8月28日，恰逢七夕情人節(jié)。當(dāng)天，Whoo后邀請(qǐng)首位華人世界小姐張梓琳和時(shí)尚達(dá)人韓火火，出席在上海外灘19號(hào)斯沃琪和平飯店藝術(shù)中心舉辦的Whoo后x天貓超級(jí)品牌日發(fā)布會(huì)，傾情呈現(xiàn)新品限量版明星產(chǎn)品皇后秘寶。Whoo后x天貓超級(jí)品牌日致力打造一場(chǎng)全民狂歡盛宴，首次引爆韓系高端美妝，即創(chuàng)下單日銷售近1700萬(wàn)的好成績(jī)。
據(jù)悉，活動(dòng)當(dāng)天上午11點(diǎn)Whoo后天貓官方旗艦店的銷售額就趕超618全天，達(dá)到Whoo后旗艦店全年TOP1的好成績(jī)。截止活動(dòng)結(jié)束，直播觀看人數(shù)24萬(wàn)，評(píng)論數(shù)23萬(wàn)，觀看評(píng)論數(shù)均刷新超品直播新紀(jì)錄。天氣丹花獻(xiàn)禮盒銷售額突破800萬(wàn)，秘貼限量禮盒銷售額突破200萬(wàn)，創(chuàng)新品首發(fā)記錄?？梢哉f(shuō)Whoo后取得巨大成功的背后，與天貓超級(jí)品牌日的深度合作是密不可分的，而韓系高端美妝品牌也由此開(kāi)始了擁抱新零售的營(yíng)銷新思路。
明星+媒體+粉絲+游戲+線下，打造360°營(yíng)銷新思路
這次Whoo后x天貓超級(jí)品牌日借勢(shì)當(dāng)下熱門宮廷話題，將明星IP融合到一系列趣味粉絲互動(dòng)游戲當(dāng)中，助力Whoo后一開(kāi)始就搶占傳播制高點(diǎn)。在活動(dòng)前一個(gè)月，為推廣新品限量版明星產(chǎn)品皇后秘寶，Whoo后結(jié)合明星IP元素，在線上開(kāi)啟“萬(wàn)金懸賞，奪寶大戰(zhàn)”趣味互動(dòng)游戲，通過(guò)短視頻、H5、AR游戲以及線下門店等多渠道發(fā)放尋寶線索，邀請(qǐng)全民參與大盜競(jìng)猜，活動(dòng)期間，粉絲互動(dòng)評(píng)論數(shù)超過(guò)11萬(wàn)條。
除了線上尋寶，線下活動(dòng)也是賺足關(guān)注度。8月28日活動(dòng)當(dāng)天，皇后代表張梓琳和大盜代表韓火火親臨Whoo后x天貓超級(jí)品牌日發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，時(shí)尚達(dá)人韓火火親自為大家講解護(hù)膚妝容與搭配方面的獨(dú)到見(jiàn)解。沒(méi)到現(xiàn)場(chǎng)的粉絲還可以通過(guò)天貓直播、一直播等平臺(tái)同步領(lǐng)略現(xiàn)場(chǎng)盛況，同時(shí)活動(dòng)期間會(huì)送出豐厚禮品，為Whoo后天貓超級(jí)品牌日爭(zhēng)足了眼球。
由此，Whoo后充分整合了明星、媒體、粉絲、游戲以及線上資源，360°呈現(xiàn)了一場(chǎng)高端化妝品品牌在新零售思路下打造的營(yíng)銷巨制，真正做到了全民參與，全民互動(dòng)。誠(chéng)然，活動(dòng)的成功也離不開(kāi)天貓超級(jí)品牌日對(duì)商家的賦能。事實(shí)上，天貓超級(jí)品牌日已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷主陣地，天貓會(huì)根據(jù)合作品牌的自身特點(diǎn)以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合天貓的無(wú)線化、數(shù)據(jù)化、內(nèi)容化、全渠道等要素，為合作品牌客戶度身定制專屬的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)新零售時(shí)代更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。
高端美妝品牌擁抱新零售，引領(lǐng)品牌年輕化
此次天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)中，LG生活健康大中華區(qū)董事長(zhǎng)表示：“WHOO后品牌選擇了天貓平臺(tái)作為L(zhǎng)G生活健康在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一步。正式入駐天貓平臺(tái)，發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了第四個(gè)年頭，在這四年的發(fā)展中，我們意識(shí)到天貓作為全球集團(tuán)及品牌發(fā)展的不可或缺的重要性，為品牌提供各種真正體現(xiàn)品牌價(jià)值，真正觸達(dá)品牌核心消費(fèi)人群。”據(jù)品牌透露，在天貓上Whoo后最年輕的客戶只有18歲，而這些年輕客戶展現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)能力是品牌難以想象的。不難看出，Whoo后擁抱新零售，開(kāi)拓年輕市場(chǎng)的決心。
實(shí)際上，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示：截止至2015年底已經(jīng)有29個(gè)歐美高端美妝品牌入駐天貓平臺(tái)，包括LAMER、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、SK-II、雪花秀等高端品牌，并且半數(shù)以上為獨(dú)家入駐天貓?？梢哉f(shuō)天貓平臺(tái)已經(jīng)成為高端美妝品牌迎接消費(fèi)升級(jí)，品牌年輕化的有效渠道。而天貓超級(jí)品牌日之所以吸引如此多的美妝品牌入駐，除了天貓背靠阿里系的全平臺(tái)資源以及大數(shù)據(jù)支撐之外，更重要的是，商家們相信天貓作為新零售的變革推動(dòng)者，能夠引領(lǐng)品牌營(yíng)銷升級(jí)。
“Whoo后作為L(zhǎng)G健康生活重要的高端品牌之一，也是第一個(gè)入駐天貓的韓妝品牌，Whoo后深入電商的腳步穩(wěn)健，在天貓引擎的推動(dòng)下，其電商布局已經(jīng)相對(duì)清晰——穩(wěn)步線下布局的同時(shí)，不斷深挖線上渠道的更多可能性。” LG生活健康大中華區(qū)董事長(zhǎng)在活動(dòng)中更是表達(dá)了對(duì)天貓超級(jí)品牌日的高度認(rèn)可。
本次活動(dòng)對(duì)于Whoo后而言，一方面借助天貓超級(jí)品牌日打通線上線上，接觸到更多前沿及年輕中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群并實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)銷售突破，完成了一次高效的品牌營(yíng)銷升級(jí)；另一方面為消費(fèi)者帶來(lái)了更好的消費(fèi)體驗(yàn)，讓他們與品牌進(jìn)行更多互動(dòng)，增強(qiáng)品牌黏性。
從已入駐天貓平臺(tái)的高端美妝品牌數(shù)量來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)天貓超級(jí)品牌日已經(jīng)成為品牌爭(zhēng)取銷售增長(zhǎng)和品牌營(yíng)銷升級(jí)的突破口。同時(shí)，天貓也借此機(jī)會(huì)進(jìn)行更高效整合，為更多平臺(tái)商家提供包括內(nèi)容、渠道、流量、營(yíng)銷方式等在內(nèi)的綜合服務(wù)，全方位賦能各大品牌。
