母嬰市場(chǎng)潛力巨大，空間廣闊
目前，中國(guó)母嬰市場(chǎng)正處于快速發(fā)展中，行業(yè)內(nèi)也一直流傳著“萬(wàn)億市場(chǎng)”的說(shuō)法。主要源于以下兩點(diǎn)：
1.二胎政策紅利
盡管面臨適齡生育婦女總數(shù)和生育意愿下降的雙重壓力，不過(guò)二胎政策對(duì)新生兒整體數(shù)量的拉動(dòng)，依然具有顯著效果。
2008-2011年，我國(guó)新生兒口整體數(shù)量在1600萬(wàn)人左右徘徊。2014年，國(guó)家正式試行“單獨(dú)二胎”政策，當(dāng)年二孩出生數(shù)量606萬(wàn)人，比2013年大幅增長(zhǎng)18.6%。2016年“全面二胎”放開(kāi)，當(dāng)年二孩出生數(shù)量820萬(wàn)人，比2015年增長(zhǎng)25.8%。到2017年，二胎新生兒數(shù)量達(dá)到880萬(wàn)人，已經(jīng)超過(guò)一胎。截止2018年，我國(guó)出生人口維持在1700萬(wàn)人以上。
過(guò)去10年我國(guó)新生兒人口總量總體呈上升趨勢(shì)。
另外我們還需注意到，25-29歲女性近年來(lái)被種種觀(guān)念和社會(huì)環(huán)境所壓制的不到50%的一胎生育率，在未來(lái)幾年，可能會(huì)基于年齡，以及國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)儒家文化、家庭觀(guān)念等因素，得到集中式爆發(fā)。
可以預(yù)見(jiàn)，中國(guó)新生兒人口數(shù)量在未來(lái)還存在巨大勢(shì)能，而涵蓋新生兒吃穿住行玩的母嬰市場(chǎng)，也必然一路看好。
2.嬰幼兒消費(fèi)升級(jí)
在整體消費(fèi)升級(jí)環(huán)境下，針對(duì)嬰幼兒消費(fèi)的提質(zhì)增速升級(jí)，也成為行業(yè)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。
2011-2016這5年，母嬰市場(chǎng)復(fù)合增速達(dá)14.28%，剔除出生人口數(shù)量增長(zhǎng)的因素，年復(fù)合增速為11.81%。而這一階段人均可支配收入的年復(fù)合增速為9.59%。即母嬰行業(yè)增速要高于居民收入增速，行業(yè)具備消費(fèi)升級(jí)屬性。
嬰幼兒消費(fèi)升級(jí)背后，是以泛80、90后為代表的年輕群體，進(jìn)入生育高峰期，成為母嬰市場(chǎng)的主要用戶(hù)。他們普遍接受過(guò)良好的教育，消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，有更科學(xué)的育兒理念。相比老一輩，在面對(duì)備孕、孕期和育兒期等不同階段剛性需求時(shí)，也更趨向于選擇中高端嬰兒消費(fèi)品，為更專(zhuān)業(yè)、有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單。
資料來(lái)源：Frost &Sullivan，立鼎產(chǎn)業(yè)研究中心
從以上消費(fèi)數(shù)據(jù)也可看到，城鎮(zhèn)家庭育兒消費(fèi)從2007年的4260元，增長(zhǎng)至2015年的10883元，2018年預(yù)計(jì)達(dá)到14485元。10年時(shí)間，翻了3倍有余。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)一步發(fā)展，大批農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移，母嬰行業(yè)的市場(chǎng)空間必將得到進(jìn)一步釋放，迎來(lái)更大范圍和深度的全面消費(fèi)升級(jí)。
未來(lái)母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新趨勢(shì)
新出生人口數(shù)量攀增，嬰幼兒消費(fèi)全面升級(jí)，帶動(dòng)母嬰行業(yè)迎來(lái)萬(wàn)億市場(chǎng)的廣闊空間。與此同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洋品牌與本土勢(shì)力混戰(zhàn)，真正高端品牌缺乏，而瞄準(zhǔn)新中產(chǎn)育兒家庭的新勢(shì)力逆勢(shì)崛起，也給整個(gè)母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)新變化。
1.產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)并重
產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)成了母嬰消費(fèi)的兩大支柱。在消費(fèi)升級(jí)環(huán)境下，以高學(xué)歷、高收入、城鎮(zhèn)化生活的新一代年輕父母，毫無(wú)疑問(wèn)變得更加“挑剔”。產(chǎn)品要個(gè)性化、差異化，注重質(zhì)量實(shí)用性同時(shí)顏值美麗也十分必要。就算是單一品類(lèi)，也衍生出越來(lái)越細(xì)分的功能區(qū)隔。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，很多傳統(tǒng)老牌企業(yè)難免面臨船大難掉頭的尷尬，而粗制濫造的雜牌也被拋棄，“小而美”的母嬰新秀由某一圈層的極度認(rèn)可，而逐漸引發(fā)大眾狂歡，晉升國(guó)民大牌。
另一方面，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也將成為母嬰品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它包括女性在備孕期、孕期和育兒期各階段的不同服務(wù)需求，例如準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)、產(chǎn)后護(hù)理、美容美體、以及早教、親子娛樂(lè)等一系列由消費(fèi)升級(jí)延伸的剛性需求。當(dāng)然也包括一站式購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，場(chǎng)景化、互動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)宣傳，或走心或有趣的情感連接等品牌軟實(shí)力，也成為越來(lái)越多玩家獲得用戶(hù)喜愛(ài)和忠誠(chéng)的發(fā)力點(diǎn)。
2.線(xiàn)上線(xiàn)下融合
母嬰用品零售市場(chǎng)分為線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道。
線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、超市、大賣(mài)場(chǎng)等仍占據(jù)著整個(gè)零售市場(chǎng)的大頭，約80%左右。父母帶孩子到店親身體驗(yàn)，產(chǎn)品的質(zhì)量和安全因?yàn)椤坝H眼所見(jiàn)，觸手可及”而獲得信任度，都成為線(xiàn)下母嬰店的固有優(yōu)勢(shì)。再加上專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]，能很大程度促進(jìn)消費(fèi)下單。
但不可忽視的是，以天貓、京東為首的母嬰電商大平臺(tái)，以蜜芽、貝貝、孩子王、寶寶樹(shù)等社區(qū)結(jié)合商城一站式全方位的母嬰生態(tài)平臺(tái)，以及母嬰公眾大號(hào)、媽媽群體KOL代購(gòu)分銷(xiāo)的小群體網(wǎng)絡(luò)，都構(gòu)成母嬰市場(chǎng)的線(xiàn)上電商圖譜。2017年，母嬰電商交易規(guī)模已突破6000億大關(guān)，預(yù)計(jì)2018年底將突破7670億元。
逐年擴(kuò)大的電商交易規(guī)模背后的用戶(hù)畫(huà)像，正是分布在一二三線(xiàn)城市，擁有房車(chē)、專(zhuān)科以上的中產(chǎn)階級(jí)辣媽奶爸消費(fèi)主力。
直營(yíng)為主、電商為輔，結(jié)合社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，打造線(xiàn)下體驗(yàn)，線(xiàn)上下單，社區(qū)內(nèi)容、話(huà)題等吸引用戶(hù)粘性的全方位一體化母嬰全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，既是新入局的母嬰零售從業(yè)者符合大勢(shì)所趨，全方位滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的必由之路，也是品牌實(shí)現(xiàn)多維度升級(jí)，坐擁流量與銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和品牌效應(yīng)的最佳選擇。
綜上所述，基于人口數(shù)量攀升和嬰幼兒消費(fèi)升級(jí)，帶動(dòng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊。與此同時(shí)，也對(duì)母嬰從業(yè)者提出了更高維度的要求，產(chǎn)品個(gè)性與品質(zhì)，細(xì)分化功能需求，人性化服務(wù)滿(mǎn)足，以及線(xiàn)上、線(xiàn)下聯(lián)合的一站式消費(fèi)體驗(yàn)，都奠定了新、舊母嬰品牌的興盛與敗局。
新品牌如何突圍而出
當(dāng)然，這其中也不乏借勢(shì)而為，異軍突起者。比如發(fā)展速度和口碑勢(shì)能均已不容小覷的行業(yè)黑馬-babycare。依托前沿科學(xué)，偏好新材料新技術(shù)的應(yīng)用，精選全球原材料供應(yīng)鏈，兼顧科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)理念和藝術(shù)美學(xué)的包裝設(shè)計(jì)，所推出的嬰兒背帶、嬰兒推車(chē)、嬰兒紙尿褲、孕產(chǎn)產(chǎn)品、洗護(hù)產(chǎn)品、兒童玩具、餐輔產(chǎn)品等皆極具辨識(shí)度，真正稱(chēng)得上“高顏值、高品質(zhì)、高安全”的產(chǎn)品標(biāo)簽和品牌風(fēng)格。
好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)。babycare也正是憑借過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，和標(biāo)新立異的風(fēng)格形象，自面世以來(lái)，獲得萬(wàn)千年輕寶媽的追捧和信賴(lài)，短短幾年時(shí)間內(nèi)，發(fā)展迅猛，多面開(kāi)花。線(xiàn)上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及天貓、京東、唯品會(huì)、貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)，交易規(guī)模每年高速增長(zhǎng)，粉絲擁躉好評(píng)如潮，也獲得平臺(tái)授予的“天貓2017最受媽媽歡迎獎(jiǎng)”、“京東超市-最具口碑獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，再次表明了消費(fèi)者對(duì)于品牌的高度認(rèn)可。
而在線(xiàn)下渠道，babycare 進(jìn)駐了8000余家線(xiàn)下門(mén)店，在滿(mǎn)足消費(fèi)者體驗(yàn)式消費(fèi)同時(shí)，也借助天貓新零售，整合線(xiàn)上、線(xiàn)下資源，通過(guò)一系列的品牌快閃店、公益母嬰室等項(xiàng)目的落地實(shí)施，實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)粉絲的即時(shí)互動(dòng)，和先體驗(yàn)后下單的未來(lái)式購(gòu)物生活方式。
母嬰行業(yè)“萬(wàn)億規(guī)?！钡牡案夂艽螅质且粋€(gè)尤其要求產(chǎn)品質(zhì)量、安全和品牌溫度的行業(yè)。這也要求從業(yè)者始終將產(chǎn)品和用戶(hù)放在第一位，懷揣“秉父母之心做產(chǎn)品”的敬畏之心，和“讓天下父母不犯難”的同理心，低頭練劍，積蓄能量。也只有這樣，才能成為百年企業(yè)，真正的大牌。
