——周福生珠寶2店3天1050萬挑戰(zhàn)銷量巔峰
繁亂的珠寶市場(chǎng)，如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌加盟？
2013年的“搶金潮”，可以算作珠寶行業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。許多珠寶企業(yè)在此此時(shí)積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。但也有大部分企業(yè)默守陳規(guī)，沒有做出應(yīng)對(duì)手段，出現(xiàn)銷量銳減的問題，甚至陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)。
因此，選擇優(yōu)質(zhì)品牌來合作加盟就顯得尤為重要。然而，市場(chǎng)總是魚龍混雜，人們?cè)趯ふ液献骷用说钠放频臅r(shí)候，更需要把握其品牌的核心價(jià)值和合作方向。一旦選擇錯(cuò)了品牌來加盟，自己的投資和精力、時(shí)間都將浪費(fèi)掉；而選擇優(yōu)質(zhì)品牌，則極有可能在短時(shí)間內(nèi)扭虧為盈并實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。
業(yè)內(nèi)人士幾乎都知道，如今想加盟一個(gè)珠寶品牌，選擇非常廣泛，會(huì)讓你眼花繚亂，有些品牌的條件甚至極具吸引力，比如：提供一定的帳期、開業(yè)黃金支持（利息照付）、貨品價(jià)格讓利等等；總而言之就是要讓你心動(dòng)；然而回頭細(xì)想，如果這個(gè)品牌不行，即使給你諸多優(yōu)惠條件又如何？最多就是讓你在開業(yè)期間感覺“輕松”一點(diǎn)，可是開業(yè)過后的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)呢？據(jù)很多加盟商反饋實(shí)則一點(diǎn)都不輕松：同質(zhì)化的產(chǎn)品、服務(wù)、銷售模式以及形象布局等根本解決不了他們?cè)械膯栴}。
那么，選擇一個(gè)怎么樣的珠寶品牌來加盟呢？首先肯定不能只看他給你多少條件吸引你，主要還是得看這個(gè)品牌的核心價(jià)值、加盟以后持續(xù)的服務(wù)能力和各類貨品及營(yíng)銷方面的經(jīng)營(yíng)策略。畢竟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗不在表面，而在于其內(nèi)在的創(chuàng)新力、執(zhí)行力，品牌的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷的策略，以及對(duì)你后續(xù)經(jīng)營(yíng)上的全方位支持等等。
銷量才是硬道理，2店3天1050萬銷量爆紅業(yè)界！
如何選擇一個(gè)稱心如意的優(yōu)質(zhì)珠寶品牌來加盟呢？周福生珠寶告訴您—--銷量才是硬道理。因?yàn)殇N量是品牌經(jīng)營(yíng)、各方面運(yùn)營(yíng)努力得出的最終結(jié)果。想要保持良好的銷量，尤為重要的是這個(gè)珠寶品牌首先需具備很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
周福生珠寶（股票代碼872030），是整個(gè)行業(yè)中鮮見的僅靠十余家門店就在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)成功掛牌上市的企業(yè)，在珠寶行業(yè)發(fā)展至今是實(shí)屬罕見的，也是傳奇的。當(dāng)人們吃驚的同時(shí)，卻意外發(fā)現(xiàn)，周福生珠寶之所以締造出這樣的傳奇，取決于本品牌超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力以及獨(dú)特的盈利模式，因?yàn)樵缭趲啄昵?，周福生珠寶就已?jīng)有多家面積在150-200平方米左右的門店取得了單店、單天突破100萬元的銷售業(yè)績(jī)，這不得不讓整個(gè)珠寶行業(yè)為之贊嘆。
然而，真正讓周福生珠寶曝紅業(yè)界的，卻是該品牌在2017年創(chuàng)造的另一個(gè)銷售奇跡。在2017年8月份，行業(yè)公認(rèn)的珠寶銷售淡季，在一個(gè)只有35萬人口還是以外出務(wù)工為主的小縣城，周福生珠寶2家（每家約180平方米）門店僅在3天的時(shí)間里更是創(chuàng)造了1050萬元的銷售業(yè)績(jī)。這樣的銷售業(yè)績(jī)不得不說是讓珠寶業(yè)界震驚的，甚至是疑惑的，然而周福生珠寶作為掛牌上市公司，公開的銷售數(shù)據(jù)卻是真實(shí)的，經(jīng)得住推敲的。
淡季2店3天1050萬的銷量神話，印證了其“銷量才是硬道理”的價(jià)值觀；這家總部位于浙江的珠寶品牌多年來一直低調(diào)經(jīng)營(yíng)，但是其盈利模式確是業(yè)內(nèi)首屈一指的。在珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎短兵相接的情況下，一個(gè)品牌在淡季的銷量能爆發(fā)性突破，一定不會(huì)是偶然因素，更多的是該品牌的盈利模式，這也正是當(dāng)前眾多珠寶從業(yè)者苦苦尋求的價(jià)值所在。畢竟，當(dāng)下很多傳統(tǒng)珠寶門店，不要說銷量能保持不虧損就不錯(cuò)了，要知道這樣的銷售業(yè)績(jī)即使是國(guó)慶節(jié)等銷售旺季，絕大多數(shù)品牌都是難以企及的。
而這家定位為“中國(guó)暖時(shí)尚珠寶品牌”的品牌究竟有著怎樣的盈利模式？筆者就以下因素做了分析：
1. 品牌因素：從品牌文化來看，周福生以“愛情有承諾，幸福有溫度”為調(diào)性，符合了人們對(duì)美好愿望追求的意愿；影視明星俞飛鴻的代言更為品牌增添了優(yōu)雅的形象。
2. 產(chǎn)品因素：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率，避開惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)品毛利率出發(fā)；自主研發(fā)了“喜尚金”、“炫雅金”兩大時(shí)尚主題產(chǎn)品，并依據(jù)各年齡段及不同顧客需求衍生出“萌趣系列”、“婚嫁系列”、“轉(zhuǎn)運(yùn)系列”等六大主題系列；同時(shí)每一主題系列都配備了規(guī)范統(tǒng)一的FBA銷售話術(shù)，讓員工根據(jù)顧客的年齡、穿著打扮、購(gòu)物需求等，實(shí)行針對(duì)性推薦，縮短銷售時(shí)間，提高成交率，再通過精準(zhǔn)的定價(jià)和營(yíng)銷，打造出了產(chǎn)品體系的核心價(jià)值。
3. 營(yíng)銷因素：通過持續(xù)創(chuàng)新、因地制宜及接地氣的營(yíng)銷模式刺激顧客消費(fèi)的同時(shí)去宣傳品牌，讓品牌深入人心，讓購(gòu)買珠寶的顧客第一時(shí)間想到周福生，迅速在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中脫穎而出。
4. 服務(wù)因素：通過溫馨、貼心等售后服務(wù)帶給顧客不同的消費(fèi)感受，牢牢地把握住客戶和品牌的粘性。完整而卓有成效的VIP體系無形之中也提升了周福生珠寶的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 運(yùn)營(yíng)因素：從運(yùn)營(yíng)管理層面上看，周福生珠寶的門店運(yùn)營(yíng)同行業(yè)傳統(tǒng)模式存在較大差別。傳統(tǒng)的空間布局是導(dǎo)購(gòu)員在柜臺(tái)里面，消費(fèi)者在柜臺(tái)外面，這樣無形中就會(huì)有一種隔閡感。而周福生珠寶所有門店的柜臺(tái)布局是倡導(dǎo)開方式的：即消費(fèi)者在店內(nèi)可以輕松自由的無壓力的選擇產(chǎn)品，絲毫沒有隔閡的感覺，體驗(yàn)更充分；還有導(dǎo)購(gòu)與顧客之間的互動(dòng)性、粘性還會(huì)更強(qiáng)；導(dǎo)購(gòu)與導(dǎo)購(gòu)之間的輔銷也會(huì)更方便；而且這樣的布局所需要的導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量也比傳統(tǒng)門店減少近一倍。同時(shí)，周福生珠寶擁有專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過獨(dú)有的特訓(xùn)方式和課程內(nèi)容設(shè)計(jì)，運(yùn)用多元化、全方位的教學(xué)、帶動(dòng)，保障了高效的執(zhí)行力……
當(dāng)然，周福生珠寶核心的盈利模式只能對(duì)合作加盟商共享的，這也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力；如果想提升銷量及有興趣了解，不妨在9月金秋深圳國(guó)際珠寶展時(shí)到周福生珠寶展位，親臨體驗(yàn)其品牌魅力。
2018深圳國(guó)際珠寶展現(xiàn)“華山論劍”
周福生珠寶隆重參展2018深圳國(guó)際珠寶展（展位號(hào)：1C43-1C56），其參展主題就是經(jīng)營(yíng)的核心價(jià)值——銷量才是硬道理，不難看出，創(chuàng)造2店3天1050萬銷量神話的周福生珠寶，或?qū)⒔栌帽敬沃閷氄箼C(jī)會(huì)，廣泛地向合作、加盟意向者分享其銷量暴增的盈利模式，甚至邀請(qǐng)意向合作、加盟商實(shí)地考察盈利模式。
而在本次展會(huì)中，周福生珠寶參展的營(yíng)銷亮點(diǎn)也是精彩紛呈，以“華山論劍——2店3天1050萬銷量挑戰(zhàn)業(yè)界銷量巔峰”的“武林宣言”也將出現(xiàn)；據(jù)了解，周福生珠寶參展的“華山論劍”活動(dòng)目的旨在分享盈利模式及提升品牌美譽(yù)度，活動(dòng)屆時(shí)將有互動(dòng)和抽獎(jiǎng)，展位中的體驗(yàn)氛圍也十分的濃厚，將吸引著人們的關(guān)注。
