8月驕陽(yáng)似火，也是電商大促熱戰(zhàn)期，如何精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求脈搏搶奪“客源”，成為各電商平臺(tái)的首要戰(zhàn)略方向。結(jié)合女性消費(fèi)者的龐大市場(chǎng)和旺盛需求，蘇寧易購(gòu)就在8月7日-13日推出一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)一周的面膜節(jié)，攜SK-II、蘭芝、美迪惠爾、麗得姿等60多家一線品牌，備貨1億張面膜“包美麗”。而筆者調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購(gòu)此次大口氣“包面膜”的背后，有的是行業(yè)硬實(shí)力加持。
千款面膜一站式購(gòu)齊，蘇寧欲打造8月女性購(gòu)物狂歡
據(jù)悉，本次面膜節(jié)，蘇寧易購(gòu)將依托蘇寧海外購(gòu)和超市兩大平臺(tái)，共同推出超過(guò)千款的國(guó)內(nèi)外品牌熱門(mén)單品，讓消費(fèi)者一站式購(gòu)齊，同時(shí)推出滿(mǎn)188減100的強(qiáng)勢(shì)優(yōu)惠力度。
筆者了解到，本場(chǎng)面膜節(jié)除了兌現(xiàn)“包面膜”承諾，也是針對(duì)分類(lèi)用戶(hù)的一次精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。蘇寧易購(gòu)關(guān)負(fù)責(zé)人表示，女性用戶(hù)作為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，其日常消費(fèi)頻次更高需求更，涉及領(lǐng)域也相對(duì)廣泛，尤其是對(duì)化妝品類(lèi)商品，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁。
在充分調(diào)研分析各年齡層女性用戶(hù)的愛(ài)美需求的基礎(chǔ)上，蘇寧易購(gòu)聯(lián)合國(guó)內(nèi)外眾多高口碑面膜品牌，共推本次面膜節(jié)，意欲通過(guò)蘇寧的品牌聯(lián)合效應(yīng)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將其打造成8月女性購(gòu)物狂歡節(jié)。
與國(guó)內(nèi)外知名品牌方直訂面膜，保證貨源和正品
面膜產(chǎn)品作為女性護(hù)膚必需，市場(chǎng)潛力巨大，但同時(shí)也滋生了不少灰色利益鏈，水貨假貨橫生，難辨真假，致使很多女性消費(fèi)者想美“不敢美”。
而本次蘇寧易購(gòu)面膜節(jié)跨度如此之長(zhǎng)，也意味著正品考驗(yàn)更加嚴(yán)苛。筆者從蘇寧易購(gòu)了解到，此次面膜節(jié)中，蘇寧超市自營(yíng)方面涉及SK-II、蘭芝、科顏氏、馥蕾詩(shī)、御泥坊等國(guó)內(nèi)外品牌，均從品牌方直采；而蘇寧海外購(gòu)所售面膜均來(lái)自國(guó)外，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示系聯(lián)合達(dá)令共同采購(gòu)，達(dá)令已與海外300多家知名品牌直接簽約，貨源及品質(zhì)均有保障。
據(jù)了解，8月8日，蘇寧易購(gòu)買(mǎi)手天團(tuán)還將邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行一場(chǎng)面膜主題直播，帶消費(fèi)者了解面膜購(gòu)買(mǎi)使用的方方面面，做到“有道理的美麗”。
眾多國(guó)際知名品牌直供，1億備貨量凸顯“硬實(shí)力”
筆者從蘇寧易購(gòu)了解到，這次面膜節(jié)總備貨量能裝滿(mǎn)2000個(gè)20平柜的集裝箱，同時(shí)也是蘇寧海外購(gòu)備貨量最大的一次，以致不少暢銷(xiāo)面膜單品在本土甚至出現(xiàn)脫銷(xiāo)情況。而品牌直供蘇寧，成為此次1億備貨量的堅(jiān)實(shí)后盾。
據(jù)悉，8月1日，美迪惠爾所屬的韓國(guó)L&P Cosmetic公司中國(guó)事業(yè)部副總裁宋芝連女士率隊(duì)造訪蘇寧易購(gòu)總部，與蘇寧海外購(gòu)總經(jīng)理盧厚飛簽訂了產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣合作協(xié)議。她表示，這是品牌和蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的雙重品質(zhì)保證，今年還會(huì)肅清國(guó)內(nèi)非正規(guī)授權(quán)代理商。此外，蘇寧海外購(gòu)也已與 LG護(hù)膚以及麗得姿面膜形成了更深入的合作。
可見(jiàn)，蘇寧易購(gòu)憑借此次長(zhǎng)跨度、廣品牌、大容量、強(qiáng)優(yōu)惠的面膜節(jié)，綜合顯示了其在品牌合作和供應(yīng)鏈保障的優(yōu)勢(shì)，超1億的備貨量對(duì)之前其他一些走“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”路線的電商節(jié)而言，無(wú)異是一次正面“打臉”。
