近日，在為期三天的第二十三屆中國(guó)美容博覽會(huì)上，淘寶重磅發(fā)布美妝行業(yè)全新市場(chǎng)品牌——淘寶美范兒，正式宣告其在美妝市場(chǎng)升級(jí)布局的決心。
在發(fā)布會(huì)上，淘寶美妝負(fù)責(zé)人夢(mèng)璃向在場(chǎng)的參會(huì)媒體和嘉賓介紹了推出淘寶美范兒這一市場(chǎng)品牌的目標(biāo)。有了淘寶美范兒，美妝消費(fèi)者未來(lái)將在淘寶上獲得更友好、更豐富、更懂她們的商品推薦及購(gòu)物體驗(yàn)。
依靠阿里大數(shù)據(jù)平臺(tái)和豐富資源，淘寶美范兒的命題不僅僅是如何搶占市場(chǎng)，它還有著更大的愿景。夢(mèng)璃表示，淘寶美范兒自誕生，就有兩大使命：
一是建立真正的優(yōu)質(zhì)美妝商家體系，升級(jí)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。
淘寶美妝年成交額高達(dá)千億元，同時(shí)具備千萬(wàn)量級(jí)的商家資源。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)和海量商品，淘寶美范兒要做的是聚合出一個(gè)精選市場(chǎng)，向消費(fèi)者提供可靠而吸引人的信息，以此滿足日益細(xì)分的需求。在今年的規(guī)劃中，淘寶美妝將基于大數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從海量商家中篩選出一批核心商家和特色賣家，入駐淘寶美范兒，從而建立起真正的優(yōu)質(zhì)美妝商家體系。
二是利用淘寶美妝強(qiáng)大的孵化能力，為消費(fèi)者挖掘出更多神物好店。
能入駐淘寶美范兒的優(yōu)質(zhì)美妝品牌及商家，擁有淘寶官方背書。將這些店鋪和商品推薦給消費(fèi)者的過(guò)程中，消費(fèi)者投票的真實(shí)反饋，會(huì)幫助大數(shù)據(jù)和算法模型不斷優(yōu)化，淘寶將有機(jī)會(huì)由此挖掘出更多有潛力的優(yōu)質(zhì)美妝品牌和商家。這些精挑細(xì)選、被消費(fèi)者成功Pick的品牌和商品，將在淘寶美范兒的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略下，實(shí)現(xiàn)更良好的發(fā)展。
美妝紅人+原創(chuàng)品牌，淘寶美范兒的差異化布局之一
第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData發(fā)布的《美妝消費(fèi)趨勢(shì)解讀》指出，18-28歲的青少年、青年已經(jīng)成為美妝領(lǐng)域的絕對(duì)消費(fèi)主力，在整個(gè)消費(fèi)群體中占比高達(dá)半數(shù)以上,并且這個(gè)群體貢獻(xiàn)的銷售額還在以每年20%以上的速度攀升。他們對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷極為敏感，多個(gè)品牌通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)在淘系平臺(tái)的銷售額得到大幅提升，而帶來(lái)數(shù)據(jù)激變的主要?jiǎng)右?，正是這一年輕群體。
除了“內(nèi)容為王”之外，年輕群體在美妝消費(fèi)領(lǐng)域表現(xiàn)出了無(wú)與倫比的品牌意識(shí)、消費(fèi)深度和專業(yè)度。他們比其他年齡段的消費(fèi)者更知道貨比三家、更了解品牌特性；他們會(huì)關(guān)注不同美妝達(dá)人的產(chǎn)品試用測(cè)評(píng)，以及時(shí)下最新、最熱的產(chǎn)品。淘寶美妝正是抓住了這樣的用戶特性，意圖通過(guò)淘寶美范兒鞏固在美妝紅人領(lǐng)域的差異化布局。
淘寶美范兒精選的核心美妝紅人商家，幾乎引導(dǎo)了當(dāng)下美妝消費(fèi)領(lǐng)域中的主流消費(fèi)趨勢(shì)，以年輕消費(fèi)者的主力消費(fèi)品——唇部彩妝為例，買手和紅人們以試色視頻、測(cè)評(píng)圖文等年輕消費(fèi)者所喜愛(ài)的形式源源不斷地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷刺激市場(chǎng)增量。
以美妝紅人界最具代表性的人物：張沫凡舉例，這位微博粉絲731萬(wàn)、全網(wǎng)粉絲超2000萬(wàn)、粉絲活躍度超60%的90后是當(dāng)之無(wú)愧的頭號(hào)美妝KOL，而她投入巨大精力自創(chuàng)的彩妝品牌美沫艾蜜思和護(hù)膚品牌美沫艾莫爾也已經(jīng)在2017年斬獲銷售過(guò)億的好成績(jī)。以張沫凡為例，淘寶美妝以美妝紅人+自有品牌的差異化布局具有巨大潛力。
海外小眾+孵化推廣，淘寶美范兒的差異化布局之二
除了網(wǎng)紅，線上美妝市場(chǎng)還表現(xiàn)出更明顯的高端、小眾趨勢(shì)，從一批大熱的貴婦品牌和海外小眾商品就可見一斑。
有著89年歷史的POLA是日本四大化妝品花旦之一，具有200多項(xiàng)世界級(jí)研發(fā)專利，2萬(wàn)多個(gè)SKU，以美白丸產(chǎn)品在火透中國(guó)代購(gòu)圈。除了大眾熟悉的日化線產(chǎn)品，POLA在日本還有專業(yè)美容院線產(chǎn)品、高級(jí)酒店線個(gè)護(hù)產(chǎn)品。淘寶美妝成交大店白幡上町，正是瞄準(zhǔn)了POLA這些專業(yè)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，與日本POLA溝通拿下了中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。
作為淘寶美范兒的第一批優(yōu)質(zhì)商家，白幡上町將POLA專業(yè)線、酒店線系列產(chǎn)品帶到線上，并預(yù)計(jì)今年拓展400家優(yōu)質(zhì)線上店鋪，借力淘寶美妝平臺(tái)幫助孵化這些非常具有消費(fèi)潛力的產(chǎn)品。
與此同時(shí)，一些未正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外小眾品牌都在積極和淘寶美妝、以及擅于經(jīng)營(yíng)淘系平臺(tái)的合作伙伴商討合作事宜，期待獲得發(fā)展契機(jī)。
升級(jí)行業(yè)！淘寶美范兒背后的意義
淘寶美范兒這一全新市場(chǎng)品牌的發(fā)布，體現(xiàn)了淘寶美妝挖掘增量市場(chǎng)的野心，而野心的背后是淘寶全鏈路生態(tài)優(yōu)勢(shì)的支撐。
對(duì)于淘寶美范兒而言，它的消費(fèi)級(jí)意義在于淘寶美妝作為官方平臺(tái)，挖掘、聚合優(yōu)質(zhì)美妝賣家和品牌進(jìn)行背書，然后推薦給消費(fèi)者。同時(shí)通過(guò)特色商家和美妝紅人生產(chǎn)出有價(jià)值的“內(nèi)容”，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多優(yōu)秀的品牌和商品，接觸到更多符合自己購(gòu)物興趣和審美的美妝產(chǎn)品。
在淘寶美范兒，消費(fèi)者從商品種草到進(jìn)入優(yōu)質(zhì)店鋪購(gòu)買的一站式購(gòu)物體驗(yàn)也將更趨于完善。在這一過(guò)程中，對(duì)整個(gè)美妝行業(yè)，尤其是線上美妝銷售渠道而言，將會(huì)是內(nèi)容營(yíng)銷和購(gòu)物體驗(yàn)的全線升級(jí)。
