2019年7月25日至27日,致力于打造家居用品行業(yè)品質(zhì)強(qiáng)展的第113屆中國日用百貨商品交易會(以下簡稱“百貨會”),將于上海新國際博覽中心盛大舉行。作為百貨商品行業(yè)令人矚目的年中盛會,新一屆“百貨會”不斷升級辦展思路,努力打造獨(dú)樹一幟的展會營銷和服務(wù)體系。不僅有形式多樣的創(chuàng)意營銷方案(CMO),還提供可零距離體驗(yàn)的智能數(shù)字化工具。主辦方積極為展商提供的全方位、全周期的關(guān)懷服務(wù),滿足其商業(yè)訴求,這正是“百貨會”與展商的合作關(guān)系如此忠誠和牢固的重要因素。
新營銷,新創(chuàng)新,全面賦能展商打造最強(qiáng)展會陣容
作為第113屆百貨會展商服務(wù)的重頭戲,勵展華百為展商提供的多樣化創(chuàng)意營銷方案(CMO)包括現(xiàn)場品牌推廣、現(xiàn)場產(chǎn)品推廣、展前營銷推廣&現(xiàn)場引流、商業(yè)贊助合作四大板塊。該方案內(nèi)容豐富全面,對于彰顯展商行業(yè)地位、突出特色展品、發(fā)掘潛在買家、拓展更大商機(jī)極具效力。
在“現(xiàn)場品牌推廣”板塊,主辦方將采用多樣化載體對展商品牌進(jìn)行營銷,如懸掛帶有展商標(biāo)識的指引條幅、吊旗廣告,發(fā)放圖文并茂的宣傳扇,在南大廳登記處立牌定點(diǎn)宣傳,利用電瓶車攜帶立體廣告在展館流動宣傳等,均能增加展商品牌曝光率,吸引買家注意,加深專業(yè)買家對品牌的認(rèn)知及了解,并引導(dǎo)更多觀眾到展臺交流。此外,主辦方還在車輛人流重要通道南廣場立方體懸掛展商立體廣告,在南大廳觀眾接待處LED屏幕全天候滾動播出產(chǎn)品宣傳短片,讓8萬專業(yè)買家第一時間看到心儀產(chǎn)品,其曝光量將遠(yuǎn)超普通的樓宇廣告。
除了品牌營銷,對特色展品現(xiàn)場推廣也是本屆百貨會展商宣傳的重中之重。為此,主辦方將在買家從登記大廳進(jìn)入展館的必經(jīng)之路兩側(cè),樹立眾多新品展示柜,將展會新品、靚品、創(chuàng)意產(chǎn)品一網(wǎng)打盡。每天接受近80,000人次的目光洗禮,其中所蘊(yùn)含的商機(jī)可想而知。這些率先進(jìn)入買家眼簾的產(chǎn)品,將極大調(diào)動專業(yè)觀眾的參觀和洽談興趣。除了現(xiàn)場展示產(chǎn)品,主辦方還會將部分代表展品印制到展會參觀指南上,這本流動的產(chǎn)品宣傳寶典入場觀眾人手必備,對于拓展展品美譽(yù)度也大有裨益。
可以說,第113屆百貨會創(chuàng)新的營銷方案,會為展商帶來巨大的流量支持。隨著展會籌備深入,已有部分知名企業(yè)續(xù)訂113屆展位,同時繼續(xù)將百貨會CMO作為自己在下一年展期的營銷投放計(jì)劃之一。其中西安佳幫手日用品有限公司表示:公司已連續(xù)參加兩屆上海百貨會,每次通過現(xiàn)場投放廣告,通過”展位+廣告投放”雙重曝光, 佳幫手的知名度都有了明顯提升。而現(xiàn)場其他廠商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,也給佳幫手帶來更多新鮮靈感。連續(xù)四年參加百貨會的廣東松發(fā)瓷器股份有限公司也感受很深,因?yàn)榘儇洉⒌娜藲饨o公司帶來了良好的市場業(yè)績,站內(nèi)外資源曝光、軟文硬廣提前亮相等營銷宣傳,也為松發(fā)陶瓷參展帶來巨大流量支持。很多展商都表示愿意在第113屆百貨會,再次借助展會營銷拓展更多合作商機(jī),收獲滿滿。
新服務(wù),新工具,專注展會訴求增加有效曝光
利用現(xiàn)代信息技術(shù)及數(shù)字化屏幕為展商引流,在很多展會已蔚然成風(fēng)。本屆百貨會主辦方的引流和推送手段更加多樣化,除了電子快訊推送外,展商還可在百貨會官網(wǎng)首頁,現(xiàn)場WIFI登陸頁等顯著位置投放宣傳廣告,鞏固買家對品牌的認(rèn)知,讓營銷宣傳無死角。更重要的,百貨會主辦方還引入了當(dāng)下流行的微信推廣方案,每次宣傳可覆蓋全百貨行業(yè)精準(zhǔn)朋友圈,受到80,000多精準(zhǔn)粉絲的持續(xù)關(guān)注,單條營銷信息至少可獲得超過1,500次專業(yè)觀眾有效點(diǎn)擊。全新上線的“REED CONNECT”APP,是展商宣傳的另一個主戰(zhàn)場,其中包括商機(jī)掃描環(huán)節(jié),產(chǎn)品頁面廣告環(huán)節(jié),展商名錄搜索高亮環(huán)節(jié),均能有效曝光展商品牌,指引買家快速定位展商和展位。除了依靠手機(jī)定位展商,展會現(xiàn)場大屏也成為宣傳展商的重要載體。一方面,主辦方可根據(jù)展商定制化錄制相關(guān)宣傳視頻,現(xiàn)場生成永久觀看鏈接,實(shí)時同步分享給全國經(jīng)銷代理商及客戶,發(fā)布到微信公號及各大直播及視頻網(wǎng)站,打造不落幕的新品盛宴;另一方面,展會將攜帶百余家展商新品參加“龍虎榜”-十大人氣產(chǎn)品實(shí)時追蹤榜單,冠名展商將在現(xiàn)場展示屏幕下方展現(xiàn)品牌及展位信息,提高曝光的展示機(jī)會。
為避免因渠道受限導(dǎo)致溝通不及時,新一屆百貨會在幫助展商進(jìn)行商業(yè)贊助合作方面也不遺余力。主辦方將現(xiàn)場舉辦多場契合百貨行業(yè)主題的會議論壇,除了邀請行業(yè)大咖現(xiàn)場主講外,每場100+位參加的專業(yè)買家也擁有了宣傳自身品牌絕佳機(jī)會。TAP買家服務(wù)是百貨會的專屬高端服務(wù),主辦方為意向展商提供TAP休息室冠名權(quán),助力更多TAP買家及時了解產(chǎn)品品牌,促成采購意向。另外,百貨會還會邀請實(shí)力展商對“百貨”行業(yè)晚宴進(jìn)行贊助,該晚宴參與者包括全國各大商超、行業(yè)精英等高端人士,冠名商的知名度經(jīng)過這些人口口相傳,無疑會有顯著的提升。
足以見得,百貨會之所以在展覽行業(yè)領(lǐng)先,不僅因?yàn)榍捌诰牡幕I備和為展商提供的專業(yè)服務(wù),還有發(fā)達(dá)的數(shù)字化工具起到了重要的輔助作用。第113屆“百貨會”受到了百貨日用品領(lǐng)域眾多知名廠商的熱烈歡迎,目前展位預(yù)訂已覆蓋近9成,部分CMO創(chuàng)意廣告項(xiàng)目也已售出,主辦方希望更多有合作意向的企業(yè)趕快入駐。其他有意參展的商家或有采購需求的專業(yè)觀眾,可關(guān)注第113屆“百貨會”官方微信或登陸官網(wǎng),以便即時了解展會最新進(jìn)展。
