，連網(wǎng)紅CEO雷軍也沒閑著。
為慶祝小米天貓官方旗艦店粉絲破1000萬，5月8日晚上20:00，雷軍做客淘寶頭條官方問答節(jié)目，和粉絲們一起聊新品小米手機6和小米天貓超級品牌日的福利。
圍觀了一下這場問答的內(nèi)容后，著實見證了雷軍實力圈粉的能力。僅一個不露臉的在線問答就成功吸引了18萬粉絲圍觀，雷軍從后臺上萬個問題中挑出39個精心回答，再次提高了大家對小米6的認識和期待。作為行走的廣告，雷軍各種參數(shù)、功能倒背如流，各種小米初心、夢想爛熟于心，對網(wǎng)友的貼心和討好也是極盡能事。
一位幫全家買了幾十臺小米手機，還幫朋友、七大姑八大姨買小米的“極致米粉”跟雷軍抱怨“我一直在等小米6，但前兩場全是秒盡，就拿5號來說我整天都沒有離開電腦半步，從早上10點搶到晚上8點都是秒盡，心疼求F碼”。
雷軍二話不說就把當天第一個F碼送給了他。后面粉絲紛紛學會了“極致米粉”的套路，索要F碼的熱情越來高。
天貓超級品牌日：助力品牌營銷新高峰
截至目前，蘋果、三星、華為、小米、榮耀、索尼、魅族、vivo、OPPO等全球知名手機品牌商全部在天貓開店，并選擇將旗下全部新品首發(fā)，甚至是獨家首發(fā)。更有趣的一組數(shù)據(jù)：2016年手機線上市場同比增幅僅為6.8%，在行業(yè)增速明顯放緩的背景下，天貓手機仍逆勢上漲，同比增幅超50%。
在去年的天貓雙十一，根據(jù)小米科技官方宣布的數(shù)據(jù)顯示：在天貓雙十一全天交易中，小米銷售額超過12.95億元，并在手機銷量中連續(xù)四年位居第一。
“天貓超級品牌日”是天貓在2015年開始推出的品牌促銷活動。天貓為品牌提供營銷創(chuàng)意以及市場資源的整體整合，并且充分攜手商家現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，為品牌打造一個專屬的“狂歡日”。
從這次小米天貓超級品牌日活動看，天貓不僅是品牌在線上的銷售平臺，更是觸達消費者與粉絲互動的首選平臺。
和其他平臺型大促不同，小米天貓超級品牌日不僅僅幫助小米實現(xiàn)品牌宣傳、聯(lián)合營銷、線上線下打通，還能將粉絲沉淀。本次小米天貓超級品牌日期間，小米官方旗艦店迎來了其第1000萬位粉絲。粉絲的沉淀對小米而言具有巨大意義，在其通過微淘做粉絲定向營銷的案例中，最高單天引導完成近600萬的成交。店鋪可控、粉絲可沉淀之外，數(shù)據(jù)開放對小米的幫助也非常之大。目前，通過分析天貓上小米的忠誠用戶的最新消費品類，是小米拓展新品類的決策方式之一。
為了配合本次小米天貓超級品牌日，天貓方面還放了“大招”，對傳統(tǒng)天貓店鋪的展示貨架進行了全面“變裝”，將本次小米天貓超級品牌日打造成天貓首個“3D購物城”店鋪。天貓團隊將小米全系產(chǎn)品融入購物城情景之中，小米無人機飛在空中；小米平衡車在地上滑行；小米電視化身為購物城的“大屏”……整個小米天貓超級品牌日的界面在新技術(shù)的應用之下，不僅滿滿的科技感，而且又好看又好玩。
同時天貓作為阿里系的重要戰(zhàn)略品牌，通過阿里全矩陣的資源支持，為合作的品牌提供全面的支持。雷軍做客淘寶頭條官方問答節(jié)目，與淘寶網(wǎng)友積極互動就是一個很好的印證。
天貓明白，不是所有品牌都適合在營銷活動中選擇一刀切的促銷和價格戰(zhàn)，品牌都應該選擇適合自己的節(jié)奏和調(diào)性。比如小米6，盡管拋開了一貫的1999元起步，直接上2499元。但價格上漲的背后，是小米6在外觀設計、性能、拍照等方面的都有了質(zhì)的飛躍，因此也不會令米粉失望。
作為天貓近兩年主打戰(zhàn)略，已經(jīng)有許多手機品牌包括華為、魅族、vivo等都選擇了新品發(fā)布后將天貓超級品牌日作為重要營銷陣地。不管是內(nèi)容上還是渠道整合上，天貓超級品牌日都為品牌提供了傳統(tǒng)營銷所不及的全新模式，對品牌維系客戶、豐富互動體驗都大有裨益。
因此不僅小米，越來越多的品牌看到天貓平臺的優(yōu)勢，自主可控的品牌店鋪正迎來諸如天貓超級品牌日這樣的更有趣、更具品牌營銷、更好粉絲沉淀、更有助于品牌商自身成長的玩法。
