愛(ài)美之心，人皆有之，在醫(yī)學(xué)美容技術(shù)日益發(fā)達(dá)的今天，利用科學(xué)安全的方式變美，不再是遙不可及的追求。有專(zhuān)業(yè)的“醫(yī)美專(zhuān)家”為自己洞察醫(yī)美新趨勢(shì)，精選最合適的醫(yī)美項(xiàng)目和美容產(chǎn)品，是消費(fèi)者日漸旺盛的需求。
天貓超級(jí)品類(lèi)日關(guān)注到這一新動(dòng)向， 攜手深耕消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域的阿里健康，聯(lián)合美萊、藝星、連天美、芙艾和O2O五大醫(yī)美艦長(zhǎng)，在7月26-27日推出天貓超級(jí)品類(lèi)日醫(yī)美專(zhuān)場(chǎng)。同時(shí)發(fā)布了醫(yī)美行業(yè)在天貓發(fā)展的新趨勢(shì)。
天貓成就愛(ài)美天性釋放
自2015年起，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)增速達(dá)到40%，遠(yuǎn)超全球7%的速度,醫(yī)美從明星網(wǎng)紅的職業(yè)需要，走進(jìn)公眾生活。截止2017年，中國(guó)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)已成為全球第三大醫(yī)美市場(chǎng)。與第二大的巴西僅差1%
在線(xiàn)上平臺(tái)中，天貓求美者人數(shù)大于1.65億，已是求美者人群最集中的平臺(tái)。其中，高收入的中產(chǎn)階級(jí)，消費(fèi)金額占比過(guò)半。
數(shù)據(jù)顯示，2017年“雙11”期間，天貓醫(yī)美類(lèi)成交額較上年同比增長(zhǎng)520％，玻尿酸、瘦臉針、水光針、雙眼皮、瘦腿針成為“雙11”美容消費(fèi)金額最高的五類(lèi)產(chǎn)品。今年618期間，天貓醫(yī)美線(xiàn)上交易同比增長(zhǎng)超264%，顯示醫(yī)美已成為“顏值經(jīng)濟(jì)”背景下消費(fèi)升級(jí)的新需求。
醫(yī)美年輕化 90后成求美者主力
過(guò)去一年中，天貓醫(yī)美90后占整體消費(fèi)用戶(hù)的61%，年輕白領(lǐng)人群更是消費(fèi)主力。這也形成了中國(guó)求美的特色：國(guó)外成熟市場(chǎng)醫(yī)美更多是40歲以上人群滿(mǎn)足抗衰老需求，而中國(guó)消費(fèi)者偏年輕化。年輕人對(duì)于美的追求不斷升級(jí)，開(kāi)始考慮通過(guò)科技手段讓眼睛更大、鼻子更高、皮膚更水嫩光滑。
非手術(shù)治療創(chuàng)傷小、恢復(fù)快、風(fēng)險(xiǎn)低，更受他們歡迎。在天貓醫(yī)美中，“玻尿酸、瘦臉、美白”三大類(lèi)目服務(wù)品熱銷(xiāo)，受追捧輕醫(yī)美項(xiàng)目TOP3就是“瘦臉針、玻尿酸、水光針”。
除了女性人群一擲千金愛(ài)美之外，男性用戶(hù)的醫(yī)美比例也在提高。天貓醫(yī)美數(shù)據(jù)顯示，在醫(yī)美消費(fèi)領(lǐng)域，男性用戶(hù)已占比12%。不過(guò)，相比于女人的白凈光滑，男性用戶(hù)更愛(ài)瘦削的臉龐，肉毒素瘦臉成“小鮮肉”們的最?lèi)?ài)。
天貓數(shù)據(jù)還顯示，天貓平臺(tái)的醫(yī)美內(nèi)容日均生產(chǎn)量達(dá)26萬(wàn)篇，日均閱讀用戶(hù)540萬(wàn)，日均累計(jì)互動(dòng)次數(shù)超過(guò)6000萬(wàn)。熱衷分享醫(yī)美內(nèi)容的年輕消費(fèi)者也愿意在社交媒體上，向陌生人分享美容成果，這樣的消費(fèi)方式和大數(shù)據(jù)讓醫(yī)美行業(yè)看到了消費(fèi)者最真實(shí)的一面，同時(shí)也能借助醫(yī)美新趨勢(shì)打造專(zhuān)屬品牌的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。
求美消費(fèi)升級(jí) 醫(yī)美由局部到全身
從城市維度來(lái)看，二三線(xiàn)城市消費(fèi)需求增長(zhǎng)迅猛。在這個(gè)看臉的時(shí)代，二線(xiàn)城市44%的用戶(hù)更偏愛(ài)“皮膚美容”項(xiàng)目，在臉部皮膚美容上投入占比最高，水光針、美白、小氣泡、祛痘等項(xiàng)目非?；?；而在擺脫“毛茸茸”這一點(diǎn)上，二線(xiàn)城市求美者脫毛花銷(xiāo)也高于其他城市。三線(xiàn)城市的30%用戶(hù)，相信“瘦即王道”，需求集中在變瘦，瘦臉、瘦肩、瘦腿、抽脂。
可以看出，求美消費(fèi)者的訴求在升級(jí)：從一開(kāi)始針對(duì)臉部，逐步發(fā)展到“360度無(wú)死角”變美。近半年來(lái)，天貓醫(yī)美環(huán)比增速非?？斓尼t(yī)美項(xiàng)目，瘦腿66%增長(zhǎng)、瘦肩80%、脫毛88%。
同時(shí)，人們對(duì)于整形美容醫(yī)學(xué)要求越來(lái)越高。對(duì)于安全性，是否疼痛，恢復(fù)是否快速等有很高的關(guān)注度。對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)，醫(yī)美用戶(hù)最關(guān)注分別是：安全性、整形效果和成功率、醫(yī)療資質(zhì)和口碑、醫(yī)生執(zhí)業(yè)水平和醫(yī)德、醫(yī)美價(jià)格等。
天貓平臺(tái)豐富的求美內(nèi)容，也助力求美者快速進(jìn)行消費(fèi)決策。數(shù)據(jù)顯示，天貓平臺(tái)日均內(nèi)容生產(chǎn)量達(dá)26萬(wàn)篇，日均閱讀用戶(hù)540萬(wàn)，日均累計(jì)互動(dòng)次數(shù)超過(guò)6000萬(wàn)。由于醫(yī)美消費(fèi)主力軍是年輕人，平時(shí)就熱衷分享的他們，更愿意在陌生人社交媒體分享整形成果。
目前，天貓醫(yī)美產(chǎn)品真實(shí)用戶(hù)的多圖評(píng)價(jià)分享，也已成為更多人嘗試整形的一大參考因素。隨著社區(qū)化產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)融合，微整形未來(lái)預(yù)計(jì)將被更多消費(fèi)者所接受。
品類(lèi)日深度賦能醫(yī)美行業(yè) 銷(xiāo)售成績(jī)?nèi)姹l(fā)
面對(duì)如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，如何讓那些具有實(shí)力的醫(yī)美品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在最佳營(yíng)銷(xiāo)方式下觸達(dá)消費(fèi)者，成為了天貓醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的關(guān)鍵所在。
天貓超級(jí)品類(lèi)日一直致力于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)新趨勢(shì)，來(lái)“升級(jí)你的生活”。在打磨醫(yī)美專(zhuān)場(chǎng)的過(guò)程中，從消費(fèi)者、品牌以及行業(yè)三個(gè)方面進(jìn)行了深度洞察，準(zhǔn)確有效地把品牌資源和天貓資源嫁接在一起，同時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行深入有效的溝通，選擇愛(ài)美人士日常關(guān)注的美容KOL作為切入點(diǎn)，連接品牌與消費(fèi)者。
為了以真實(shí)可信的內(nèi)容打消大眾對(duì)醫(yī)美品類(lèi)的顧慮，引導(dǎo)大眾追逐“利用科學(xué)安全的方式從容變美”的美麗趨勢(shì)，天貓超級(jí)品類(lèi)日邀請(qǐng)了劉小葵、妖精邊兒、SaraSAra蕾蕾醬等6位美容博主作為醫(yī)美品類(lèi)體驗(yàn)官，親身體驗(yàn)醫(yī)美項(xiàng)目并輸出體驗(yàn)報(bào)告。喵大仙、狐九、金大威、老薛等6位視頻博主拍攝原創(chuàng)短視頻，以經(jīng)驗(yàn)分享、趣味情景劇等方式進(jìn)行宣導(dǎo)；線(xiàn)上多維聯(lián)動(dòng)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)聲，重塑醫(yī)美品牌的科學(xué)美容形象，進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)美品類(lèi)影響力。
7月26日天貓超級(jí)品類(lèi)日醫(yī)美專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)賣(mài)第一小時(shí)，成交同比增長(zhǎng)2431%；核心品牌爆發(fā)強(qiáng)勁，芙艾第一小時(shí)破百萬(wàn)，美萊、藝星、連天美同比增長(zhǎng)均超1000%；第一小時(shí)最高單筆消費(fèi)為6.9萬(wàn)元。本次活動(dòng)將持續(xù)到28日零點(diǎn)，在手機(jī)淘寶或天貓app搜索“超級(jí)品類(lèi)日”即可進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。
