如今，消費(fèi)升級(jí)使日化行業(yè)的消費(fèi)者越來(lái)越趨于年輕化，如何打通線上線下增強(qiáng)消費(fèi)者和品牌的聯(lián)系就成為各大傳統(tǒng)快消品牌的營(yíng)銷關(guān)鍵。9月17日，聯(lián)合利華攜手天貓超級(jí)品牌日以“這一季，就要新花樣”為主題，線上線下大玩“花”式營(yíng)銷，不僅為年輕消費(fèi)者輸出與眾不同的新品爆品體驗(yàn)，也見(jiàn)證了快消品牌在新零售戰(zhàn)場(chǎng)中的崛起。
據(jù)悉，活動(dòng)日當(dāng)天，聯(lián)合利華天貓官方旗艦店再次刷新銷售紀(jì)錄，活動(dòng)開始10分鐘就超過(guò)去年全天銷量，最終同比增長(zhǎng)282%。不僅如此，在保證銷量的同時(shí)，不少年輕消費(fèi)者也被天貓與聯(lián)合利華聯(lián)合打造的品牌營(yíng)銷活動(dòng)吸引，聯(lián)合利華天貓官方旗艦店招新圈粉20萬(wàn)人次即是最好的證明。
出擊組合拳，打造新品花式首發(fā)
早在9月4日，魔都驚現(xiàn)一輛花團(tuán)錦簇的13號(hào)地鐵，以“這一季就要新花樣”為主題成為一道亮麗風(fēng)景線。同時(shí)，店鋪上線“我為男神集花”H5，短短70小時(shí)就吸引約20萬(wàn)人次參與集滿999999朵花！不得不說(shuō)，聯(lián)合利華天貓超級(jí)品牌日光在預(yù)熱期就抓牢了大把少女心，夢(mèng)幻形式、明星噱頭以及未完待續(xù)的好奇情節(jié)足以引領(lǐng)粉絲關(guān)注活動(dòng)下一步動(dòng)向。
15日至17日，上海環(huán)球港的喵喵花園現(xiàn)場(chǎng)的確盛況驚人。為期三天的花園快閃店不僅美如畫，更有陳學(xué)冬親臨現(xiàn)場(chǎng)與粉絲玩轉(zhuǎn)花樣直播，夢(mèng)一樣的環(huán)球港中央大廳瞬間成為上海拍照地標(biāo)。據(jù)了解，這座喵喵花園分純真時(shí)代、花季時(shí)代、婚戀時(shí)代、多彩時(shí)代以及夢(mèng)囈時(shí)刻5個(gè)互動(dòng)區(qū)，互動(dòng)區(qū)擺設(shè)的白粉花墻、童年木馬、鮮花氣球、火烈鳥、登高熊、海洋球等無(wú)一不是拍照利器，夢(mèng)幻陳設(shè)不僅吸引了愛(ài)自拍的年輕人，也讓此次活動(dòng)通過(guò)更多口口相傳的內(nèi)容分享得以擴(kuò)散。除此之外，天貓的黑科技也在這座夢(mèng)幻花園中充分發(fā)光發(fā)熱，比如入口處放置的“天貓魔鏡”就吸引了無(wú)數(shù)人群與魔鏡“對(duì)話”并拍照留念?？傊瑝?mèng)幻陳設(shè)和各種趣味黑科技足夠讓現(xiàn)場(chǎng)人群在美感和體驗(yàn)上得到雙重滿足。
在現(xiàn)場(chǎng)，明星紅人更是憑人氣把氣氛渲染到令人尖叫。除了塔林夫、咖喱、徐良等知名網(wǎng)絡(luò)紅人全方位直播喵喵花園的夢(mèng)幻與奇妙，陳學(xué)冬也在17日親臨現(xiàn)場(chǎng)大玩花樣直播，不僅親自調(diào)香，還與粉絲玩起“你畫我猜”。除此之外，此次活動(dòng)站外宣傳配合蔣欣、小布、周末做啥等70余位知名明星、美妝博主、微信KOL、本地生活類大號(hào)進(jìn)行活動(dòng)宣傳和探店分享，覆蓋粉絲量超過(guò)3000萬(wàn)。
當(dāng)然，聯(lián)合利華的力士、多芬、奧妙、凌仕等各大品牌都會(huì)有新品爆款出現(xiàn)在喵喵花園，消費(fèi)者不僅可免費(fèi)試用，還可以通過(guò)櫻花手膜護(hù)理、個(gè)性創(chuàng)意紋身、趣味水果娃娃機(jī)等多種趣味互動(dòng)形成對(duì)品牌和產(chǎn)品的深度認(rèn)知。據(jù)了解，打造這座“花園”的初衷正是因?yàn)榇舜涡缕返脑O(shè)計(jì)靈感源于鮮花，所以聯(lián)合利華攜手天貓一起為消費(fèi)者選擇在喵喵花園打造了這次好玩又好看的新品爆品體驗(yàn)。
其實(shí)，借助天貓超級(jí)品牌日發(fā)布新品已經(jīng)是各大品牌的習(xí)慣，但如何把新品首發(fā)玩出花來(lái)一直是天貓和品牌思考的問(wèn)題。不負(fù)眾望的是，這次聯(lián)合利華天貓超級(jí)品牌日真的用一套營(yíng)銷組合拳把新品爆款體驗(yàn)玩出了花！
快消搭乘新零售，引領(lǐng)生活方式升級(jí)
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用聯(lián)合利華的產(chǎn)品潔面、護(hù)發(fā)、潤(rùn)膚已經(jīng)是日常生活的一部分。此次聯(lián)合利華天貓超級(jí)品牌日更是通過(guò)多元營(yíng)銷活動(dòng)和實(shí)在優(yōu)惠力度激發(fā)了消費(fèi)者的空前熱情，活動(dòng)中，多款熱賣單品現(xiàn)場(chǎng)掃碼立購(gòu)，新品及爆款廣受好評(píng)，還有線下多重禮品回饋。由此，線上線下深度融合，不僅實(shí)踐出快消行業(yè)在新零售模式下的花式營(yíng)銷玩法，也收獲了流量和口碑。
其實(shí)，在讓產(chǎn)品走入千家萬(wàn)戶之余，售賣生活方式也是聯(lián)合利華跟消費(fèi)者之間的重要關(guān)聯(lián)。在這種背景下，天貓超級(jí)品牌日就成為消費(fèi)者洞察與消費(fèi)者互動(dòng)的營(yíng)銷契機(jī)。畢竟，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求早已不只停留在單一層面。而天貓恰好能夠通過(guò)多年積累的大數(shù)據(jù)，分析用戶畫像，洞察用戶需求，制定創(chuàng)意策略。正是在天貓的全方位賦能下，傳統(tǒng)快消行業(yè)得以在新零售時(shí)代探索出行之有效的消費(fèi)升級(jí)之路。
這與品牌方之間的深度合作也是不可分割的。據(jù)悉，早在2011年6月，聯(lián)合利華即在天貓開設(shè)官方旗艦店；2014年9月，聯(lián)合利華作為首家國(guó)際性快消企業(yè)在天貓國(guó)際設(shè)立海外旗艦店。多年來(lái)聯(lián)合利華與天貓的合作已經(jīng)從線上銷售渠道擴(kuò)展到包括電商、供應(yīng)鏈、消費(fèi)者領(lǐng)域等在內(nèi)的全域營(yíng)銷，由此，雙方共同攜手引領(lǐng)生活方式升級(jí)。
隨著越來(lái)越多國(guó)際快消品牌入駐天貓超級(jí)品牌日，可以預(yù)見(jiàn)，天貓與品牌的合作模式將越來(lái)越成熟，營(yíng)銷體系越來(lái)越完善。未來(lái)，天貓超級(jí)品牌日不僅作為品牌運(yùn)營(yíng)的主陣地與品牌共同引領(lǐng)營(yíng)銷升級(jí)，在日常生活中也將持續(xù)與品牌攜手引領(lǐng)消費(fèi)者生活方式的升級(jí)。
