去年7月，作為享譽(yù)全球的高端化妝品品牌，Sisley法國(guó)希思黎于萬(wàn)眾矚目之中入駐天貓，奉上了一場(chǎng)優(yōu)雅耀目的開(kāi)業(yè)大秀。今年8月21日，Sisley法國(guó)希思黎迎來(lái)入駐天貓一周年慶典，再次與引領(lǐng)新零售趨勢(shì)的天貓跨界合作，攜手天貓超級(jí)品牌日，共同開(kāi)啟了一場(chǎng)天貓超級(jí)品牌日×Sisley法國(guó)希思黎周年慶狂歡活動(dòng)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，受到消費(fèi)者、粉絲熱捧的天貓超級(jí)品牌日×Sisley法國(guó)希思黎周年慶活動(dòng)，8月21日活動(dòng)當(dāng)天，Sisley店鋪成交額成為全年銷(xiāo)量最高峰，話題#我的全能時(shí)刻#閱讀量高達(dá)2.1億，袁姍姍，張馨予，王瑞昌及品牌高層盛裝出席進(jìn)行天貓超級(jí)品牌日直播。
可以看到，此次周年慶期間，Sisley法國(guó)希思黎攜手天貓超級(jí)品牌日共同探索出了一套全新的合作模式，不僅引領(lǐng)了高端美妝消費(fèi)的新風(fēng)向，更打造了品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)和新零售跨界合作的新玩法。
多重跨界營(yíng)銷(xiāo)直擊，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶
創(chuàng)立于1976年的Sisley法國(guó)希思黎，在誕生之初就率先將植物精粹和植物精油運(yùn)用到美妝產(chǎn)品中，成為“植物美容學(xué)”的先驅(qū)者，擁有王牌全能乳液、日間呵護(hù)精華乳、致臻夜間修護(hù)精華露等明星產(chǎn)品。
據(jù)悉，活動(dòng)期間，Sisley法國(guó)希思黎推出了品牌周年慶x天貓超級(jí)品牌日限量特供套裝，其中包含希思黎全能乳液、抗皺修活御致臻顏霜等多款明星臻品，而由Sisley全新打造的第一款時(shí)尚唇膏筆——炫色小斑馬漾澤美唇彩筆，更是借此次活動(dòng)為契機(jī)，強(qiáng)勢(shì)登陸天貓作為國(guó)內(nèi)首發(fā)平臺(tái)，而且這次推出的是有“歐洲人氣王”之稱(chēng)的啞光色組合，一上線就備受熱捧。
值得一提的是，為了提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，Sisley法國(guó)希思黎在此次品牌周年慶x天貓超級(jí)品牌日 活動(dòng)期間，更是邀請(qǐng)到全能男友張彬彬、全能男神嚴(yán)屹寬，以及全能女神袁姍姍傾力加盟，以“開(kāi)啟你的全能時(shí)刻”為主題為定制款套裝產(chǎn)品宣傳造勢(shì)，不僅提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)還進(jìn)一步提升了Sisley法國(guó)希思黎的品牌號(hào)召力。
與此同時(shí)，為了給活動(dòng)造勢(shì)，周年慶典的前一天8月20日，Sisley法國(guó)希思黎更是在上海興業(yè)太古匯旗艦店舉行盛大開(kāi)業(yè)慶典，這是Sisley法國(guó)希思黎在中國(guó)區(qū)開(kāi)設(shè)的首家概念店，知名影視女明星張馨予作為品牌好友現(xiàn)身，并做客天貓直播進(jìn)行了獨(dú)家直播互動(dòng)，與億萬(wàn)網(wǎng)友一同領(lǐng)略了Sisley法國(guó)希思黎的經(jīng)典法式奢護(hù)。
此外，預(yù)售活動(dòng)期間，Sisley法國(guó)希思黎還攜手天貓超級(jí)品牌日共同參與了全球年輕人都在玩的最大色彩派對(duì)“l(fā)ife in color”在上海舉辦的線下活動(dòng)，在Sisley法國(guó)希思黎展區(qū)，吸引到眾多年輕粉絲與天貓公仔合影，打造了一場(chǎng)前所未有的時(shí)尚彩妝與潮流電音相結(jié)合的視聽(tīng)盛宴。
不僅如此，天貓超級(jí)品牌日×Sisley法國(guó)希思黎在預(yù)售活動(dòng)一開(kāi)始，就上線了“挑戰(zhàn)我的全能時(shí)刻”互動(dòng)H5，并聯(lián)動(dòng)新浪微博，開(kāi)展了“我的全能時(shí)刻”的線上互動(dòng)話題活動(dòng)，拉動(dòng)明星、網(wǎng)紅來(lái)站臺(tái)，將品牌的相關(guān)話題在社交媒體上，推向新的高潮。同時(shí)，天貓還聯(lián)動(dòng)多個(gè)客戶端進(jìn)行霸屏，無(wú)論是開(kāi)機(jī)還是信息流，Sisley法國(guó)希思黎品牌無(wú)處不在。
可以說(shuō)，在Sisley法國(guó)希思黎產(chǎn)品亮麗的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及持續(xù)不減的熱度背后，離不開(kāi)天貓平臺(tái)龐大的用戶群以及穩(wěn)定的渠道優(yōu)勢(shì)。Sisley法國(guó)希思黎如今巧妙地選擇與天貓聯(lián)合打造這些重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，再引流到天貓旗艦店，這樣經(jīng)過(guò)深度互動(dòng)，Sisley法國(guó)希思黎無(wú)疑迅速吸引了大量的目標(biāo)用戶。而且Sisley法國(guó)希思黎借助天貓超級(jí)品牌日的強(qiáng)大影響力及天貓美妝的行業(yè)影響力，這無(wú)疑是既能獲取更多用戶認(rèn)同，又能提高市場(chǎng)銷(xiāo)量的最佳營(yíng)銷(xiāo)手段。
搶占年輕消費(fèi)市場(chǎng)，引領(lǐng)美妝新零售營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)
在新零售趨勢(shì)的大環(huán)境下，天貓引起品牌發(fā)展成熟而成為各高端品牌布局線上的首選。從2012年到現(xiàn)在，天貓已經(jīng)累計(jì)進(jìn)駐包括Sisley法國(guó)希思黎在內(nèi)30多個(gè)歐美高端品牌和40多個(gè)日韓高端品牌。從Kantar數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，新零售渠道對(duì)近8成美妝個(gè)護(hù)行業(yè)帶來(lái)了超過(guò)10%的貢獻(xiàn)。
正是因?yàn)樵谔熵垏L到了甜頭，作為百年家族企業(yè)，保守的Sisley法國(guó)希思黎正在變得越來(lái)越開(kāi)放，此次周年慶x天貓品牌日活動(dòng)就是最典型的例子。Sisley方面表示，在天貓上最大的收獲是更為年輕的客群。Sisley線下的客戶一般是30歲以上，但在天貓上，最年輕的客戶只有18歲，而這些年輕客戶展現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)能力也讓品牌頗為吃驚。
據(jù)《2017中國(guó)美妝個(gè)護(hù)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》分析，美妝行業(yè)消費(fèi)者年輕化的趨勢(shì)越發(fā)明顯，95后消費(fèi)人群增長(zhǎng)迅猛，線上消費(fèi)規(guī)模增速連續(xù)3年呈3位數(shù)增長(zhǎng)，爆發(fā)出巨大的市場(chǎng)潛力，且年輕消費(fèi)者對(duì)于高端產(chǎn)品的接受度越來(lái)越高。因此，如何“投其所好”是各大品牌吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。
圍繞如何保證移動(dòng)端貨幣化率和客單價(jià)的增長(zhǎng)，以天貓為首的阿里巴巴零售平臺(tái)也在不斷創(chuàng)新，他們認(rèn)為只有一個(gè)更年輕的零售平臺(tái)，才能抓住更核心的年輕消費(fèi)群體。而天貓超級(jí)品牌日正是因其年輕化的戰(zhàn)略，吸引了各大中高端美妝護(hù)膚品牌的青睞。
經(jīng)過(guò)近兩年的累積，天貓超級(jí)品牌日顯然已成為天貓與各大美妝品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的主陣地，而這背后是高端美妝消費(fèi)領(lǐng)域的新風(fēng)向。面臨美妝消費(fèi)呈增長(zhǎng)勢(shì)頭，美妝大牌需要抓住這次機(jī)遇，而天貓超級(jí)品牌日則是天貓賦能商家的一次全域營(yíng)銷(xiāo)，可以更好的為品牌做渠道下沉、人群觸達(dá)。
目前來(lái)看，大多數(shù)美妝品牌已經(jīng)完成了在天貓的入駐，并且高端、奢侈品牌入駐的速度仍在加快。新零售時(shí)代，天貓超級(jí)品牌日憑借天然的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、多年的資源積累以及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幫助越來(lái)越多的品牌探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，未來(lái)將繼續(xù)作為品牌運(yùn)營(yíng)的主陣地引領(lǐng)品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。
