你知道，每年天貓雙11的爆款化妝品都是怎么來(lái)的嗎？
2017年天貓雙11 上，OLAY 的光感小白瓶、國(guó)貨百雀羚和阿芙成了明星爆款，銷(xiāo)量驚人。國(guó)產(chǎn)品牌HOME FACIAL PRO 則是當(dāng)年天貓雙11的一匹黑馬，銷(xiāo)售破億，此后熱度一直不消。
事實(shí)上，這些產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)天貓小二內(nèi)部選品，PK得來(lái)。由于每年天貓雙11，總能捧紅一系列品牌，甚至帶動(dòng)一系列品類(lèi)的復(fù)蘇或增長(zhǎng)，到了今年天貓第十次雙11，各個(gè)品牌都想和天貓合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造爆款。
第十個(gè)天貓雙11馬上就要來(lái)了。僅在美妝洗護(hù)領(lǐng)域，天貓將發(fā)布2萬(wàn)款創(chuàng)意產(chǎn)品。
10月12日，天貓?jiān)谏虾Ｅe辦了雙11美妝洗護(hù)品預(yù)售選品盛典，展出了今年雙11即將推出有望成為爆款的創(chuàng)意新品。這個(gè)展覽如此火爆，包括歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、LVMH 集團(tuán)等商家都參加，現(xiàn)場(chǎng)還模擬了天貓雙11 的爆款產(chǎn)品選拔。
為了雙11，天貓小二PK 選爆款
為了給消費(fèi)者推薦最優(yōu)質(zhì)的貨品，天貓小二們從去年就開(kāi)始在內(nèi)部做了“雙11 選品擂臺(tái)賽”，在內(nèi)部PK精選商品。
9月12日，這場(chǎng)“擂臺(tái)賽”在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)舉行。天貓美妝洗護(hù)的30多個(gè)小二參加了這場(chǎng)持續(xù)了12小時(shí)的“電視購(gòu)物PK”，從早上9點(diǎn)持續(xù)到晚上9點(diǎn)，最后選出精品600多件。
比賽規(guī)則很簡(jiǎn)單：小二們要逐個(gè)展現(xiàn)這些精華商品的亮點(diǎn)，使出渾身解數(shù)來(lái)打動(dòng)從聚劃算、淘搶購(gòu)，村淘組成的10人評(píng)委團(tuán)，每件產(chǎn)品至少預(yù)備兩頁(yè)P(yáng)PT 介紹。
評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)包括：產(chǎn)品顏值、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)等。10個(gè)評(píng)委隨時(shí)舉牌，舉一次牌子價(jià)值1分，超過(guò)六分，就入選爆款清單。這種PK賽行之有效，已由原來(lái)的美妝洗護(hù)領(lǐng)域擴(kuò)展到天貓全行業(yè)。
今年，天貓雙11 美妝洗護(hù)類(lèi)的產(chǎn)品可以用“3個(gè)多”形容?！斑@次天貓雙11 的美妝類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)紅聯(lián)名款特別多，明星聯(lián)名款特別多，還有IP 跨界特別多?！碧熵埓罂煜偨?jīng)理古邁說(shuō)。
自然堂做了旺旺雪餅氣墊，蘭蔻做了史上最大精華液
當(dāng)然，想要在天貓雙11 上“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”并不容易。除了匯聚來(lái)自五湖四海的海量新品，各個(gè)品牌也是八仙過(guò)海各顯神通，想要通過(guò)天貓雙11 上首發(fā)創(chuàng)意新品。
據(jù)了解，從2013年就開(kāi)始參加天貓雙11 的自然堂今年格外重視。這次，自然堂專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了兩款創(chuàng)新產(chǎn)品——一款是旺旺氣墊粉底，一款是自然堂*好奇尿不濕聯(lián)名款面膜，想用這兩款產(chǎn)品“押寶”天貓雙11。
“我們一直在研究怎么做產(chǎn)品創(chuàng)新，今年我們想通過(guò)天貓雙11 把品牌影響力做出來(lái)。” 伽藍(lán)集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)總監(jiān)鐘衛(wèi)說(shuō)。他介紹，天貓618推出的爆款RIO 雞尾酒和六神的跨界合作成為了行業(yè)亮點(diǎn)，結(jié)合國(guó)潮風(fēng)，自然堂也決定玩一把跨界。
但自然堂能找到旺旺合作算是機(jī)緣巧合。
團(tuán)隊(duì)腦暴階段就覺(jué)得氣墊BB長(zhǎng)得很像旺旺雪餅。自然堂聯(lián)系了旺旺溝通聯(lián)名創(chuàng)意，結(jié)果一拍即合。4月1日，旺旺還在微博上出了一款“愚人節(jié)產(chǎn)品”——一個(gè)假想的旺旺面膜?，F(xiàn)在，愚人節(jié)的玩笑可以因?yàn)樘熵堧p11成真。
從萌發(fā)創(chuàng)意到試驗(yàn)成分，到上大樣和上機(jī)生產(chǎn)，自然堂只用了5 個(gè)月。鐘衛(wèi)說(shuō)，行業(yè)一般 11 個(gè)月才上新成功，為了參加天貓雙11，他們加快了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度。
除了自然堂的跨界產(chǎn)品之外，海飛絲也根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)專(zhuān)門(mén)為90后開(kāi)發(fā)了高端防脫的護(hù)理洗發(fā)水，F(xiàn)resh 推出了全球旅行定制禮盒，蘭蔻則根據(jù)天貓數(shù)據(jù)專(zhuān)門(mén)定制了史上最大小黑瓶精華。
在天貓雙11上也將聚集多款新奇創(chuàng)意化妝品，比如。已經(jīng)紅透抖音的氣味圖書(shū)館推出的白開(kāi)水香水，
經(jīng)過(guò)天貓雙11這場(chǎng)大考，品牌在供應(yīng)鏈、消費(fèi)洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面都將獲得全方位的提升?！懊磕晏熵堧p11 賣(mài)爆掉的產(chǎn)品，可能會(huì)成為明年的風(fēng)口。”古邁在美妝洗護(hù)品預(yù)售選品盛典上說(shuō)。
