(MatchU碼尚創(chuàng)始人&CEO錢寶祥接受各家媒體專訪)
12月21日，AI輕定制品牌MatchU碼尚于上海召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布獲得由高瓴資本領(lǐng)投，高榕資本、順為資本跟投的過億元人民幣B輪融資。高瓴資本是全球知名的投資機(jī)構(gòu)，長期專注價(jià)值投資和創(chuàng)新創(chuàng)造，投資了包括百度、騰訊、京東、百麗國際、攜程、滴滴出行、美團(tuán)、蔚來等在內(nèi)的一大批行業(yè)知名企業(yè)。發(fā)布會(huì)上MatchU碼尚創(chuàng)始人兼CEO錢寶祥，首次正式對(duì)外宣布品牌中文名“碼尚”，以及依靠行業(yè)領(lǐng)先的AI量體技術(shù)及對(duì)柔性供應(yīng)鏈的探究，MatchU碼尚在男裝輕定制領(lǐng)域獲得的優(yōu)異成績(jī)。
（MatchU碼尚聯(lián)合創(chuàng)始人&COO劉祥接受各家媒體專訪）
值得一提的是，結(jié)合此前，MatchU碼尚于一年內(nèi)，迅速完成Pre-A輪，A輪及A+輪融資在內(nèi)的數(shù)輪融資，迄今為止，MatchU碼尚總計(jì)已獲得兩億人民幣融資。
自始至終，MatchU碼尚都堅(jiān)持將用戶放在第一位
MatchU碼尚成立于2016年，從創(chuàng)始之初MatchU就堅(jiān)持以“U”（譯為you-你）為至高原則，像為初戀制造驚喜一樣提供服務(wù)，像為孩子制作禮物一樣打磨產(chǎn)品；我們憑借行業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)AI技術(shù)精確地掌握用戶的身材數(shù)據(jù)，為用戶尋覓超高性價(jià)比的面料，搭配優(yōu)質(zhì)工藝精工細(xì)作，創(chuàng)建方便快捷的購買途徑，一切都旨在讓用戶收獲超乎預(yù)期的購物體驗(yàn)。
此次中文名“碼尚”的發(fā)布，更是一次自我升級(jí)：我們深刻的了解到，作為國貨品牌，響應(yīng)國家號(hào)召，做好“中國智造”尤為重要。碼尚的“碼”代表了數(shù)碼和科技，作為一家以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的科技公司，我們將在追求技術(shù)升級(jí)的道路上不斷努力，“尚”代表了尚佳和尚品，為用戶提供高質(zhì)量高性價(jià)比的產(chǎn)品，是我們不變的追求。
我們堅(jiān)持每一位用戶都應(yīng)享受更好的尊重和服務(wù)，我們希望創(chuàng)造的是，在這個(gè)時(shí)代平均水準(zhǔn)之上、為人崇尚的價(jià)值觀念和生活方式，在國貨崛起的當(dāng)下，讓中國人享受本就該屬于我們的體面和尊重，這是MatchU碼尚不變的初心。
月銷量10萬件，碼尚定義男裝AI輕定制
區(qū)別于傳統(tǒng)耗時(shí)長久且價(jià)格昂貴的高級(jí)定制，在發(fā)布會(huì)上MatchU碼尚創(chuàng)始人兼CEO錢寶祥提出了一個(gè)新的概念“輕定制”，他將其定義為“人人可得的定制服務(wù)”，所謂人人可得是基于MatchU碼尚對(duì)于產(chǎn)品的良心定價(jià)及方便的購買途徑。
通過MatchU碼尚對(duì)用戶的調(diào)研和洞察，我們發(fā)現(xiàn)，中國男性在穿著方面有不少需求，傳統(tǒng)服飾行業(yè)并沒有完全滿足他們，他們普遍需要一個(gè)方便快捷的解決方案，提供合身舒適得實(shí)用服飾，同時(shí)兼具高性價(jià)比及一定的專屬性。因此MatchU碼尚致力于為中國男人創(chuàng)造購買途徑方便、合身體面又性價(jià)比超高的輕定制服裝，幫助中國男性更好的建立形象管理。
基于社交小程序的MatchU碼尚，利用互聯(lián)網(wǎng)的延展性打開輕定制的戰(zhàn)場(chǎng)，運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的AI在線量體科技，通過用戶幾個(gè)簡(jiǎn)單的身體特征項(xiàng)輸入，即刻完成該用戶身材凈尺寸的計(jì)算，大幅降低了傳統(tǒng)定制及O2O定制的成本，迅速累計(jì)了百萬粉絲，產(chǎn)出月銷售100,000件的行業(yè)領(lǐng)先銷量，及3.4％的超低售后率 — 遠(yuǎn)低于行業(yè)25%的平均水平。同時(shí)，用戶30%以上的復(fù)購，也充分反映了商業(yè)模式的可行性。
一件MatchU碼尚的定制襯衫售價(jià)在199元到699元的范圍內(nèi)，用戶在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)即可享受到由行業(yè)領(lǐng)先的AI量體技術(shù)為您遠(yuǎn)程量體計(jì)算出的29項(xiàng)高精度的人體凈尺寸，準(zhǔn)確度達(dá)到99%以上，而用戶僅需在手機(jī)端輸入身高、體重及勾選四個(gè)（胸型、肩型、腹型、背型）身體特征項(xiàng)即可。
基于4,000萬人體凈尺寸的AI Vega還在持續(xù)學(xué)習(xí)人體特征與尺碼間的計(jì)算方法，提高精準(zhǔn)度。MatchU碼尚也從男士襯衫開始，將SKU拓展至男士西服、休閑西褲、羊毛衫、夾克、大衣等多個(gè)領(lǐng)域。未來MatchU碼尚還將提供用戶更多男士穿搭服務(wù)，并入局穿戴設(shè)備及智能家居領(lǐng)域，為打造全面輕定制的生活方式而不斷探索。
以柔性供應(yīng)鏈賦能中國智造，讓“零庫存”成為可能
全球每年制造1500億件成衣，其中大部分是快時(shí)尚產(chǎn)品，材質(zhì)以粘膠為主，在生產(chǎn)過程種制造大量污染物，使服裝行業(yè)躍然成為全都第二大污染產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，每年全球又有大量的服飾被焚燒銷毀，數(shù)量過百億，其中大量的是從來沒有被穿過的衣服，謂之庫存，品牌方為了降低庫存產(chǎn)品的倉儲(chǔ)、運(yùn)營成本，同時(shí)為了保護(hù)正價(jià)產(chǎn)品的充分溢價(jià)能力，一把火燒掉是最常見的方法，全球知名快時(shí)尚品牌H&M一年燒毀的衣服超過10噸，從12年以來已經(jīng)累計(jì)燒毀60噸衣物。
“我希望從根本上解決庫存問題，這往大了說，關(guān)乎地球資源；往細(xì)了說，關(guān)乎用戶的性價(jià)比” 錢寶祥說道。他為大家拆解了一件MatchU碼尚品牌襯衫的成本，用戶只需要承擔(dān)一件襯衫的面料、定制工費(fèi)、運(yùn)輸和一定比例的利潤即可獲得一件擁有個(gè)性化定制項(xiàng)的合身襯衫。同時(shí)，整個(gè)過程絕少浪費(fèi)。
對(duì)于MatchU碼尚來說，“每個(gè)用戶在自己的手機(jī)端下單，手機(jī)端將采集到的用戶身體數(shù)據(jù)嫁接MatchU碼尚自主研發(fā)的MTM系統(tǒng)，轉(zhuǎn)換成為成衣尺碼信息嫁接工廠訂單系統(tǒng)。系統(tǒng)有效打通用戶和工廠之間的信息渠道，工人拿著精準(zhǔn)的尺碼數(shù)據(jù)開始生產(chǎn)。這樣一來，沒有經(jīng)銷商賺差價(jià)，也沒有資金前置、庫存滯銷的壓力，品牌能極大的提高所售衣服的性價(jià)比?！卞X寶祥解釋到。
對(duì)柔性供應(yīng)鏈的深入探究，不僅有效地解決了庫存問題，更調(diào)動(dòng)起了原本閑置的工廠生產(chǎn)資源，真正做到賦能產(chǎn)業(yè)幫助中國制造升級(jí)成為中國智造。
智能量體柜布局線下，讀屏改變生活
我們生活在一個(gè)“讀屏”的年代，“屏”改變了我們從讀紙獲取信息的方法。錢寶祥分析到：“日常生活中，除了最常接觸的手機(jī)屏外，我們還會(huì)在線下接觸到各種廣告屏。
通過MatchU碼尚對(duì)實(shí)體商業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，實(shí)體商業(yè)有著天然的流量，但尚未被充分運(yùn)用，但隨著線上流量成本的增高，實(shí)體商鋪?zhàn)詭Я髁康奶烊粚傩詫⒅匦芦@得重視，因此MatchU碼尚獨(dú)家研發(fā)了AI量體定制柜，旨在搶占線下流量入口。
發(fā)布會(huì)上CEO錢寶祥揭幕了第二代MatchU碼尚AI量體定制柜，用以布局線下生態(tài)。該款A(yù)I量體定制柜由一塊可進(jìn)行多種交互的大屏及步入式AI量體區(qū)域構(gòu)成，用戶進(jìn)入智能量體柜后即可進(jìn)行全身掃描，AI量體定制柜配有先進(jìn)的任意數(shù)據(jù)采集技術(shù)，通過144個(gè)紅外傳感器掃描人體外圍輪廓，10秒完成3萬數(shù)據(jù)點(diǎn)的采集，精確度可達(dá)±0.5cm。
用戶進(jìn)行全身量體掃描后可通過手機(jī)端掃獲知7項(xiàng)身材數(shù)據(jù)，分別為身高、體重、肩型、背型、胸型、腹型及身型判斷，同時(shí)還可通過直接與大屏幕的交互，選擇喜歡的面料、顏色、款式、定制項(xiàng)及繡字服務(wù)等信息，搭配身材數(shù)據(jù)完成精細(xì)化定制。
據(jù)悉，MatchU碼尚智能量體柜將逐步投放于商場(chǎng)等場(chǎng)所，未來，MatchU碼尚將聯(lián)動(dòng)線上與線下，提供用戶更多場(chǎng)合需求，更多體驗(yàn)方式的定制服務(wù)?！每萍己蛿?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，中國制造的未來想象空間是巨大的，我和我的團(tuán)隊(duì)都非常期待！‘’錢寶祥說道。
