最近，紅豆集團(tuán)宣布了最新的代言人，由“戰(zhàn)狼”吳京任紅豆集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象大使，并代言紅豆服裝。在雙十一狂歡季這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，紅豆集團(tuán)宣布吳京成為代言人的背后，有著特殊的意義。
明星效應(yīng)+產(chǎn)品質(zhì)量形成號(hào)召力
在國民消費(fèi)中，服裝一直占有重要比例，隨著生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者選擇服裝時(shí)擁有與以往不同的觀念，雖然明星代言人本身的號(hào)召力可以影響購買決策，但服裝的質(zhì)量和細(xì)節(jié)也是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。如今，“穿點(diǎn)好的”已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的購物理念，明星效應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合才會(huì)形成強(qiáng)大的廣告號(hào)召力。
紅豆集團(tuán)成立已經(jīng)60余年的時(shí)間，1957年初創(chuàng)時(shí)只生產(chǎn)針織內(nèi)衣，經(jīng)歷了從單一產(chǎn)品到服裝系列化、產(chǎn)品多元化的結(jié)構(gòu)變化，已經(jīng)發(fā)展成為紡織服裝、橡膠輪胎、紅豆杉大健康、園區(qū)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)四大領(lǐng)域在內(nèi)的商業(yè)體系。經(jīng)過多年精益求精的發(fā)展，紅豆服裝在消費(fèi)者眼中依然具有極高的認(rèn)可度，并沒有受到產(chǎn)品體系多元化的影響。
吳京與品牌的高度契合，不但可以作為紅豆服裝的形象保證，同時(shí)也是宣傳企業(yè)形象，為紅豆全品類產(chǎn)品做背書的良好時(shí)機(jī)。此外，隨著80、90后逐漸成為消費(fèi)主力軍，這些看著吳京演戲長大的人對(duì)他擁有極高的認(rèn)知度，有利于紅豆服裝抓牢年輕的消費(fèi)群體，同時(shí)吳京本身的硬漢形象也能獲得成熟消費(fèi)群體的認(rèn)可，有利于紅豆集團(tuán)穩(wěn)步完成消費(fèi)升級(jí)。
形象大使助力雙十一引流
近幾年，雙十一一直是商家必爭之地，用戶剛性需求+電商營銷+降價(jià)折扣等方式的綜合應(yīng)用，一方面可以加速產(chǎn)品的推廣，另一方面，也有利于品牌露出。這一切都讓流量成為爭奪消費(fèi)者的最有效的手段之一，而明星形象大使則能讓品牌在流量爭奪戰(zhàn)中事半功倍。
紅豆集團(tuán)宣布代言人的時(shí)機(jī)，趕上雙十一這個(gè)黃金時(shí)間，有利于企業(yè)利用代言人營銷模式，提高品牌市場聲量，宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，同時(shí)充分觸達(dá)明星粉絲群體，實(shí)現(xiàn)成功引流，充分發(fā)掘代言人的帶貨能力，一方面滿足消費(fèi)者的購物需求，一方面也能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與好感度。
近年來，零售業(yè)持續(xù)回暖向好，借助消費(fèi)回暖的東風(fēng)和明星代言人營銷，紅豆集團(tuán)精準(zhǔn)的了解消費(fèi)需求，以雙十一為宣布新形象大使后的第一個(gè)陣地，吹出了漂亮的“沖鋒號(hào)”。未來，在布局年輕消費(fèi)市場、產(chǎn)品優(yōu)化等一系列升級(jí)措施時(shí)，盈利能力將實(shí)現(xiàn)有力增長。
